一、調整業(yè)務

業(yè)績表現(xiàn)不佳，公司始終無法走出虧損的陰影，Bukalapak是時候做出取舍了。

據(jù)報道稱，近日印尼本土電商巨頭Bukalapak宣布將在業(yè)務重組的背景下分批關閉多條業(yè)務線，同時裁員數(shù)人，以應對公司面臨的業(yè)績壓力，目前Bukalapak并未說明哪些子公司將被關閉，但其表示將在2025年第二季度完成。

計劃關閉多條業(yè)務線 圖源：IDNFinancials

對于關閉的具體原因，Bukalapak也做出了詳細解釋。自2021年上市以來，公司經(jīng)營的市場經(jīng)歷了重大變化，競爭環(huán)境也發(fā)生了巨大改變。與各業(yè)務板塊的收入貢獻相比，公司的運營成本較高，這與實現(xiàn)盈利和可持續(xù)增長的長期戰(zhàn)略不符。

這番言論在Bukalapak的財報中可謂是體現(xiàn)得“淋漓盡致”。2023年全年，Bukalapak凈虧損高達1.37萬億印尼盾；2024年上半年，Bukalapak凈虧損同比擴大90%，達到7480億印尼盾；今年第三季度，平臺調整后的EBITDA仍虧損680億印尼盾。

虧損擴大90% 圖源：Bukalapak

不過需要指出的是，Bukalapak的營收表現(xiàn)卻出人意料，連續(xù)多個季度上漲。公司收入不斷增長、虧損卻持續(xù)擴大，這意味著運營成本過高，導致盈利壓力不斷加大。在這樣的情況下，砍掉那些不賺錢的、難以看到回報的業(yè)務自然是情理之中的事。

而在去年8月，Bukalapak就曾為了確保業(yè)務長期可持續(xù)發(fā)展，進行過一輪大裁員。此次大刀闊斧再次進行戰(zhàn)略調整，說明Bukalapak還在積極探索通往盈利的大門。

二、外部競爭激烈

不得不說的是，Bukalapak的內(nèi)部發(fā)展策略固然有不妥的地方，但外部市場日益激烈的競爭環(huán)境也成為阻礙平臺發(fā)展的一顆“巨石”。

作為最近幾年快速崛起的電商市場之一，印尼這塊風水寶地早已被大眾所熟知。2023年，印尼電商市場在東南亞地區(qū)排名第一，在世界范圍內(nèi)排名第十。預計2024年至2029年間以15.5%的復合年增長率增長，到2019年達到1681億美元。

印尼電商收入全球第十 圖源：Statista

機會擺在眼前，前有Shopee、Lazada等老牌電商巨頭憑靠多年布局穩(wěn)居前列，后有TikTok與Tokopedia攜手打造的Shop Tokopedia狂飆突進，還有不斷嘗試加入印尼的Temu正虎視眈眈。

金字塔尖的位置總共就那么大，而Bukalapak在強大的對手面前也欠缺一定競爭優(yōu)勢。比如在物流建設上，Tokopedia物流服務范圍可覆蓋到印尼超93%的區(qū)域；在賣家傭金和活動大促上，Shopee接連拋出重磅福利。反觀Bukalapak，就稍有不足了。

根據(jù)Momentum Works發(fā)布的《2024年東南亞電子商務》報告，2023年，Shopee以全年215.2億美元的GMV、40%的市場份額強勢領跑印尼市場。Bukalapak位列第5，落后于Lazada、TikTok和Tokopedia。

Bukalapak位列第5 圖源：Momentum Works

在平臺訪問量上，Bukalapak也有很多憂患。Similarweb發(fā)布的今年9月份印尼各電商平臺訪問量數(shù)據(jù)顯示，Bukalapak月訪問量為575萬，與今年8月的655萬相比，下降了12.2%，這也是Lazada、Shopee、Tokopedia中下降幅度最大的。

可以看到，Bukalapak在印尼市場發(fā)展要想更上一層樓，恐怕沒那么簡單。尤其在社交電商日益火熱的當下，平臺被卷走的流量可能會更多。在這一趨勢下，Bukalapak或許還要找到更多新路子。