國內短視頻行業蓬勃發展，一邊刷抖音一邊購物成為越來越多人的生活方式，抖音和快手開始逐漸搶占淘寶的市場份額。有遠見的短視頻創作者已經開始把目光投向海外，全球幾大短視頻平臺tiktok facebook YouTube等提供了更加廣闊的市場。可以預見在不久的將來，短視頻出海和跨境直播帶貨將會成為跨境電商的重要銷售方式之一。那么， 哪一個平臺最適合直播帶貨呢？或者說，作為跨境電商新手，我們選擇哪個平臺帶貨效果最好呢？今天我們來了解一下。

Reels – facebook和instagram推出的15秒短視頻平臺

Facebook是全球最大的海外社交媒體平臺，到2022年月活躍用戶已經突破29億。Facebook和instagram推出短視頻平臺Reels, 并給予后者巨大的流量扶持。 Reels是一個看起來和TikTok一模一樣的功能——15秒短視頻、支持添加BGM、自帶濾鏡及特效。 事實上, Reels的推出曾被很多美國青少年認為是美國本土產品對TikTok的圍剿。由于facebook和instagram巨大無比的用戶體量，讓Reels一誕生就獲得了巨大的關注，其用戶增長迅速。Meta 通過在社媒渠道首頁設置更多更顯眼的展示位以引導用戶使用 Reels，據悉 Instagram 用戶使用 Reels 的時間已經超過了 20%，Facebook 的用戶觀看視頻的時間占據了 50% 左右。目前 Facebook Reels 的用戶使用數據正在高速增長中，并且 Meta 正在加大力度鼓勵創作者們在 Reels 進行視頻創作，推出 Reels Play 獎勵計劃！扎克伯格此前也宣布將向 Facebook 和 Instagram 上的創作者投資，吸引更多優質創作者帶著他們的原創內容進駐。

Reels和tiktok的區別在哪里呢？

此外，TikTok 和 Reels 在內容類型上也有很大的差別，在 TikTok 上，內容以娛樂為主，展現形式更加原生。在 Facebook & Instagram Reels 上，美學很重要，因為 Facebook & Instagram 是一個重要的品牌推廣平臺。如上所示雖然 Reels 可展示的視頻時長相較 TikTok 更短一些，但是 Reels 可以通過更長的文字內容去聯動視頻內容進行品牌介紹和宣傳。

Reels用戶特點

1. 用戶體量大：Facebook 作為全球用戶體量最大的社交媒體平臺，目前已經向 150 多個國家和地區推出 Reels，不僅用戶使用率正在快速增長中，而且優質創作者也在快速涌入，這意味著投放廣告將有機會獲得更多的優質廣告位。

2. 提高被新受眾發現的機率：用戶觀看 Reels 是為了探索和發現新鮮、有趣、優質的內容，通過發布大膽且有創意的內容，讓用戶在刷 Reels 時更快發現并認識你的品牌。

3. 互動率更高：相比普通的動態信息流版位，短視頻鼓勵用戶與視頻互動，能在短時間內快速吸引用戶的注意力，你的廣告也會獲得更高的互動率。

4. 更容易與受眾建立聯結：通過參與 Reels 的文化時刻、熱點話題和熱門挑戰等官方活動，以更富有創造力的方式真實呈現品牌風格，在契合用戶需求的同時緊跟時下潮流。

5. 擁有更強的消費力：Instagram 和 Facebook 的受眾的平均年齡在 TikTok 之上，意味著使用 Reels 的受眾群體擁有更強的購買力。

6. 無縫購買體驗：結合 Shop 功能，通過在 Reels 短視頻標記商品后，用戶無需退出 Instagram 即可發現你的商品并完成購買，實現購買流程無縫閉環，提高轉化率。

全球首家視頻平臺YouTube，10年前最火爆的視頻平臺

YouTube油管算是老牌的視頻平臺了，10年前曾今風靡全球，目前用戶超過20億。

根據9月20號Youtube 發布的消息稱，Youtube 短視頻Shorts 將在明年年初實行創作者收益計劃，在原有長視頻的55% 的規則上，對短視頻創作者給予45%的廣告收益。

從目前海外社媒整個行業來看，短視頻是接下來幾年的最大的風口。Tiktok 在海外引領起短視頻行業的爆火，Facebook 緊隨其后做出了Reels，跟Instagram的Reels 在同一個流量池里，并且Facebook的直播功能在10月初搬遷到短視頻Reels里，所有的Facebook 主頁都可以以商業主頁的形式發布Reels短視頻功能，給自己引流，外加主頁的Shop進行直接變現，基于Facebook 的商業形態完整的情況下，整個商業閉環完整，用戶習慣成熟，相對其他社媒而言比較容易出結果。再結合現在的Youtube的推進計劃，Tiktok在海外短視頻的地位岌岌可危。

以我們目前做出的數據來看，Shorts和Reels的基礎播放量都在3000左右，Tiktok的基礎播放量都在500左右，而且Tiktok有個非常大的問題就是IP的生命周期太短，對內容創作要求太高，簡單的搬運雖然可以但是生命周期短到令人發指。

在整個海外社媒的短視頻競爭中，用戶習慣和基數，商業閉環等最好的是Facebook。粘性最強的，在視頻這個領域沉淀最深的同時也是世界第二大搜索引擎的是Youtube。當他們同時推出短視頻功能，而且在沒有開發新用戶成本的前提先直接在原有APP中植入的時候。個人對Tiktok的未來充滿擔憂。

而且在整個海外短視頻行業運營中，已經遇到這個問題了，或許是因為國內內多人在創作或者搬運內容，或許是Tiktok海外用戶增長出現問題，或許是別的我們不知道的原因，不去妄加揣測，但是事實就是在這么長時間的運營里明顯感覺，同一個內容，Tiktok的播放量以及用戶的粘性和消費能力，是這三個當中最差的一個，現在幾乎不做Tiktok的深度運營。

尤其當Youtube要在明年推出短視頻創作收益的時候，我們幾乎集中經歷做Youtube，首先商業變現一點問題沒有，無論在那個國家，他的用戶畫像決定的結果，其次在拿到商業變現的同時還有創作者收益，雙管旗下。而如果要做純的商業運營，也不會把Tiktok作為首選，Facebook，Instagram的效果遠遠超過Tiktok，更何況Facebook還有個直接變現的商城功能。

Tiktok抖音海外版 – 新興的短視頻王者

TikTok為抖音海外版, 風靡世界多國, 全球月活用戶數在2022年突破10億，TikTok自推出以來，以最快的速度在全球范圍內進行擴張，現如今已成為世界上下載次數最多的App。這也意味著，TikTok的紅人營銷也成為外貿企業營銷戰略中不可缺少的一部分。TikTok每個月都有一百萬用戶，平均每個人玩TikTok的時間是52分鐘，這對外貿企業來說無疑是一個絕佳的銷售機會。但和其他的社媒平臺的用戶一樣，TikTok的用戶刷視頻主要是為了娛樂消遣，所以他們十分討厭過度營銷的內容，尤其是當下90后零零后人群。當然，他們十分相信自己所追隨的主播大咖，會購買他們所推薦的產品，這個的本質與國內的種草經濟是一樣的道理。這種基于網絡主播推薦的消費意愿是基于追隨者和他們最喜歡的內容創作者之間的高度信任。一旦主播向他們的粉絲展示你的品牌，那么粉絲就更有可能關注你并信任你的品牌。根據最新廣告周研究報告顯示，有49%的TikTok用戶在看到某個品牌在TikTok的廣告、促銷或評論后，會購買該品牌的產品或服務。

Tiktok是海外版的抖音，其內容風格和平臺規則跟國內抖音版非常相似，所以許多跨境商家首選tiktok做短視頻帶貨。如果你玩過國內抖音，再操作tiktok會感覺毫無障礙。這種先天的優勢讓許多人感覺tiktok做起來最容易，但是實際效果來看，未必是這樣的。