一、亞馬遜低價(jià)商城爆單

從年中傳出消息到年末旺季正式上線，亞馬遜的低價(jià)商城可謂是賺足了眼線。這回趕上黑五網(wǎng)一，亞馬遜haul又刷足了一波存在感。

根據(jù)電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的統(tǒng)計(jì)，今年黑五期間，amazon haul銷量直線上升，大批商品瘋狂爆單，在黑五第二天，達(dá)到峰值，暢銷商品數(shù)量接近2700件。商城里的“銷冠”賣家數(shù)量也是一路飆升。

亞馬遜haul黑五爆單 圖源：Marketplace Pulse

然而，由于消費(fèi)者下單速度太快，加上低價(jià)商城不追求快速送貨，幾乎所有商品都是從中國(guó)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)出，導(dǎo)致賣家供應(yīng)趕不上市場(chǎng)需求，黑五過(guò)后的網(wǎng)一促銷日，amazon?haul的銷量又開(kāi)始直線下降。不過(guò)，下降后的總體水平依然要高于剛上線的那兩周。

事實(shí)上，和亞馬遜主商城的銷量相比，低價(jià)商城即便銷量飆升，也是杯水車薪。但亞馬遜似乎并不在意，和歐美站黑五網(wǎng)一大促一樣，amazon haul也在11月21日就開(kāi)始了為期兩周的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠折扣高達(dá)50%。

低價(jià)商城五折優(yōu)惠 圖源：amazon haul

或許是受到銷量下降影響，網(wǎng)一開(kāi)始后的這周，亞馬遜又開(kāi)始為低價(jià)商城投放Instagram和Facebook廣告，估計(jì)是打算趁著年末最后一波流量再飛升一把。

二、競(jìng)爭(zhēng)力有待提升

從傳出要開(kāi)低價(jià)商城起，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)便一致認(rèn)為，亞馬遜此舉是為了抗衡Temu的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。從其最近黑五網(wǎng)一的瘋狂五折活動(dòng)也能看出，這是在模仿Temu的低價(jià)戰(zhàn)略。

鑒于亞馬遜的電商巨頭實(shí)力，及其為推廣amazon haul所給出的消費(fèi)誠(chéng)意，不少業(yè)內(nèi)人士都對(duì)amazon haul保持著較高的關(guān)注和期待，amazon haul或許能成為與Temu直面對(duì)抗的一個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)。

但是，一些媒體觀點(diǎn)認(rèn)為，amazon haul的規(guī)模和Temu相比，還差得很遠(yuǎn)，而且亞馬遜不太可能會(huì)像Temu推廣它自己那樣大力推銷amazon haul。這意味著amazon haul最終可能不會(huì)在市場(chǎng)上濺起太大的水花，至少其影響力不足以對(duì)抗Temu。

一方面，Temu目前的賣家數(shù)量有50萬(wàn)，而amazon haul的賣家規(guī)模還停留在數(shù)百級(jí)別；另一方面，Temu愿意花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元投放超級(jí)碗廣告（今年有1.23億美國(guó)人觀看超級(jí)碗比賽），但亞馬遜不太可能會(huì)為了amazon haul支出這么多廣告費(fèi)。它們倆的起點(diǎn)和目標(biāo)或許從一開(kāi)始就不一樣，一個(gè)是大平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)，另一個(gè)是大平臺(tái)中的“小程序”。

Temu超級(jí)碗廣告 圖源：adweek

這樣的例子在亞馬遜其他功能中也能看見(jiàn)。比如之前亞馬遜打算發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)，在2019年正式推出Amazon Live，但直到2022年，Amazon Live的日活躍用戶也只有幾千名，和YouTube、TikTok這類專業(yè)的平臺(tái)相比，根本不值一提。

Amazon Live 圖源：Marketplace Pulse

因此，回歸到amazon haul上，它的出現(xiàn)或許也是亞馬遜為推行低價(jià)策略、抵抗外部競(jìng)爭(zhēng)的一種嘗試，但amazon haul是否真的能與Temu抗衡，結(jié)果還不得而知。或許在嘗試過(guò)后，亞馬遜又會(huì)回到Prime會(huì)員和快速送貨的主線上，把a(bǔ)mazon haul當(dāng)成眾多功能中的一項(xiàng)，佛系發(fā)展。