一、入局賽道賣寵物墓碑

如今養(yǎng)寵物已經(jīng)成為老少咸宜的風(fēng)潮，可愛的小貓小狗成為很多現(xiàn)代人的精神寄托，在此基礎(chǔ)下，全球?qū)櫸锸袌鲆苍诩铀侔l(fā)展，并且開始拓展出一些小眾的細(xì)分賽道。

品牌My furever memories就在大熱的寵物市場搞起了一種冷門生意——寵物殯葬。

具體來說，My furever memories品牌創(chuàng)始人是一對已經(jīng)結(jié)婚17年的夫妻Adda和Vidal，他們共同養(yǎng)育著三個孩子和兩只心愛的狗狗。美好的家庭生活讓Adda和Vidal深刻感受到寵物與人類之間的精神紐帶，為了給不幸失去愛寵的人帶去一點心靈慰藉，Adda和Vidal萌生了幫助人們打理寵物“身后事”的想法，My furever memories品牌應(yīng)運而生。

Adda和Vidal的合照 圖源：My furever memorie

在My furever memories官網(wǎng)上我們可以看到，該品牌的主打商品就是寵物墓碑，消費者可以提供愛寵的照片和名字，通過激光或者砂刻的方式雕刻在墓碑上，同時還能配上任何想要的題字，如“謝謝你的到來”、“思念無法衡量”等，以表達(dá)對寵物的思念。

盡管My furever memories定制寵物墓碑價格在68美元到290美元不等，并不算便宜，但還是有不少消費者愿意買單。數(shù)據(jù)顯示，My furever memories獨立站一年營收能達(dá)到500萬美金（約合人民幣3665萬元），曾經(jīng)還創(chuàng)下一個小時賣出3.7萬美元的紀(jì)錄。

My furever memories定制寵物墓碑 圖源：My furever memories

二、寵物市場細(xì)分化

知名投資人Jack Neele曾預(yù)言，寵物市場已經(jīng)迎來發(fā)展的“黃金時代”。

事實也正是如此，Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球?qū)櫸镒o(hù)理市場規(guī)模為1506.7億美元，預(yù)計2022年到2030年的復(fù)合年增長率將達(dá)到5.1%。

全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模不斷擴大 圖源：Grand View Research

不過，有市場的地方就有競爭，狗糧、貓糧、智能喂食器、寵物服務(wù)、項圈、貓抓板、狗窩……但凡能想到的產(chǎn)品類目，都是人山人海，競爭激烈。“酒香也怕巷子深”，在同質(zhì)化商品扎推的前提下，賣家要想脫穎而出，就必須整點“花活兒”。

在獨特性方面，專注于根據(jù)寵物形象，純手工定制克隆玩偶的Cuddle Clones可謂其中翹楚。

與My furever memories創(chuàng)始人夫妻相同，Cuddle Clons創(chuàng)始人Jennifer Williams也是愛寵人士，此前養(yǎng)過一只大丹犬Rufus，后來Rufus不幸病逝，傷心的Jennifer就打算給自己定制一款和Rufus長相一摸一樣的毛絨玩具，而就是這個念頭，讓他發(fā)現(xiàn)了商機。

后來Jennifer和品牌另一創(chuàng)始人Adam通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有很多不同圈層的人都會因為和寵物分別感到傷心難過，為了滿足這些人的需求，Cuddle Clons正式創(chuàng)立。截至目前，Cuddle Clones的年銷售額已經(jīng)達(dá)到2000萬美元（約1.47億元）。

Cuddle Clones寵物克隆玩偶 圖源：Cuddle Clones

當(dāng)然，市場上不乏在紅海類目闖出來的超級大賣，但中小賣家想要脫穎而出，最好的方式還是另辟蹊徑，找到頭部大賣沒有覆蓋到冷門類別或者尚未充分開發(fā)的產(chǎn)品功能，如此才能更快在市場中找到屬于自己的位置，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。