一、擠干賣家價格水分

“在瞬息萬變的零售業(yè)，客戶想要低價，想要更快捷的配送，想要更多的選擇，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會變。”亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯如是說。

而早已洞察消費(fèi)者購物傾向的亞馬遜，一直以來也將更低的價格、更多的選品、更好的便利性作為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展動力，并敢于為此做出新嘗試。比如，近日，一名亞馬遜賣家就發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺上出現(xiàn)了一個新標(biāo)簽，似乎是要為推動平臺賣家進(jìn)行低價內(nèi)卷。

具體來說，這個新標(biāo)簽出現(xiàn)在亞馬遜平臺的詳情頁上，顯示的字樣是 “Not competively priced”（價格沒有競爭力），相當(dāng)于直白的告訴消費(fèi)者，這個商品的價格定高了。

亞馬遜平臺出現(xiàn)價格新標(biāo)簽 圖源：推特

想象一下，消費(fèi)者在點(diǎn)進(jìn)詳情頁之后卻發(fā)現(xiàn)感興趣的商品標(biāo)著“價格不具備競爭力”的標(biāo)簽，他/她還會選擇繼續(xù)購買嗎？顯然不會。因此，為了挽回這些潛在客戶，亞馬遜賣家就不得不壓榨商品價格水分，這對消費(fèi)者來說當(dāng)然是大好事，但對賣家而言，無法高加價率定價也意味著利潤空間大大受限。

值得一提的是，亞馬遜這一新標(biāo)簽似乎是有意在秋季大促以及年底旺季之前推出，目的就是要在這幾個重要大促中倒逼賣家降低商品價格，從而吸引更多消費(fèi)者前來購物。

亞馬遜秋季會員大促即將到來 圖源：亞馬遜

二、電商低價戰(zhàn)役不停

坦白說，近年來隨著全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行以及Temu、Shein等廉價跨境電商平臺頻頻發(fā)力，專注于中高端市場的亞馬遜也逐漸感受到吃力。

此前Probolsky Research進(jìn)行的一項針對美國消費(fèi)者的研究就顯示，76%的消費(fèi)者認(rèn)為Temu的定價要比亞馬遜便宜，更適合精打細(xì)算的消費(fèi)者。而亞馬遜現(xiàn)任CEO安迪·賈西也曾坦言：“越來越多消費(fèi)者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購買性價比更高的低價商品。”

76%的美國消費(fèi)者認(rèn)為Temu比亞馬遜便宜 圖源：Probolsky Research

面對平臺競爭以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的雙重壓力，強(qiáng)如亞馬遜，也不得不著手搭建自己的“低價流量池”。

今年6月，亞馬遜在一場閉門賣家活動中宣布，為和Temu等廉價平臺直接競爭，其計劃推出一家全新的低價折扣店，主營低價服裝、家居用品和其他商品。時間來到7月初，一些賣家在檢查鏈接時又發(fā)現(xiàn)，亞馬遜后臺出現(xiàn)“由于價格無競爭力而不符合成為推薦報價的要求”的提示，部分賣家甚至還被強(qiáng)制要求降價，不降價就沒有購物車。

賣家疑似被強(qiáng)制要求降價 圖源：MJH跨境服務(wù)站

總而言之，亞馬遜平臺已經(jīng)釋放出價格內(nèi)卷的強(qiáng)烈信號，而隨著該巨頭加入低價之競，跨境電商平臺的價格競爭無疑也將越發(fā)激烈，在這新一輪的廝殺中誰將笑到最后，就要各憑本事了。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜出手卷低價，賣家：已心死