1.合作成績亮眼

近年來，東南亞電商市場規模呈現出迅猛增長態勢，相較于成熟的歐美市場，東南亞似乎有著更迷人的魔力，吸引著眾多電商巨頭與新力量競相角逐。

近日，YouTube公布了其與Shopee合作推出的聯盟計劃“YouTube Shopping”第一年的運營數據，結果顯示購物內容觀看時長同比激增400%。Shopee泰國營銷主管Kongkrit Lawlertratana則透露，YouTube Shopping-Shopee合作的影響使參與品牌2025年上半年瀏覽量增1.7倍、買家增1.6倍、銷售額增3.3倍。

參與品牌上半年多項數據向好發展?圖源：bangkokpost

截至目前，已有超過三分之一在YouTube上賺錢的創作者通過參與“YouTube Shopping”聯盟計劃獲得了更多收入。這個數字很好反映出，有更多創作者意識到了將創意內容創作與電子商務結合起來，會有更大的盈利機會。

另外，YouTube還在擴展和開發新功能，讓消費者購物變得更加簡單。例如YouTube Shorts 上的貼紙，可以使帶標簽的產品更具吸引力，并允許觀看者立即購買；以及新的Chrome擴展程序，方便創作者標記Shopee產品。

說起YouTube和Shopee雙方的合作，還要追溯到2024年9月。彼時，YouTube宣布與東南亞電商巨頭Shopee建立合作伙伴關系，共同推出了全新的網購服務——YouTube Shopping，印度尼西亞成為該功能在該區域的第一個試點國家。雙方在印尼市場的合作也成效顯著，Shopee通過YouTube內容產生的每日訂單量增長超6倍，為后續雙方的合作奠定了堅實基礎。

首站印度尼西亞?圖源：campaignasia

詳細來看，通過這項服務，讓觀看YouTube短片的用戶可以即時購買創作者短視頻、長視頻和直播視頻中的產品，并連接到Shopee上的產品列表，購買無需切換APP，更加方便省時省力，而每通過鏈接售出一件產品，創作者也會獲得相應的傭金。

隨后雙方進一步拓展合作版圖，該服務也陸續擴展到泰國、越南等市場，今年5月Shopee與YouTube再度聯手，在新加坡合作賣貨，推出購物聯盟計劃，持續釋放合作紅利。

推出購物聯盟計劃?圖源：CMOtech

YouTube與Shopee的合作，對東南亞電商市場格局產生了深遠影響，不僅為Shopee在泰國市場的領先地位增添了有力籌碼，進一步鞏固其電商巨頭地位，新的形式也促使整個市場競爭格局更加多元。

2.市場蓬勃發展

事實上，作為東南亞第二大經濟體，泰國在電商領域的表現一直相當不錯，可以說是東南亞地區增長最快的電商市場之一。

根據全球營銷機構We Are Social和Meltwater發布的報告顯示，泰國超過九成的16歲以上的消費者每周至少進行一次在線購物，這一比例遠高于全球平均水平，甚至比一些成熟地區市場還要高。

泰國網購消費盛行?圖源：bangkokpost

而在這片電商沃土中，Shopee 占據著舉足輕重的地位。據Momentum Works的研究數據顯示，2024年泰國的電子商務總商品價值為235億美元，光是Shopee一家平臺就占據著半壁江山，比例達到驚人的51%。

Shopee在泰國電商市場遙遙領先?圖源：bangkokpost

與此同時，YouTube 在泰國也擁有極高的人氣：據第三方數據顯示，YouTube覆蓋泰國83%的18歲以上網民，98%用戶對 YouTube 創作者的推薦信賴有加。甚至在決策環節上，也有不少消費者依賴YouTube，83%的泰國消費者會根據網紅的推薦來購買產品，在美妝和時尚這兩類上這一現象尤為明顯。

YouTube有著極大的用戶基礎、豐富的內容生態、大量優秀創作者，具備向電商領域拓展的天然優勢。而Shopee與YouTube在東南亞多個市場合作賣貨，實際上也是看到了內容電商的巨大商機。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2024東南亞數字經濟報告》數據顯示，2022年，東南亞視頻電商的GMV占比還不到5%，但到2024年這一數字就已飆升至20%，增長了約4倍，增長十分強勁。

內容電商地位上升?圖源：bain&company

總的來看，YouTube與Shopee的合作，通過整合雙方優勢資源，成功打造出一種創新的“視頻+電商”商業模式，為消費者帶來了全新的購物體驗，為創作者提供了額外收入來源，也為品牌和賣家開辟了更廣闊的市場空間，可以說是多方利好。

在未來，雙方仍需不斷優化合作策略、持續創新，例如豐富直播內容形式，提升用戶購物的互動性與沉浸感，以提高用戶滿意度。只有這樣，才能在競爭激烈且瞬息萬變的東南亞電商市場實現可持續發展。