經(jīng)常有小伙伴問亞馬遜還能做嗎，亞馬遜這些年一直都能做，要說不好做，其實是一直都不好做，覺得前幾年好做無非是當(dāng)時沒那么多賣家，競爭沒現(xiàn)在激烈，然而有時候想一想，競爭不激烈的時候自己不一定能做，有可能好做的時候，自身資金、運營能力或者認(rèn)知不夠，錯過了這個平臺。

　　說亞馬遜一直都不好做的原因是，平臺賬戶安全、選品、運營推廣和獲得利潤這四塊兒比較難的本質(zhì)沒變，因此，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。也許幾年后還是會有人感慨，現(xiàn)在亞馬遜真難做，要是前幾年做就好了，換到現(xiàn)在的我們可能覺得平臺一直沒好做過，只是做的時間長了，知道怎么選品，怎么運營，怎么獲得利潤，熟能生巧而已。

　　下面是一些賣家其他的問題。

　　1. 站外推關(guān)鍵詞排名可以嗎?

　　建議是通過站內(nèi)，做好站內(nèi)流量就足以有不錯的銷量，站外的推廣難度更大，即使站外有效果，帶來的流量也不夠精準(zhǔn)，新增不少訪客，下單卻很少，反而稀釋轉(zhuǎn)化率，得不償失。通過服務(wù)商并不靠譜，這幾年站外服務(wù)商的效果越來越差，白花錢卻沒得到理想的效果，其實這里面的每句話都是真金白銀，我們找過幾次服務(wù)商，效果比較差。

　　2. 新品定高價格、高比例優(yōu)惠券對比低價推廣哪個方法好?

　　高價格高優(yōu)惠券是為了出單后盡快獲得劃線價，在搜索結(jié)果頁面顯示，從而比競品更有競爭力，然而這種方式理論上可以，推新品的效果并不一定好，客戶的直觀感受還是價格，一看價格高就不購買了，所以還是低價加優(yōu)惠券的方式比較容易推廣新品，等產(chǎn)品有銷量，鏈接有一定的評論數(shù)量、權(quán)重和排名的時候，再一步步地提價。

　　3. 包裝里放小卡片怎樣?

　　放售后服務(wù)卡可以，卡片上寫上產(chǎn)品的安裝或者使用說明，附帶郵箱、電話、社交媒體賬號，但很多賣家在包裝里放小卡片的目的不純，放的是邀評返現(xiàn)卡，這種肯定是不行的，前幾年因為這個原因被封了很多店鋪，所以不要做違規(guī)事情，即使是一時半會兒沒事，亞馬遜秋后算賬的后果比較嚴(yán)重。

　　4. 用什么收款方式?

　　現(xiàn)在的第三方收款賬戶比較多了，有智匯鵝、萬里匯、連連、網(wǎng)易支付、空匯云匯和派安盈，哪一種收款方式都能收到亞馬遜的匯款，不過記住一點就行了，第三方收款賬戶的手續(xù)費是千分之三封頂，超過這個金額的不要用，曾看到有人推薦的第三方收款賬戶的手續(xù)費是千分之七或者百分之一，這種是非常高的。

　　5. 亞馬遜官方的付費項目：

　　找招商經(jīng)理注冊店鋪是免費的，這點有小伙伴踩過坑，找人代注冊的店鋪，收費2000元，亞馬遜的所有項目基本都是免費的，有一種除外，就是促銷比例設(shè)置錯誤出單很多，開case找客服太慢，這時候可以付費找招商經(jīng)理取消一些訂單。

　　6. 商品怎么定價比較合理?

　　商品定價一直是一個很有學(xué)問的問題，老話說會賣的才是師傅，新品比競品低幾美金的價格比較合理，有的賣家可能不舍得，覺得賠錢，競品價格是19.99美金，賣家定18.99美金，然后說自己開著廣告，為什么還不出單。

　　這種認(rèn)知是錯誤的，新品需要定有吸引力的價格，什么是有吸引力的價格，沒有評論的情況下，比競品略低的價格可沒有吸引力，比競品低很多，客戶才會購買，當(dāng)然不是一直低價，等銷量穩(wěn)定后，逐漸提價，新品低價是階段性虧損。

　　鏈接成熟后，很多賣家會犯一個錯誤，特別是之前做其他打價格戰(zhàn)平臺的賣家，擔(dān)心亞馬遜也是打價格戰(zhàn)的平臺，不敢提價，怕一提價產(chǎn)品不出單了，其實大可不必有這樣的擔(dān)心，亞馬遜上的產(chǎn)品雖然受價格影響，但遠(yuǎn)沒有那么嚴(yán)重，鏈接穩(wěn)定出單后就小步慢跑地提價。

　　低客單價產(chǎn)品每次提0.3美金，中客單價產(chǎn)品每次提0.5美金，高客單價產(chǎn)品每次提1美金，提價唯一衡量的因素是有沒有影響銷量，有時提價后會影響兩三天的銷量是正常的，等兩三天銷量就恢復(fù)了，提價也不要一直看競品的價格，覺得超過競品就不容易出單了，做亞馬遜是為了追求銷量和利潤乘積的最大值。

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