1.開展大促

一般而言，年末假日購物季是一年中最重量級的電商旺季之一。許多電商平臺都十分重視假日購物季大促，Etsy自然也不例外。

近日，手工藝品電商巨頭Etsy宣布將于11月20日起舉行假日購物季大促，活動持續至12月3日。從11月18日開始，那些使用Etsy App的消費者可以搶先參與大促活動、享受到大促優惠。

Etsy即將開展假日季大促 圖源：Etsy

為了吸引更多消費者下單，活動期間，Etsy將為消費者提供最高達60%的折扣，范圍囊括數千種商品，包括定制情侶肖像、恐龍名字拼圖、手寫食譜板、誕生石項鏈、刺繡運動衫、個性化醒酒器等。

Etsy大促折扣商品 圖源：Etsy

與此同時，為了保障商品交付的時效，Etsy對消費者承諾，如果在本次大促期間沒有按時收到商品，那么就可以獲得平臺提供的延遲交貨退款。不過此項規則僅對部分符合規定的商品生效。

值得一提的是，此次大促Etsy不會給賣家提供折扣補貼。換句話說就是，賣家必須自行降價，才能參與大促活動。相關賣家最好注意下這點，以避免盲目降價造成的損失。

2.努力挽回頹勢

坦白來說，在通貨膨脹的影響下，即使已經成為了美國電商市場數一數二的手工藝品電商巨頭，Etsy近一兩年來的日子也不太好過。

據Etsy首席執行官Josh Sliverman表示，平臺自2021年以來GMV幾乎沒有特別明顯的增長，但成本卻節節攀升，營收和利潤表現都不樂觀。去年年底，該平臺還宣布要一舉裁掉11%的員工。而到了今年，Etsy依舊沒有挽回頹勢。財報數據顯示，Etsy今年第三季度營收同比增長4.1%至6.624億美元；凈利潤卻同比大跌34.7%，僅有5740萬美元。

Etsy凈利潤大幅下跌 圖源：investors.etsy

不過話又說回來，今年第四季度在旺季的加持下，Etsy的業績說不定能迎來一個小爆發。當然，除了開展大促活動，Etsy近幾個月以來還有其他一些拉動業績增長舉措。

比方說在8月的時候，Etsy在美國市場首次測試了其會員計劃“Etsy Insider”，對部分用戶發出了測試邀請。據了解，這個Etsy Insider計劃跟亞馬遜的Prime會員和沃爾瑪的Walmart+會員規則差不多，消費者在購買平臺的季度或年度會員后，可以享受到包括特別優惠在內的一系列會員福利。至于會員費用，Etsy表示，大概每月會在3-9美元之間。

之后不久，Etsy正式推出了這一付費會員計劃，為所有付費會員提供免費的送貨服務，以便優化他們的消費體驗。很顯然，Etsy此舉是為了吸引更多消費者成為付費會員，鼓勵他們多多下單享受福利，進而拉動平臺業績的增長。

Etsy測試會員計劃 圖源：Etsy

總的來說，Etsy努力挽回頹勢的決心還是比較堅定的。或許在未來，我們能看到Etsy觸底反彈，實現新的突破，營收和利潤恢復穩定增長。