1、虧本做補貼
去年年底，亞馬遜悄然上線低價商城Amazon Haul，試圖重新奪回更多市場份額。但如今來看，這一進展并沒有想象中順利。
在Amazon Haul的運營上，亞馬遜虧本促銷做補貼，將低價策略奉行到極致。據了解，目前Amazon Haul通過分層促銷，一些商品的折扣甚至高達90%，其中包括全場60%折扣、清倉商品20%折扣以及75美元以上訂單10%的購物車折扣。
以商城內售價不到1美元的Apple Watch表帶為例，在折扣層層疊加后，消費者最終僅需支付標價的10%。再比如，如果消費者購物車內十幾件商品總價值為79美元，疊加后僅需8美元且免運費，價格非常香。
折扣高達90% 圖源：Marketplace Pulse
大力補貼下就意味著亞馬遜要付出更多成本，而從銷量來看，Haul仍只有Temu的一小部分。根據Marketplace Pulse的數據，亞馬遜100大暢銷榜單中的Amazon Haul產品數量從去年黑五期間高峰期的2700個增至1月份的4200件，但這一增長背后的成本代價也越來越大。
Amazon Haul暢銷榜 圖源：Marketplace Pulse
當然，巨頭的商業頭腦向來是敏銳的，亞馬遜自然也看到這一弊端。為了增加收入，亞馬遜在上個月推出了商品推廣廣告，不過就目前的價格來看，賣家是否愿意在沒有進一步補貼的情況下繼續為廣告投入大量預算仍是個未知數
一邊是90%的“骨折式”打折，一邊是還遠遠不夠回本的銷量，亞馬遜低價商城若想要繼續“燒錢換增長”，難度可想而知。
2、發展前路迷茫
事實上，亞馬遜之所以推出低價商城Amazon Haul，很大原因是為了應對Temu和SHEIN等平臺的崛起。畢竟在當下的消費環境中，低價實在是太吃香了。
花旗銀行此前委托OnePoll的一項調查顯示，高達71%的受訪者表示在網購時價格是最重要的因素，甚至遠高于產品質量（46%）。還有53%的人表示他們不會購買全價商品，只有在打折時才會購買。
價格成最看重因素 圖源：OnePoll
因此亞馬遜也想通過低價搶市場，然而其低價商城的發展與Temu還有很大差距。不過值得一提的是，隨著美國最低限度進口門檻的變化，這兩家平臺都將面臨更嚴峻的考驗。
當地時間2月1日，美國總統特朗普簽署行政令，取消了美國對“價值低于800美元”的小額商品的“最低額度”關稅豁免。一系列蝴蝶效應也接踵而來。
有業內人士指出，像Temu這樣的低價平臺在美國市場的售價或將出現不同程度的上漲，交貨時間也將變慢。同樣對于Amazon Haul來說，也是一樣的道理。Marketplace Pulse此前的研究顯示，100%的Amazon Haul賣家都來自中國，且大多數商品都是“中國制造”。
亞馬遜低價商城 圖源：Amazon Haul
可以看到，亞馬遜低價商城正面臨著雙重夾擊，其一是與Temu等低價平臺的直接競爭，其二是外部政策帶來的巨大挑戰。如何將目前折扣驅動的流量轉化為忠實客戶，并減少每筆銷售的虧損，這對亞馬遜來說還有很長的路要走。
