做外貿如何開發客戶？外貿客戶開發六大方法

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客戶是外貿業務的基礎，有了客戶才會有訂單，因此開發客戶永遠是外貿人們重點關注的！那作為外貿小白要通過哪些渠道找到客戶？有哪些外貿客戶開發方法可以入手呢？今天就跟著大白一起來了解一下外貿客戶開發都有哪六個方法吧！

外貿客戶開發六大方法

一、谷歌搜索引擎

谷歌是全球流量最大的搜索引擎，可以幫助外貿人找到海量的信息，因此谷歌搜索引擎大法建議各位外貿人都用起來！

谷歌搜索引擎進行外貿客戶開發的方法就是：

搜索“產品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按/importers/buyer/wholesaler/retailer/supplier/vendor.“經過篩選也可以搜索到很多潛在客戶。

也可以直接在谷歌中輸入想要出口的產品，看看有沒有客戶在網站上發布需求，或者網站上是否曾經出現過這個產品。另外，掌握一些谷歌搜索命令，配合使用，也是一種高效的搜索方法。

四種谷歌搜索命令：

1、使用雙引號” ” 精確搜索：只搜索與括號里關鍵詞一致的內容，包括字詞的排列順序。

例如搜索”automotive wheel” 出來的結果會100%包含你的產品關鍵

2、使用星號 (*) 作為通配符：

如果要查找包含短語中所有單詞的結果，請使用星號 (*)。* 與“”結合使用會出來很多你想要的結果。

3.AND 和 “” 結合使用：可以指定供應商類型進行查找，AND 的前后要有空格

4.() 和 OR 和 AND 和“結合使用：可以指定多種供應商類型進行查找

二、WhatsApp 客戶開發

直接搜索你所屬行業WhatsApp群組，進群開發客戶。 WhatsApp搜群方法如下：

1.利用Google搜索群組

只需在搜索網頁中輸入”chat.whatsapp.com”，并在關鍵詞中添加你想搜的行業名稱，即可搜索到你所需的群組。然后，你可以直接加入并與其他群成員進行交流，開發潛在客戶。

2.Facebook搜群

Facebook里面發布的WhatsApp群組Google上是搜索不到的，Facebook里面使用同樣的關鍵字進行搜索，可以找到大量的群。

三、領英客戶開發

領英平臺因其專業化、成功化、職業化的用戶形象，備受商業領袖們的青睞。如在這樣的特殊用戶屬性下，領英平臺也成為了B2B企業開發客戶的不二選擇。

領英開發客戶的方法：

導入添加：Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否注冊過領英，有的話，系統會推薦給你。
People you mayknow 功能：點擊My Network ，會看到“People you mayknow”功能，這個功能是系統根據你的Profile和現有的好友特征給出的推薦，前提是你的資料很詳細。
訪問記錄功能：用好”Who viewed your profile”，如果對方是你的好友，可以趁機建立聯系；如果是潛在用戶，可以立即聯系展開互動。

四、尋找代理商或分銷商

在開發外貿客戶時，尋找合適的代理商或分銷商是一個十分有效的方法。他們具有深入了解當地市場和文化的優勢并且有穩定的客戶資源，跟他們合作也可以讓你開發到更多潛在客戶。

然而，在尋找代理商或分銷商時，需要考慮其與自身業務目標和理念的契合度。只有這樣，才能實現最佳的合作效果。同時，需要注意對代理商或分銷商的資質、信譽等方面進行充分調研，以確保雙方能夠在合作中互相信任、互惠互利。

五、利用海外社媒開發外貿客戶

社交媒體是現代商業環境中非常有價值的營銷工具。利用社交媒體平臺，你可以直接與潛在客戶互動和溝通。通過發布內容和推廣，還可以吸引更多的海外客戶。

但要注意的是一定要確保你的社交媒體內容與你的產品和服務相關，并且針對不同的目標市場進行定制化。在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺進行產品或服務推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿網站上，為訂單轉化提供流量支持。

利用社媒開發客戶需要一定的時間，很多人無法堅持，更別說賬號多又亂。因此，外貿人們可以使用輔助工具來更高效地管理和運營海外社媒賬號。

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