1、穿戴甲火到海外

作為時尚的前沿陣地，美甲行業(yè)近些年正迎來前所未有的發(fā)展良機。在以水晶聞名遐邇的江蘇省連云港市東海縣，一批賣家將極具性價比的穿戴甲產品帶出國門。

根據(jù)央視財經的消息，如今正值歐美市場的消費旺季，江蘇東海穿戴甲出口大幅增長。當?shù)啬炒┐骷坠矩撠熑送嘎叮诠境鲐浟棵黠@增多，基本上每天能達到6000件左右，比平時增長超2倍。

東海穿戴甲出口大漲 圖源：央視財經

事實上，除了日常所見的普通款式外，那些造型獨特、帶有中國風色彩的穿戴甲更是異常好賣。東海一家穿戴甲企業(yè)的老板表示，他們在甲面上添加了一些中國傳統(tǒng)工藝，產品價格能從1-5美元飆升到15-70美元，還有一些甚至可以高達數(shù)百美元。

獨特造型的穿戴甲 圖源：央視財經

不少網友對此評價道，“數(shù)百美元的甲片，這得是多大的‘指’上明珠啊”“看來歐美朋友是迷上了咱們的指尖藝術了”……說實話，東海穿戴甲海外訂單暴漲，背后是多方面因素推動的。

一方面，國外美甲收費昂貴，而穿戴甲價格便宜、操作簡單且不傷指甲，消費市場頗大；另一方面，東海具有大量水晶儲量，這為甲片裝飾提供了天然優(yōu)勢，目前東海圍繞手工穿戴甲的設計、制造、銷售已經形成一條完整的產業(yè)鏈。

阿里巴巴平臺的數(shù)據(jù)顯示，2023年，該平臺銷售的手工穿戴甲有70%來自東海縣。乘著出海熱潮，大批東海穿戴甲賣家開始卷向海外，外貿生意越做越好。

2、在指尖上掘金

不僅僅是穿戴甲產品，隨著越來越多的人開始從裝扮裝飾上尋找情緒價值，美甲這一細分類目正以低成本、高毛利的優(yōu)勢，成為又一熱門出海領域。指甲油、美甲工具、指甲粉等小商品，均跑出了不少黑馬大賣。

比如說，主攻歐美市場的國產品牌Modelones就是其中一個，其主打產品為指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，售價在15-35美元之間，和一眾競爭對手比起來性價比相當不錯。在亞馬遜上，Modelones更是類目熱銷榜的“常客”，部分單品月銷2000+，留評數(shù)超6000條。

Modelones美甲產品 圖源：Modelones

如今Modelones已經業(yè)務拓展到全球數(shù)十個國家和地區(qū)，來自Similarweb的數(shù)據(jù)預測，品牌年營收保持在200萬至500萬美元之間，成功打響了海外招牌。

另外，曾是國內UVLED行業(yè)頭部玩家的SUNUV，在看中海外美甲賽道的商機后，毅然決然從內貿代加工轉向外貿自主品牌。僅用一年時間，SUNUV就占據(jù)了全球40%的美甲燈市場，年出貨量達400萬臺。

SUNUV美甲燈 圖源：SUNUV品牌官網

談到SUNUV成功的原因，與品牌的差異化策略布局有關。據(jù)了解，SUNUV會根據(jù)不同市場的偏好和需求進行本土化布局。例如歐洲消費者喜歡設計精美的產品，那么SUNUV則主推外形時尚、功率大的產品。

總而言之，諸如穿戴甲、指甲油、美甲燈這類指甲蓋上的生意正越來越火，目前這一賽道正朝著個性化、定制化趨勢發(fā)展。對于跨境賣家來說，是時候好好把握這波機會了。