1.Way Day 定檔
作為Wayfair年度規(guī)模最大的促銷(xiāo)IP，Way Day自設(shè)立以來(lái)便不斷刷新行業(yè)認(rèn)知，流量峰值甚至多次超越黑色星期五等傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)，備受家居消費(fèi)者的關(guān)注。
日前，北美家居電商巨頭Wayfair宣布，2025年秋季“Way Day”大促活動(dòng)將于10月26日至29日正式啟動(dòng)，這也標(biāo)志著Wayfair第四季度銷(xiāo)售旺季全面開(kāi)啟。
Way Day大促定檔 圖源：thekrazycouponlady
與往年活動(dòng)相同的是，今年的Way Day大促依舊提供超高的折扣，參與活動(dòng)的商品數(shù)量龐大，因此對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)家具等大件商品，還是燈具等小件商品，這都是一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。
大促期間，平臺(tái)要求供應(yīng)商伙伴提前籌備，確保價(jià)格優(yōu)惠、庫(kù)存充足和服務(wù)高效，并且呼吁供應(yīng)商延長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間、增加人手等，以確保面對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)也能有好的履約效率。
此外，本次大促新增Flash Deal限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，要求參與商品價(jià)格低于過(guò)去7天最低價(jià)且每SKU收費(fèi)75美元，同時(shí)推出Conditional Offer疊加促銷(xiāo)機(jī)制，除了部分商品需要按件數(shù)或訂單金額收取運(yùn)費(fèi)，大多數(shù)情況下，消費(fèi)者在Way Day購(gòu)買(mǎi)的商品均可享受免費(fèi)送貨服務(wù)
Way Day 的強(qiáng)勢(shì)定檔，背后是Wayfair經(jīng)營(yíng)基本面的顯著改善。
據(jù)Wayfair財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，Wayfair總凈營(yíng)收達(dá)33億美元（折合人民幣約237億），同比增長(zhǎng)5%。其中美國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)跑增長(zhǎng)，凈營(yíng)收達(dá)29億美元，同比增長(zhǎng)5.3%；國(guó)際市場(chǎng)凈營(yíng)收3.99億美元，同比上漲3.1%。
Wayfair二季度營(yíng)收增長(zhǎng) 圖源：investor.wayfair
值得注意的是，在盈利回暖的同時(shí)，Wayfair還在加速數(shù)字化工具布局，為商家與專(zhuān)業(yè)用戶(hù)搭建效率橋梁。
例如近段時(shí)間，Wayfair就推出全新項(xiàng)目管理工具“My Projects”，提升家居設(shè)計(jì)的工作協(xié)作效率。該工具聚焦設(shè)計(jì)、物業(yè)、建筑等B 端專(zhuān)業(yè)用戶(hù)需求，打造策劃-協(xié)作-采購(gòu)一體化解決方案，目前僅向Wayfair Professional會(huì)員開(kāi)放，無(wú)需額外費(fèi)用。
My Projects?圖源：Wayfair
2.旺季混戰(zhàn)開(kāi)啟
不得不說(shuō)，每年的第四季度都是歐美消費(fèi)市場(chǎng)的黃金期。
Adobe數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)道，美國(guó)在線(xiàn)銷(xiāo)售額將在這個(gè)假日季(2025年11月1日至12月31日)達(dá)到2534億美元，同比增長(zhǎng)5.3%。其中網(wǎng)絡(luò)周(包括感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一在內(nèi)的5天)預(yù)計(jì)將會(huì)推動(dòng)本季總銷(xiāo)售額的17.2%，達(dá)到437億美元(同比增長(zhǎng)6.3%)，其中黑五的銷(xiāo)售額排名可能會(huì)繼續(xù)登頂榜首。
假日季各銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)?圖源：BAIN & COMPANY
在這樣的背景下，Way Day的定檔只是拉開(kāi)了跨境電商旺季的序幕，隨著各大平臺(tái)的大促日歷的相繼敲定，一場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將打響。
對(duì)于跨境賣(mài)家而言，這無(wú)疑是全年最寶貴的“爆單窗口”。就以家居品類(lèi)為例，作為季節(jié)性消費(fèi)十分明顯的一個(gè)品類(lèi)，節(jié)日禮品與新年煥新場(chǎng)景，再加上美國(guó)家居市場(chǎng)回暖的宏觀背景，需求端的爆發(fā)力值得期待，需求能直接轉(zhuǎn)化為賣(mài)家的訂單增長(zhǎng)。
但機(jī)遇背后的挑戰(zhàn)也不能忽視。首先是庫(kù)存管理，家居產(chǎn)品普遍存在體積大、備貨周期長(zhǎng)、SKU復(fù)雜等特點(diǎn)，若未能根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與平臺(tái)促銷(xiāo)節(jié)奏精準(zhǔn)預(yù)判，極易出現(xiàn)旺季缺貨或節(jié)后庫(kù)存積壓的問(wèn)題。
其次是物流時(shí)效與成本控制，旺季期間，國(guó)際物流運(yùn)力緊張、價(jià)格上漲已成常態(tài)，但消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)效的要求卻在不斷提高，因此賣(mài)家需提前合理布局海外倉(cāng)，同時(shí)密切關(guān)注平臺(tái)的物流政策調(diào)整。
比常規(guī)挑戰(zhàn)更棘手的，是出海過(guò)程中突發(fā)的政策風(fēng)險(xiǎn)，尤其是近期搖擺不定的關(guān)稅突襲，可能直接顛覆旺季盈利預(yù)期。例如美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月10日，特朗普在社交媒體TruthSocial上發(fā)布重磅聲明，宣布自11月1日起，將對(duì)來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口商品加征100%新關(guān)稅。
商品可能加征新關(guān)稅?圖源：Truth Social
面對(duì)這種不確定性，賣(mài)家需構(gòu)建“短期應(yīng)急+長(zhǎng)期布局”的雙重應(yīng)對(duì)體系。例如短期來(lái)看，若關(guān)稅政策尚未生效，應(yīng)抓緊10月的窗口期加速備貨，通過(guò)B2B大宗報(bào)關(guān)模式將貨物提前運(yùn)至美國(guó)海外倉(cāng)。
總而言之，WayDay定檔10月底，既是Wayfair盈利回暖后向市場(chǎng)釋放的信心信號(hào)，也是跨境電商旺季戰(zhàn)的正式發(fā)令槍。
對(duì)于家居品類(lèi)跨境賣(mài)家而言，這場(chǎng)旺季混戰(zhàn)絕非簡(jiǎn)單的“折扣比拼”，而是對(duì)供應(yīng)鏈效率、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力與數(shù)字化工具應(yīng)用水平的綜合考驗(yàn)。
