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亞馬遜全面反擊,Prime Day首次引入低價商城Haul

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一、低價商城加入大促

當亞馬遜發現低價這張牌奏效后,更多的低價大招便接連登場。

進入7月,亞馬遜一年一度的夏季Prime會員大促就要開幕(7.8-7.11),為了引爆流量,亞馬遜特別宣布將低價商城Amazon Haul引入本次大促

具體來看,整個活動期間,低價商城將提供上千種售價低于5美元的特惠商品。第一天,所有產品都提供40%的折扣。在此基礎上,日常優惠是訂單滿50美元享受5%的折扣,滿75美元享受10%的折扣。此外,一些品牌商品還有特定折扣。

亞馬遜低價商城將加入Prime Day大促 圖源:aboutamazon

不難看出,亞馬遜這回是下血本了。實際上,亞馬遜也確實對此次Prime Day寄予厚望。按照亞馬遜的規劃,今年Prime Day活動時間要比往年更長,是亞馬遜Prime Day首次持續4天。亞馬遜表示,這樣做是為了讓Prime會員花更多的時間,享受更多優惠。

當然,對亞馬遜而言,把低價商城與Prime Day結合,也是為平臺贏得更多關注。一方面,眼下進口稅率上漲,導致部分商品價格增加,消費者已經開始減少非必要支出。低價商城的加入,便能在一定程度上為亞馬遜多吸引一些訂單量

另一方面,Prime Day作為亞馬遜的“看家活動”,一直以來都是美國零售市場關注度較高的大促,客流規模尤其龐大。這對低價商城來說,顯然是一次不錯的出圈機會。

此前,電商營銷平臺Omnisend發布的一項調查報告顯示,美國消費者對低價商城的使用率比較低,僅有16%。這個使用率是指每月至少使用一次。也就是說,低價商城上線至今,仍未在亞馬遜的受眾群中全面鋪開,其發展空間還很大。

Amazon Haul使用率較低 圖源:retail dive

不過,亞馬遜延長大促時間,推出一系列低價優惠,這背后或許也有對業績增長的焦慮。畢竟,關稅影響仍在蔓延,零售市場普遍降低了增長預期,即便是亞馬遜,也不敢打包票,這次Prime Day一定能創下驚人的記錄。

去年夏季Prime Day,亞馬遜雖未公布詳細的銷售數據,但其表示這是亞馬遜有史以來規模最大的一次促銷活動。營銷分析機構Adobe Analytics的數據則顯示,去年夏季Prime Day期間,亞馬遜創造了142億美元的銷售額,同比增長11%。

從這個角度來看,今年亞馬遜要維持Prime Day的輝煌,恐怕要付出比往年更多的努力。

二、夏日促銷大戰一觸即發

除了尋求自身發展,亞馬遜為大促做的一切努力,也是為應對外部競爭。因為今年的7月,實在是太熱鬧了。

最早公布夏季大促時間的應該是TikTok Shop,今年TikTok Shop首次推出歐美多國聯合、的年中大促,覆蓋美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙六大核心市場。其中德法意西是首次參與平臺級大促。

這個規模相比去年,擴大了很多,而且時間也基本集中在7月前后。其中歐洲五國活動時間為6月24日-6月30日,美國大促時間為7月7日-7月19日。顯然,美國促銷時間,正好是亞馬遜Prime Day期間,而且TikTok Shop的大促持續時間比Prime Day還要長。

TikTok Shop年中大促定檔 圖源:TikTok Shop跨境電商

與此同時,Temu推出促銷活動“Temu Week”,活動時間為6月28日-7月19日。這期間,平臺優惠將分為三個階段,在賣家端,最低折扣要求是7-8.5折。放到消費端來看,這個折扣加上Temu本就極低的商品價格,吸引力應該不小。

Temu7月促銷活動 圖源:Instagram

此外,亞馬遜的老牌勁敵,沃爾瑪更是直接貼臉競爭,宣布在7月舉辦一場盛大的促銷活動Walmart Deals,而這場活動的開始時間,正是7月8日,Prime Day開場時間,一直到7月13日,促銷才結束。也就是說,沃爾瑪不僅和亞馬遜在同一天開啟大促,還比亞馬遜多做兩天活動

沃爾瑪7月大促 圖源:Today Show

當然,這只是一部分,除了這些主流電商平臺,Costco、梅西百貨等零售商計劃的夏季大促也在差不多時間開啟。這意味著,整個7月,零售市場都將彌漫著濃濃的競爭硝煙。至于最終誰能更勝一籌,結果還有待后續見證。

對賣家而言,平臺競爭倒是其次,最重要的還是管理好庫存,特別是參加了多個平臺大促的賣家,更得時刻盯緊銷售情況,避免因缺貨而錯失了難得的爆單機會。

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