一、公開(kāi)商品歷史價(jià)格
一年一度的黑五網(wǎng)一大促即將來(lái)臨，跨境賣(mài)家摩拳擦掌嚴(yán)陣以待，然而，就在大促前夕的緊要關(guān)頭，亞馬遜平臺(tái)卻突生變故。
據(jù)相關(guān)賣(mài)家透露，亞馬遜近日新推出的Rufus AI購(gòu)物助手已經(jīng)在開(kāi)始測(cè)試“價(jià)格歷史查詢(xún)功能”。據(jù)悉，該功能允許消費(fèi)者查看產(chǎn)品的歷史最低價(jià)，消費(fèi)者只需要在產(chǎn)品頁(yè)面輸入“price history”,就能看見(jiàn)過(guò)去30天的平均推薦價(jià)格，這就相當(dāng)于把賣(mài)家的定價(jià)策略直接暴露在陽(yáng)光下。
亞馬遜測(cè)試歷史價(jià)格查詢(xún)功能 圖源：亞馬遜
想象一下，消費(fèi)者在查詢(xún)歷史價(jià)格后發(fā)現(xiàn)感興趣的商品高于過(guò)去三十天的平均價(jià)格，他/她還會(huì)繼續(xù)選擇購(gòu)買(mǎi)嗎？大概率不會(huì)。因此，為了避免這種情況，亞馬遜賣(mài)家就不得不壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)空間，定一個(gè)更吸引人的價(jià)格。
更糟糕的是，如果后期該價(jià)格查詢(xún)功能持續(xù)普及，賣(mài)家的定價(jià)策略也會(huì)大大受限，而一些小賣(mài)家由于沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，本來(lái)就很難在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，隨著平臺(tái)運(yùn)營(yíng)難度的持續(xù)攀升，這些尾部賣(mài)家說(shuō)不定會(huì)扛不住利潤(rùn)壓力，最終被淘汰出局。
二、越卷越狠了
隨著通貨膨脹持續(xù)，廉價(jià)電商平臺(tái)全球擴(kuò)張，零售市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越卷，即便是全球電商霸主的亞馬遜，也感受到了威脅，亞馬遜現(xiàn)任CEO安迪·賈西就曾坦言：“越來(lái)越多消費(fèi)者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的低價(jià)商品。”
好在亞馬遜從不缺賣(mài)家和產(chǎn)品，豐富的平臺(tái)資源在手，有的是方法“向下兼容”。
不久前，亞馬遜便在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)上新增了“Not competively priced”（價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力）以及“Competitively priced”(價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力)標(biāo)簽。相當(dāng)于直白地告訴消費(fèi)者，這個(gè)商品的價(jià)格到底劃不劃算。如果賣(mài)家不想因標(biāo)簽喪失潛在客戶(hù)，降價(jià)是唯一的選擇。
亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格新標(biāo)簽 圖源：推特
除了對(duì)平臺(tái)系統(tǒng)做出升級(jí)改造，今年年中，亞馬遜還在深圳開(kāi)了一場(chǎng)內(nèi)部閉門(mén)會(huì)，會(huì)上亞馬遜向賣(mài)家們透露了即將開(kāi)展新項(xiàng)目——“低價(jià)商店”的消息。
據(jù)了解，亞馬遜低價(jià)商店是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為顧客提供白牌低價(jià)商品，包含時(shí)尚、家居和生活用品類(lèi)目的商品，并且將由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)客戶(hù)手中。預(yù)計(jì)在今年秋季，該低價(jià)商店就能和受邀賣(mài)家見(jiàn)面。
亞馬遜低價(jià)商店即將上線 圖源：電商之家
不難看出，亞馬遜在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上是越卷越狠了，不過(guò)，雖然這些舉措是為了給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，但也不可避免的加劇了平臺(tái)賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)隨著價(jià)格透明化和算法的持續(xù)優(yōu)化，亞馬遜賣(mài)家必須更靈活地調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，才能在這場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)中贏得一席之地。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):打不過(guò)就加入，亞馬遜公布商品歷史價(jià)格，倒逼賣(mài)家價(jià)格內(nèi)卷
