1、被七成馬來人選擇

毫無疑問，作為東南亞電商巨頭，Shopee對消費者的吸引力是巨大的。

消息顯示，近日，市場研究和民意調查公司Ipsos發布了有關馬來西亞格局和非現金支付經濟的新數據，數據顯示，隨著互聯網的加速發展和電商基礎設施的日益普及，馬來西亞當地消費者越來越熟練地使用非現金服務進行網上購物，線上零售業也借此得到空前發展。

馬來西亞人熟練使用線上支付進行網絡購物 圖源：Marketech APAC

具體來說，Ipsos的數據指出，過去六個月，約有50%的馬來西亞在電商平臺上購物，高于2023年的39%，網購熱度持續上漲。其中，時尚配飾、雜貨和電子設備是最受馬來西亞線上購物者歡迎的產品類型。

從電商市場的份額配比來看，東南亞電商巨頭Shopee仍然保持領先優勢，過去六個月有72%的當地消費者在該平臺上購物，與第二名的TikTok Shop（43%）拉開了不小的差距。

其實，Shopee受到馬來西亞消費者歡迎也是意料之中的事情。不久前Campaign發布的一份東南亞Top 50榜單就顯示，在馬來西亞，Shopee打敗了一眾強勁對手，以78.4的高分登頂消費品牌榜第一，成為當地消費者最喜愛的品牌。

Shopee是馬來西亞消費者最喜愛的品牌 圖源：Campaign Asia

有多家權威機構數據認證，可見Shopee在馬來西亞市場地位之穩固。

2、TikTok嘗試截胡

不過，隨著電商市場競爭越來越多，Shopee在馬來西亞也遇到不少勁敵，其中風頭最盛的當屬TikTok Shop。

來看看Ipsos的數據，盡管Shopee依然是馬來西亞市場領頭羊，但速度卻有所放緩，數據顯示該平臺的市場份額下降了6%，與此同時，TikTok Shop卻實現了8%的市場份額增長，這一數據的起伏也表明馬來西亞電商頭部市場的競爭十分激烈。

值得一提的是，TikTok來勢洶洶，不僅僅只對Shopee馬來西亞業務構成威脅。

墨騰創投發布的《2024年東南亞電商報告》就顯示，2023年TikTok Shop在東南亞市場的商品交易總額達到163億美元，與2022年同期的44億美元相比增長了近四倍有余。如果再加上Tokopedia的數據，那么TikTok Shop的Gmv就已經超越Lazada躍居市場第二，距離東南亞第一的寶座，中間就只隔著一個Shopee。

TikTok Shop在東南亞狂飆突進 圖源：Momentum Work

東南亞市場尚未形成絕對壟斷，不知道什么時候就又有一匹黑馬竄出，多年蟬聯第一的Shopee，實在無法掉以輕心。

2023年Shopee母公司Sea實現上市以來首個全年盈利的時候，創始人兼CEO李小東在內部信中明確指出，2024年預計還將繼續盈利，未來將重新開始投資，進入“全面戰斗狀態”，面對競爭。

而Shopee應對TikTok攻勢的招數之一，就是重點發展直播電商，據媒體消息，今年年初，Shopee泰國站制定了一個雄心勃勃的電商目標——通過提供升級的服務來超越電子商務，在直播銷售方面與社交電商巨頭TikTok Shop展開競爭。

Shopee泰國站制定直播電商目標 圖源：Thairath Money

總的來看，東南亞電商市場英雄輩出，大局未定，一切且有可能。