一、掃描儀出海爆賣
隨著跨境電商蓬勃發(fā)展，中國品牌正乘風(fēng)出海，其足跡已遍布全球市場的各個(gè)角落，即便是看似冷門的小眾賽道，也不乏中國賣家的身影，掃描儀品牌CZUR，無疑就是小眾辦公類目的佼佼者。
具體來說，CZUR是深圳市成者創(chuàng)想科技有限公司旗下品牌，專注于智能辦公設(shè)備的研發(fā)和創(chuàng)新，以AI掃描儀、AI音視頻會(huì)議終端、AI圖像辦公軟件為核心。其中掃描儀可以說是CZUR的最大王牌，已經(jīng)發(fā)展出Aura、ET、精靈多個(gè)系列。
CZUR掃描儀產(chǎn)品 圖源：CZUR
CZUR的創(chuàng)立，源于成者科技創(chuàng)始人兼CEO周康對(duì)當(dāng)時(shí)智能硬件浪潮的敏銳洞察。他發(fā)現(xiàn)，盡管眾多創(chuàng)業(yè)者扎堆于智能門鎖等生活類硬件，辦公場景的革新卻少人問津，這就為成者科技提供了切入口：“一開始就想要試著幫大家改善辦公場景的一些體驗(yàn)，尤其從當(dāng)時(shí)來講這也是一個(gè)比較空白的市場。”
而在所有辦公品類中，周康首先看中了潛力無窮的掃描儀市場。The Business Research Company的報(bào)告顯示，全球掃描儀市場規(guī)模預(yù)計(jì)將在2029年超過104億美元，年復(fù)合增長率保持在4%以上。
CZUR創(chuàng)始人周康 圖源：CZUR
然而“萬事開頭難”。當(dāng)時(shí)，全球掃描儀市場已被愛普生、富士通等巨頭占據(jù)，它們不僅完成了充分的市場教育，產(chǎn)品也極為成熟，作為后來者，CZUR唯有打造差異化產(chǎn)品，方能突出重圍。
通過對(duì)市場的深入洞察，周康團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)巨頭更擅長饋紙式掃描（線性掃描），于是，CZUR果斷轉(zhuǎn)向CMOS技術(shù)（面陣成像，可瞬間完成平面掃描）路線，同時(shí)注意在產(chǎn)品中集成一些新的功能，比如文檔處理、視頻會(huì)議等，以此開辟差異化的發(fā)展路徑。
憑借對(duì)文檔的高精度處理，CZUR也很快打開了市場，從眾籌起家到布局跨境平臺(tái)、運(yùn)營獨(dú)立站，目前該品牌的年銷售額已經(jīng)突破了一千萬美金（人民幣超6000萬），是掃描儀類目當(dāng)之無愧的黑馬。
CZUR官網(wǎng) 圖源：CZUR
二、借勢(shì)全球眾籌
CZRU之所以能快速彎道超車國際大牌，除了過硬的實(shí)力外，也得益于其精準(zhǔn)抓住了全球眾籌浪潮的紅利，憑借“眾籌明星”的身份為產(chǎn)品打開全球市場，奠定成功基石。
并且，CZRU的眾籌策略并非局限于國內(nèi)，而是從一開始就瞄準(zhǔn)全球舞臺(tái)，在海外眾籌領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)紀(jì)錄，為旗下多款核心產(chǎn)品搶占了市場先機(jī)。
2015年，其智能掃描儀Czur Scanner就在美國眾籌平臺(tái)Indiegogo上斬獲佳績，最終眾籌金額近65萬美金，被Indiegogo官方七次email首推。今年3月，成者CZUR ET MAX圖書掃描儀還登上了眾籌平臺(tái)Kickstarter，一上線就獲得了用戶的熱烈歡迎和認(rèn)可，購買人數(shù)快速增長，已籌金額超100萬美金，登頂Kickstarter辦公設(shè)備眾籌榜首。
眾籌百萬美金 圖源：Kickstarter
從憑借眾籌起家，到依靠眾籌反復(fù)打磨出多款爆品，CZUR的成長路徑清晰地印證了一個(gè)趨勢(shì)：如今眾籌已經(jīng)不止是一場募資，更是帶動(dòng)品牌破圈的創(chuàng)新引擎。
這種價(jià)值在CZUR的發(fā)展中體現(xiàn)得尤為明顯。在一次訪談中，創(chuàng)始人周康就肯定了眾籌的作用，他認(rèn)為眾籌的作用不僅在于“市場預(yù)熱”，更在于為創(chuàng)業(yè)者搭建了與用戶深度鏈接的橋梁：一方面，早期用戶的反饋能幫助團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向，避免研發(fā)與市場需求脫節(jié)；另一方面，眾籌過程中積累的第一批粉絲用戶，而“這部分人群可以給你的幫助是不可小覷的”。
周康肯定眾籌模式 圖源：CZUR
不過，想要在Indiegogo、Kickstarter等全球知名眾籌平臺(tái)上吸引支持者為產(chǎn)品買單并不容易，這些平臺(tái)的核心受眾往往來自科技圈和創(chuàng)客圈，只有創(chuàng)新、前衛(wèi)、有潛力的產(chǎn)品，才能令他們折服。而隨著中國硬件產(chǎn)品的飛速發(fā)展，曾被海外品牌霸榜的Indiegogo、Kickstarter，越來越多出現(xiàn)中國品牌的身影，實(shí)現(xiàn)百萬甚至千萬美元級(jí)的眾籌。
比如，跨境巨頭安克創(chuàng)新，今年就靠打印機(jī)產(chǎn)品EufyMake E1成功眾籌4670萬美金，打破了Kickstarter平臺(tái)的歷史紀(jì)錄。據(jù)悉，EufyMake E1是全球首款個(gè)人級(jí)3D紋理UV打印機(jī)，可以在打印彩色圖案的同時(shí)，打印出高達(dá)5毫米的3D紋理。這一技術(shù)變革也成功讓EufyMake E1獲得17822人的支持，完成了其最初50萬美元眾籌目標(biāo)的9352%。
眾籌4676萬美金 圖源：Kickstarter
不難看出，全球眾籌已成為中國硬件品牌出海的黃金賽道。隨著更多企業(yè)像CZUR、安克創(chuàng)新般，以創(chuàng)新產(chǎn)品借勢(shì)眾籌浪潮，未來跨境行業(yè)必將涌現(xiàn)出更多眾籌明星，帶動(dòng)中國智造在全球舞臺(tái)持續(xù)閃耀。
