一、電子商務(wù)網(wǎng)站常見的盈利模式？

1、會員費

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費。

2、廣告費

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

3、競價排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達(dá)5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。

4、增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像ecvv這個平臺就有這個增值服務(wù)，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

5、線下服務(wù)

主要包括展會（英文表述方式：VirtualExpo，Exhibition，Trade Show，Trade Fair），期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV國際貿(mào)易網(wǎng)所組織的線下展會和采購會也已取得不錯的效果。

二、如何利用O2O模式賺錢？O2O盈利模式有哪些？

O2O的話，我個人理解，是把流量導(dǎo)向從以前單獨的實體店，改成了網(wǎng)上和實體店相結(jié)合的模式。這么一分的話，其實就成了兩部分，一部分是如何吸引客流量，一部分是傳統(tǒng)的實體店運營。那么本質(zhì)其實并沒有變，還是傳統(tǒng)的商家盈利，只不過在大客流量的時候能給予大優(yōu)惠，這樣分?jǐn)偟矫總€人頭上的好處就會越多

三、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式有哪些類型？謝謝？

根據(jù)盈利性質(zhì)可以分為四大類：交易傭金、支持服務(wù)費用、物流配送費用（倉儲方面）、品牌宣傳費用

交易傭金的特點在于成交后才扣費，具體包括：

1.訂單扣點

就是返傭的方式，訂單成交之后，從實際成交金額中扣除一定比例作為該筆訂單的傭金，由平臺收取，計算公式：實際成交金額*傭金百分比

2.訂單操作費用

主要有倉儲收取，訂單成交之后，不管訂單的具體金額，每單收取打包、發(fā)貨費用，這筆費用一般是固定的，都采用月結(jié)的形式。

3.第三方應(yīng)用成交傭金

適用于大型B2B平臺，開發(fā)者將應(yīng)用上傳到平臺的應(yīng)用市場，用戶購買之后，由開發(fā)者向平臺支付傭金。

支持服務(wù)費用特點在于和訂單無關(guān)，只要入駐就必須事先繳納的費用：

1.技術(shù)服務(wù)費

這是名義上購買開店、裝修服務(wù)的費用，通常在簽訂合同之前就要支付，平臺會根據(jù)服務(wù)的具體內(nèi)容要求繳納特定的金額，不退。

2.保證金

保證金的用途在于確保賣家在平臺上開店，和消費者產(chǎn)生糾紛且拒不履行售后義務(wù)的時候，由平臺退給消費者，用途在于約束賣家的行為，可以視為賣家的誠信擔(dān)保金。

保證金的第二種用途在于賣家需要購買平臺提供的特定服務(wù)的時候直接從保證金中扣除，當(dāng)保證金金額降低到警戒線時，平臺會提示賣家充值以補(bǔ)足保證金。

只要賣家在某個周期內(nèi)確保誠信良好，保證金是可退的，并且在續(xù)約時能夠降低繳納標(biāo)準(zhǔn)。

3.saas產(chǎn)品的付費模式

這一來產(chǎn)品采用效果付費，平臺提供免費的saas服務(wù)，只有產(chǎn)生了實際效果才需要賣家支付費用。

物流倉儲費用一般由提供倉儲、物流配送服務(wù)的一方收取，具體包括：

1.倉儲費用

賣家將商品存放到第三方倉庫就會產(chǎn)生該項費用。

倉儲方為促進(jìn)賣家銷貨通常會設(shè)定一個免倉期，一般為30天，在免倉期內(nèi)商品銷售完畢則免收倉儲費用，但是如果過了免倉期商品消費疲乏，那么可能會根據(jù)倉儲期的時間依次增加倉儲費用。

2.操作費

又叫打包費，訂單下推到WMS中，根據(jù)每一單會收取揀貨打包的費用，這筆費用一般是固定的。

3.配送費

消費者下單支付的運費即是配送費，需要明確的是一般倉儲企業(yè)和配送企業(yè)都有協(xié)議價，這個協(xié)議價是低于消費者實際支付的運費的。許多時候配送費通常由倉儲企業(yè)代繳給配送公司，或者從賣家繳納的保證金中扣除，多采用月結(jié)的方式結(jié)算。

4.銷毀費用

商品過保或者存在損壞，倉儲企業(yè)在受托銷毀的時候會向賣家收取銷毀所需的費用。

品牌宣傳費用主要指的是廣告展示產(chǎn)生的費用，具體包括：

1.廣告費用

這筆費用只有在賣家購買特定廣告位、網(wǎng)幅廣告、鏈接廣告、郵件廣告等才會產(chǎn)生，收費方式有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP和固定費用等。

2.競價排名

賣家預(yù)先充值，為某個廣告展示位置出價，這是一種競拍的模式，有英式拍賣、荷蘭式拍賣，或者兩者相結(jié)合。

四、快跑者外賣跑腿系統(tǒng)、同城生活配送系統(tǒng)有什么功能？多少錢一年？

　　快跑者系統(tǒng)致力于解決外賣訂餐平臺及本地O2O生活服務(wù)平臺化，幫助創(chuàng)業(yè)者線上線下一體化運營，搭建自有本地化服務(wù)平臺。

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　　在高校建立“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的今天，快跑者系統(tǒng)平臺通過為高校學(xué)生提供校園外賣、校園配送、外賣小程序、表白墻、發(fā)現(xiàn)、交友盲盒、跑腿功能、校園模式配送、快遞代取等等，打造智慧校園！

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