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行業(yè)人都說，推法玩法千千萬，選好產(chǎn)品贏一半。

可見選品，毫無疑問是亞馬遜運營的“心臟”。

而對于亞馬遜賣家們來說，選品向來都是令人頭大，常陷入“一直選品一直迷茫”的無奈狀態(tài)。

在千千萬萬的產(chǎn)品中選出適合自己亞馬遜店鋪的爆款實屬不易。

但其實認真琢磨，選品還是有些套路可循的。

亞馬遜賣家們到底是按剛需選品？按市場熱銷選品？還是創(chuàng)意選品如“在亞馬遜上不經(jīng)意間火了的中國痰盂和老干媽”……

哪種選品方式更適合自己呢，接下來就一一為大家細講：

一、找到亞馬遜站內(nèi)榜單

可以查看亞馬遜Best Sellers，就是所謂的銷售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，這個是新品榜單，就是剛上的產(chǎn)品且銷量還可以，不過新品榜只顯示某個類目下的前100名。

在前100款產(chǎn)品中，如果你發(fā)現(xiàn)有某個商品出現(xiàn)很多次，那么此產(chǎn)品就要多留意，有可能也是亞馬遜其他賣家想要打造的爆款。這也是可以作為選品的一個依據(jù)。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品。

Most wished for列表下可以了解下為什么客戶有意愿購買卻遲遲不購買的原因，是因為產(chǎn)品描述不吸引，還是因為價格設置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，這是一個非常有意思的榜單，主要是怕消費者錯過了某些重要的節(jié)日，如情人節(jié)，圣誕節(jié)或者是生日結婚紀念日等，進行提前購買商品。

二、找到亞馬遜關鍵詞長尾詞

在亞馬遜的搜索框中輸入例如“dress shirt”男士襯衫，我們要留意的是，在亞馬遜搜索框的下方列表，給我們提供的關鍵詞長尾詞。

這個選品靈感還要結合其他的方式進行使用效果會好點，有些亞馬遜小白店鋪內(nèi)的商品可能就不會出現(xiàn)在這個列表內(nèi)。

三、找到暢銷款關聯(lián)產(chǎn)品

找到一些亞馬遜賣家打造的爆款，點listing進入，查看詳情頁關聯(lián)的產(chǎn)品思路，例如有看了想買，買了又買的標簽下面的產(chǎn)品，都可以作為選品的思路。

四、找到冷門中利潤高的產(chǎn)品

在選品時，并不一定都要跟風，當其他亞馬遜賣家選擇熱門的商品，我們也都去選擇熱銷，其實，有時候也不妨采取逆向思維，找一些競爭相對來說較小，且利潤較高的產(chǎn)品。

這就需要亞馬遜賣家們，找到自己感興趣及熟悉的品類中找到相對冷門的產(chǎn)品，去洞察這些產(chǎn)品的市場價值，進行相應的調(diào)研為自己的選品做數(shù)據(jù)支撐。對于冷門的產(chǎn)品，亞馬遜賣家們也要多從產(chǎn)品的組合搭配和產(chǎn)品設計推廣方面下足功夫。

五、從社交媒體上找選品靈感

可以時時關注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺，最近大家都在熱議的話題，及熱門的開箱視頻都是一種選品的思路。

不僅如此，在關注一些博主的動態(tài)外，也可以關注一些實力大品牌，他們產(chǎn)品發(fā)布的動態(tài)也是我們選品可借鑒的地方，跟上社會熱門趨勢，我們的選品才不會落伍。

六、利用亞馬遜廣告選品

給相似且你不確定是否有銷量的產(chǎn)品，進行設置自動廣告投放，在同個時間對比他們的點擊與轉化，選擇點擊及轉化數(shù)據(jù)較高的。

也可找尋高曝光低轉化低點擊的產(chǎn)品，分析他們的長尾詞，依據(jù)大家的搜索，了解是否在當前的市場有大量的需求。

同時還能手動設置不同屬性的產(chǎn)品關鍵詞，例如你的產(chǎn)品是洗發(fā)水，你在糾結是要選柔順型洗發(fā)水，還是焗油洗發(fā)水，手動設置兩個關鍵詞，進行同時投放，在幾天后，看下具體的投放數(shù)據(jù)，再決定自己的選品。

七、借鑒優(yōu)質(zhì)大賣家的店鋪數(shù)據(jù)

可以查看跨領域大賣家的情況，進入他們的店鋪，看排名靠前的產(chǎn)品類目，詳情頁，賣點等，從這些優(yōu)質(zhì)的選品中找到這些產(chǎn)品的共同特點進行分析，也可作為選品的思路。

同時也可以看產(chǎn)品的評論，好的評論借鑒被認可的地方，不好的評論，則可作為我們在選品時要借鑒克服的地方。

八、清貨打包退貨難易程度

亞馬遜賣家在選品時，也要考慮商品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會影響到產(chǎn)品的利潤問題。