一、全力招募新賣家

對平臺來說，持續(xù)的增長無外乎找到持續(xù)的動力，除了拉新用戶，招募新賣家也不失為一種辦法。

最近，東南亞電商巨頭Shopee宣布，要為新賣家免傭三個月，以此激勵更多觀望人士加入Shopee，鼓動新賣家參與活動，提升店鋪業(yè)績。

具體而言，從2025年7月1日起，對賣家在新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、墨西哥、哥倫比亞、智利及中國臺灣站點開設(shè)的首個跨境直郵店鋪，平臺將自動免除前三個月內(nèi)的前500個訂單傭金。

Shopee推出免傭政策 圖源：Shopee跨境電商

其中有兩點需要注意，一是免傭的店鋪必須是跨境直郵店鋪，如果是官方倉或三方倉店鋪則不在免傭范圍。但針對注冊主體，平臺給出了一定寬限，凡是中國主體，擁有有效營業(yè)執(zhí)照的賣家，均可申請入駐。而且經(jīng)營范圍不限，開小吃店的營業(yè)執(zhí)照也能用作申請。

這個條件，對一些新賣家來說，無疑是利好信號。畢竟轉(zhuǎn)行賣別的東西，其實很快，只要手里有貨就行。但這背后相關(guān)的官方手續(xù)，卻沒法立刻辦成，如果賣家著急開店，自然也需要把計劃延后。

二是關(guān)于免傭政策的生效計算方式，以每月19日為節(jié)點，在19日當(dāng)天或之前激活了銷售權(quán)的店鋪，將從下個月開始自動免除傭金；19日之后激活的店鋪，則從下下個月開始計算免傭期限。

對要參加下半年大促的賣家來說，這項規(guī)則非常重要。畢竟新店開業(yè)，難免有個冷啟動過程，如果免傭期限正好覆蓋大促時間，那么趁此機會，賣家不僅能把握爆單商機，還能節(jié)省銷售成本，豈不美哉？

目前，下半年里，Shopee主推有三大促銷，9.9大促、雙11和雙12。Shopee統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅對比2024年的增長表現(xiàn)，雙11和雙12是跨境賣家銷售最火爆的時刻，9.9大促略次之。有意參加大促的賣家，不妨考慮把年末作為業(yè)績沖刺的關(guān)鍵期。

值得注意的是，免傭政策只針對傭金費用，平臺服務(wù)費和交易手續(xù)費還是會照常收取。而不同站點，費用標(biāo)準(zhǔn)各不相同，還有各地的進口稅收政策也大不相同。新賣家入局，還需從自身產(chǎn)品和實力出發(fā)，多方位考慮，選擇合適的市場，經(jīng)營穩(wěn)健的事業(yè)。

Shopee各站收費明細 圖源：Shopee賣家中心

二、Shopee電商加速發(fā)展

從Shopee開放的站點中不難看出，這是一家專注新興市場的電商平臺。特別是在東南亞，Shopee的實力始終保持領(lǐng)先。

但Shopee的野心遠不止于此，無論從何種方面入手，Shopee的目標(biāo)是以東南亞為跳板，在保證東南亞霸主地位的同時，將勢力擴散至更廣闊的全球市場。

新加坡咨詢公司Momentum Work的報告顯示，2024年Shopee依然是東南亞電商市場的主導(dǎo)者，與Lazada、TikTok Shop共同瓜分東南亞超80%的市場份額。其中，按交易額計算，Shopee一家平臺GMV達668億美元，占市場總額的52%；按區(qū)域市場劃分，東南亞六國市場里，Shopee的份額排名都是第一。

Shopee東南亞排名第一 圖源：Momentum Work

在此基礎(chǔ)上，Shopee加速在新興市場復(fù)制霸主神話。就目前的發(fā)展情況來看，Shopee在巴西增速最為亮眼。市場研究機構(gòu)Conversion的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，Shopee巴西流量份額繼續(xù)增長，達到8.8%，僅次于美客多。

與此同時，Shopee巴西收入也實現(xiàn)新突破。拉美企業(yè)投資銀行Itaú BBA的報告指出，2024年Shopee巴西銷售額實現(xiàn)翻倍增長，達到約600億雷亞爾（約合103億美元），是亞馬遜巴西收入的兩倍，美客多巴西的40%。即按收入標(biāo)準(zhǔn)算，Shopee在巴西已經(jīng)是第二大電商平臺。

Shopee巴西收入排行第二 圖源：Itaú BBA

除了常規(guī)電商業(yè)務(wù)，Shopee也把東南亞成功的直播經(jīng)驗帶進巴西市場。今年7月，Shopee迎來進軍巴西市場5周年，Shopee品牌與社交商務(wù)負責(zé)人Rodrigo Farah表示，社交電商已經(jīng)成為Shopee增長最快的垂直業(yè)務(wù)，平臺每天約有2000場直播。

另外，今年新推出的視頻平臺Shopee Video也獲得了不錯的市場反響，自3月上線以來觀看次數(shù)已超10億，總會員數(shù)達500萬，賣家數(shù)量達300萬。

Shopee推出Video功能 圖源：Google Play

毫無疑問，Shopee在東南亞是近乎無敵的，其成功經(jīng)驗也是可復(fù)制的。這即是說，盡管Shopee當(dāng)前的全球化版圖并不如其他平臺那樣全面，但其扎實穩(wěn)健的戰(zhàn)略，將為其全球化擴張?zhí)峁┳顖詫嵉陌l(fā)展動力。未來，在全球電商領(lǐng)域，Shopee的光芒也將愈發(fā)耀眼。