一、營收利潤雙漲

對Shopee這樣的平臺而言，每一次財報發(fā)布都像是迎接一次“大考”，其結(jié)果不僅反映過去一段時間的努力成果，更預(yù)示著接下來市場各方將對其抱以何種期待。

近日，Shopee母公司Sea發(fā)布了截至9月30日的第三季度業(yè)績，其中顯示，該季度公司總收入為60億美元，同比增長38.3%。

作為母公司的“營收大將”，Shopee仍然扛起了超過三分之二的業(yè)績。季度內(nèi)，商品交易總額（GMV）為322億美元，同比增長28.4%；營收為43億美元，同比增長34.9%，高于市場預(yù)估的39.9億美元。

三季度業(yè)績數(shù)據(jù)?圖源：businesswire

盈利方面，期內(nèi)母公司總凈收入為3.75億美元，同比翻了一倍多，表現(xiàn)強勁，但未達市場預(yù)期。倫敦證券交易所匯編的數(shù)據(jù)顯示，該季度母公司季度每股收益為59美分，低于分析師預(yù)期的76美分。

這主要是因為Shopee經(jīng)營成本大幅上漲。在消費降級以及市場競爭持續(xù)升級的背景下，Shopee采取了現(xiàn)金返還、先買后付、積分獎勵等一系列購物激勵措施，導(dǎo)致銷售和營銷成本大幅提升，整體運營支出從去年同期的16.6億美元增長至今年三季度的21.2億美元。

Shopee先買后付功能 圖源：soyacincau

不過，總體來看，Shopee坐上區(qū)域市場第一寶座多年，其目標必然是長期發(fā)展，如此權(quán)衡之下，短期內(nèi)盈利稍有承壓也算正常。且長遠來看，若Shopee營銷策略得當，這也可能成為其保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

Sea集團董事長兼首席執(zhí)行官Forrest Li表示，“在電商方面，Shopee又創(chuàng)下了一個季度新記錄，GMV、總訂單量和收入均創(chuàng)歷史新高。憑借今年迄今為止的出色表現(xiàn)，我們預(yù)計?Shopee 2025年全年GMV增長率將超過25%。”

值得一提的是，在Shopee未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，社交電商和人工智能占據(jù)了重要位置，前者已經(jīng)在Shopee多數(shù)市場中有所展現(xiàn)，比如視頻功能Shopee Video在巴西吸引了超過300萬賣家。后者進程則相對較慢，但也可能是潛力最大的戰(zhàn)略方向。

Shopee 短視頻功能Shopee Video 圖源：Google Play

最近，首席執(zhí)行官Forrest Li就在一封內(nèi)部信中表示，如果公司能夠駕馭人工智能帶來的巨大價值創(chuàng)造浪潮，那么公司將有可能實現(xiàn)1萬億美元的市值。據(jù)最新交易數(shù)據(jù)，Sea股價從年初至今上漲34.13%，總市值達842.5億美元。

二、市場競爭升級

坦白來說，Shopee如今真是面臨著不小的競爭壓力，甚至某種程度上，對手平臺的瘋狂擴張可能是阻擋Shopee不斷擴大發(fā)展的最大障礙。

這其中，以Temu、TikTok Shop等為代表的新興跨境電商平臺是Shopee一大危機來源。在Shopee“大本營”東南亞市場，TikTok Shop的持續(xù)擴張就在一定程度上動搖了Shopee領(lǐng)先地位。

TikTok Shop越南和Shopee縮小差距 圖源：Doanhnhan

越南市場研究機構(gòu)Metric.vn的報告顯示，今年前三季度，Shopee仍領(lǐng)跑越南電商市場，但市場份額已有所減少，從一季度的62%降至三季度的56%，且銷售額增幅略顯疲態(tài)，三季度銷售額同比增幅為4%。

反觀TikTok Shop，憑借內(nèi)容電商模式持續(xù)搶占份額，三季度銷售額同比暴漲69%，市場份額也從一季度的35%躍升至三季度的41%。

同樣，在Shopee表現(xiàn)強勁的另一大市場巴西，跨境電商平臺Temu與Shopee一度進行了激烈的拉鋸戰(zhàn)，雙方反復(fù)超越對方，爭奪巴西電商市場流量第二的位置。

也正是在這種競爭不斷升級的背景下，Shopee開始更加用力布局，把未來增長押注在AI、物流、消費體驗等各方面投入上。

今年2月，Shopee母公司Sea就曾發(fā)布公告稱，Shopee已與Open AI達成合作，將利用人工智能代理Operator，為Shopee顧客提供更加高效便利的購物服務(wù)。8月，Sea與OpenAI正式簽署合作備忘錄，準備在東南亞地區(qū)推動下一代人工智能應(yīng)用。

Shopee與Open AI達成合作 圖源：Sea

同時，今年以來，Shopee陸續(xù)與社交巨頭深度合作，與YouTube拓展東南亞聯(lián)盟計劃范圍，與Meta推出簡化版聯(lián)盟營銷系統(tǒng)，力圖最大程度把握社交電商流量紅利。

可以說，Shopee對擁護其市場第一的決心是堅定的。從這個角度來說，對Shopee而言，外部競爭壓力也是一種動力，推動著Shopee更奮力突破天花板，達成新的里程碑。而這應(yīng)對壓力的過程也是一種考驗，既考驗Shopee的靈活應(yīng)變能力，也考驗Shopee自身的穩(wěn)定性和凝聚力。至于應(yīng)對的結(jié)果，還需交由時間來檢驗。