1.圣誕流量來襲

當美國街頭的圣誕樹開始點亮，節日氛圍也愈發濃烈，作為西方國家一年中最重要的節日之一，許多海外消費者在圣誕節都有互送禮物的需求和習慣，而一場圍繞節日消費的流量爭奪戰已然打響。

近日，TikTok美區一款圣誕禮品袋火出圈了，自8月底上線至今賣出了4w+單，銷售額近百萬美元。在TikTok美區有許多該產品的帶貨視頻，其中一條推廣該禮品袋的視頻更是創造了一周1340萬播放量的奇跡，上線至今直接帶動上萬件銷量，數據十分亮眼。

圣誕禮品袋帶貨視頻?圖源：TikTok

值得一提的是，該產品來自QVC店鋪，售價為24.98美元，在同類產品中并不算低，卻依舊能實現銷量飆升，核心在于精準踩中了三大需求痛點。

從設計上來看，場景精準度是首要優勢。禮品袋內含50個不同型號與花色的單品，元素上也和圣誕氛圍十分相襯，雪花、麋鹿、企鵝等經典圣誕都涵蓋其中，鐳射反光、細閃涂層等細節設計，更是將圣誕氛圍直接拉滿。

環保與便捷的雙重屬性也是產品的加分項，該產品采用可降解材質，十分契合重視環保的美國消費者，并且很好踩中了美國消費者在節日期間高頻送禮的需求，“即開即系”的便捷樣式對懶人、動手能力差的人也很友好，一開一系即可完成禮品打包。

實際上，去年該產品在圣誕前就出圈過一陣子，同樣是與達人營銷的配合，讓產品完成了從小眾單品到爆款的飛躍。

去年該產品就曾出圈?圖源：TikTok

去年初上架時，產品并沒有獲得太大的關注，日銷量長期徘徊在兩位數。直到11月圣誕氛圍漸濃，QVC聯合大量生活類達人集中發力，在視頻中實景演示用不同尺寸禮品袋包裝紅酒、玩具、衣物等場景，直觀展現其實用性，才實現銷量爆發，日銷量一路飛升達到了上千單，推動產品登頂QVC店鋪熱銷TOP1。

11月份后產品銷量飛升?圖源：Echotik

2.節日爆品涌現

年末海外節日密集，每個節日都會有爆品出現，而TikTok就像是各類節日爆品的孵化器。

今年圣誕一款上百美元客單價的塑料雪人也同樣成為了旺季黑馬，該產品通過LED面部投影技術實現會說話、會唱歌、能變換表情的互動效果，各大達人拍攝趣味短視頻也備受關注，單條視頻最高播放量突破2000萬，帶動產品迅速躋身TikTok美區家居品類熱銷榜。

播放量最高的帶貨視頻?圖源：TikTok

值得注意的是，該產品同屬QVC小店，QVC 是美國一家歷史悠久的電視購物公司，提供美妝、電子產品、時尚和家居在內多樣化的購物選擇，在美國市場有著極好的知名度和信譽度，這也極大地增強了消費者的購買信心，推動其旗下產品使在旺季脫穎而出。

在視頻內容展示產品方面，QVC也有著豐富的經驗，特別是自4月與TikTok聯合開展直播后，強強聯合的模式對產品銷量也帶來了極大的提升，TikTok幫助QVC 帶火了多款產品。

圣誕季的爆火并非個例，例如在即將到來的萬圣節，同樣上演了一場流量爭奪戰。

據美國零售聯合會（National Retail Federation）由Prosper Insights & Analytics進行的年度消費者調查顯示，今年萬圣節的消費預計將達到創紀錄的131億美元，家居裝飾類產品需求最為旺盛。

今年萬圣節消費預計創新紀錄?圖源：NRF

在巨大市場潛力下，Jabberin’Jack 12英寸動畫南瓜脫穎而出，在TikTok美區30天內狂銷500萬，創造了萬圣節品類的銷售奇跡。

產品內置傳感器，觸碰后不僅能播放萬圣節主題歌曲，還能通過燈光投影呈現咧嘴笑、眨眼睛等生動表情，甚至能根據環境聲音變換神態。方式上同樣通過短視頻傳播，有達人設計南瓜嚇一跳的趣味劇情，播放量水漲船高，成為當之無愧的萬圣節爆款。

會唱歌的南瓜?圖源：TikTok

總的來說，對跨境賣家而言，這些爆品案例釋放出清晰的市場信號：年末的感恩節、圣誕節、新年等節日，以及即將到來的萬圣節，都是不容錯過的流量窗口。

而在產品選擇上，節日主題的產品顯然更容易出圈，設計上可以通過強化互動性與情緒價值來提升產品溢價空間，同時結合節日節點提前布局，避免陷入臨期沖刺的被動局面。