一、小小谷子大大生意

今年巴黎奧運會雙人10米臺的賽后訪談區，跳水冠軍全紅嬋在鏡頭前展示了一個扎滿徽章的透明材質手提包，一時間“全紅嬋展示什么叫痛包”的詞條沖上了熱搜。

其實，所謂“痛包”就是一種專門用來展示“谷子”的包包，而“谷子”是英文單詞“GOODS”的音譯，在二次元文化中多指ACG相關的周邊產品，包括吧唧（英文badge音譯，徽章）、立牌、鑰匙扣等等。

掛著谷子的痛包 圖源：Shopee

值得一提的是，與價格幾十元到幾百元的“痛包”相比，“谷子”的燒錢程度明顯更驚人。

今年年初，日本動漫《排球少年》聯動推出了一款全球限量發售5個的官方徽章，拍賣單價高達8.3萬元。國際知名手游IP《崩壞——星穹鐵道》發售的小不點貓貓系列周邊在發售時短短一周內實現1800多萬元銷售額，其中售出徽章超9萬個，在系列周邊中拔得頭籌，銷售額超135萬元。

排球少年相關周邊 圖源：中國青年報

事實上，市面上很多“谷子”都是由小鐵片、塑料、亞克力板制成，成本并不高，而它們能夠以高價銷售的關鍵在于這些“谷子”的IP價值，以及該IP自帶的龐大粉絲基礎。

在外人看來，“谷子”可能只是印有某個角色形象的小鐵片或塑料制品，但在粉絲眼中，“吃谷”（即購買谷子）是一種表達對“自推”（自己支持的角色或IP）喜愛的方式。通過購買帶有自己喜歡的IP形象的周邊商品，粉絲不僅能實現自我取悅和精神上的滿足，還能與同樣喜歡該IP的其他受眾產生共鳴，建立起更多的共同話題和社交聯系。

二、消費＋IP成為標配

“谷子經濟”的爆火也側面說明，當下消費產業在急劇變化，“消費＋IP”已成為品牌發展的標配，比起對商品實用價值的追求，消費者更在意產品能提供的情緒價值，一個強有力的IP，成為了鏈接消費者與品牌的重要精神紐帶。

以今年格外出圈的爆款游戲《黑神話悟空》為例，該游戲忠實地再現了《西游記》中孫悟空“頭戴鳳翅紫金冠，身穿黃金鎖子甲，腳踏藕絲步云履，手拿如意金箍棒”的經典IP形象，成功喚起大批玩家對中國傳統文化的自豪感和認同感，極大增強了游戲的吸引力。

悟空形象高度還原 圖源：黑神話悟空

不過，雖然知道IP是匯聚流量、為商品附加價值的重要工具，但一個成功的IP背后需要創意、內容、市場等多個層面的精心策劃，即使是頭部的大賣家也很難在顧好電商業務的同時培育出一個屬于自己的、真正扎根于廣泛受眾心中的好IP。在此基礎上，IP聯名就成為這些品牌收割IP流量的不二之選。

以亞馬遜知名電源品牌閃極（SHARGE）為例，為了在擁擠的3C賽道搶到更多的訂單，閃極此前就與知名科幻電影《流浪地球》展開了聯名合作。據該品牌創始人張波表示，借助《流浪地球》這個IP的流量，閃極的品牌知名度成功提升到了一個新的高度，單月銷售規模更是翻了5倍以上，遠超團隊預期。

閃極MOSS聯名充電器 圖源：閃極

總之，從《黑神話悟空》的爆火到閃極充電器的熱賣，無數個品牌通過自身經驗論證了大IP的超強影響力和吸金能力。對于電商賣家而言，抓住這一趨勢，積極挖掘和利用有價值的IP資源，也是提升產品的市場競爭力的有效手段。