一、日本直播電商加速崛起

隨著直播電商席卷全球，越來越多消費(fèi)者被這種生動(dòng)講解加實(shí)際演示的銷售方式吸引了目光，不少人甚至沉迷其中。

據(jù)報(bào)道，近日，日本一家專門建立直播商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的初創(chuàng)公司Cellest針對(duì)961名來自處于不同年齡段的日本消費(fèi)者開展了一項(xiàng)有關(guān)直播電商使用情況的研究，研究結(jié)果表明，盡管直播電商是Z世代消費(fèi)者的最愛，但在日本市場(chǎng)情況卻有所不同。

具體來說，Cellest研究發(fā)現(xiàn)，與去年相比，日本直播電商用戶年齡分布在今年發(fā)生了明顯變化，18-34歲的用戶占比從26.9%下滑至20.4%，說明年輕一代對(duì)直播電商熱情有所下滑；與之相反，35及以上直播用戶占比則從73.0%上升至79.4%，其中，55歲以上老年用戶規(guī)模與去年相比上漲了近一倍，這表明日本老年人群對(duì)直播電商的認(rèn)可度正逐漸提高。

日本人老年人群對(duì)直播電商的認(rèn)可度顯著提高 圖源：Classy Online

此外，2023年時(shí)，日本直播電商用戶群中最舍得花錢的人群是35歲以上經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的中老年群體，而非青少年，而在今年，這種趨勢(shì)變得更加明顯。對(duì)此，Cellest建議，經(jīng)營(yíng)高價(jià)值商品和針對(duì)中老人產(chǎn)品的賣家可以多多嘗試直播帶貨，大概率能取得比較可觀的效果。

值得一提的是，Cellest還指出，電商平臺(tái)的發(fā)展對(duì)日本直播電商行業(yè)有強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)作用，數(shù)據(jù)顯示，該市場(chǎng)86.9%的直播電商用戶來自亞馬遜、樂天市場(chǎng)等知名電商平臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)31.3%。與此同時(shí)，電視購(gòu)物用戶對(duì)直播電商的接受度也在提高，從去年的1.7%上升至4.3%。

86.9%的直播電商用戶來自電商平臺(tái) 圖源：Classy Online

二、有待繼續(xù)發(fā)展

不過，雖然隨著社交媒體的普及和參與用戶的增多，日本消費(fèi)者對(duì)直播電商的接受度正在不斷提高，但從市場(chǎng)整體發(fā)展情況來看，盡管多個(gè)巨頭頻頻下注，但直播電商在日本其實(shí)并沒有想象中那么火熱。

此前就有一家當(dāng)?shù)孛襟w做過相關(guān)調(diào)查，結(jié)果顯示，在日本，觀看過直播電商帶貨的人群只有16.6%，知道但沒看過的人占比達(dá)到22.3%，而從來沒有聽過的人占比高達(dá)驚人的61.1%，這個(gè)數(shù)據(jù)是比較讓人失望的。

日本直播市場(chǎng)不溫不火 圖源：日貿(mào)通

往淺的層面說，直播電商在中國(guó)之所以能爆火，除了社交娛樂屬性外，還因?yàn)槠淠芡ㄟ^流量?jī)?yōu)勢(shì)，以集中性的超高需求量倒逼供應(yīng)鏈讓利，但在消費(fèi)品市場(chǎng)相當(dāng)成熟的日本，商品從生產(chǎn)、流通到銷售渠道，都已經(jīng)有固定團(tuán)隊(duì)接手，并且這些資源大部分集中在大公司手中，利潤(rùn)流動(dòng)鏈條難以打破。這也意味著，利用互聯(lián)網(wǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)來倒逼商品降價(jià)這一套在日本很難行得通。

再往深一點(diǎn)講，相對(duì)內(nèi)向的民族個(gè)性也限制了日本直播行業(yè)的發(fā)展。直播電商區(qū)別于社交電商的一大特點(diǎn)就在于，直播電商是以IP為形態(tài)，賦能給主播IP力量，這就對(duì)主播的外在魅力提出了一定要求。但較為靦腆的日本人，一般不會(huì)選擇“網(wǎng)絡(luò)主播”這個(gè)職業(yè)，即使是開了直播，很多人也不會(huì)露臉，這就妨礙到粉絲流量的積累，使得KOL增長(zhǎng)緩慢，頂尖主播難以產(chǎn)生。

日本虛擬主播 圖源：Metropolis

這也是許多電商平臺(tái)和社媒巨頭在東南亞這些市場(chǎng)搞直播搞得如火如荼，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本卻頻頻熄火的原因。

總而言之，日本直播電商行業(yè)面臨不少困境，不過，目前包括Cellest在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)公司依然在積極探索日本直播電商發(fā)展的新可能，未來日本直播電商很有可能會(huì)走上一條與中國(guó)直播電商不同的發(fā)展道路，這一點(diǎn)還是值得期待一下的。