1.上線新功能

在競爭日益激烈的跨境電商領域，精準把握消費者需求和行為特征，成為賣家突出重圍、實現業務增長的關鍵。

近日，亞馬遜后臺近期悄然上線的一項全新功能，能夠幫助亞馬遜賣家深入理解消費者，堪稱“王炸武器”，它就是Demographics功能。

上線Demographics功能 圖源：swipeinsight

據了解，該功能位于亞馬遜后臺的品牌分析板塊，它的獨特之處在于打破了以往數據獲取的局限性，允許賣家以ASIN級別的超精細顆粒度，查看購物者的整合統計數據。

換句話說在新功能的幫助下，賣家能夠獲取到針對特定產品的消費者多維度詳細信息，從而精準洞察購買行為背后的消費者特征。

詳細來看，通過該功能賣家可以查看購物者的年齡分布、家庭收入水平、教育程度、性別差異和婚姻狀況等信息，賣家能通過這些信息更好地了解各個產品的目標受眾，為產品打上用戶標簽，用于廣告投放和品牌建設。

功能十分強大?圖源：netpeak

舉例來說，假設賣家銷售的產品是一款兒童玩具，通過該功能發現產品主要消費者中的教育程度普遍較高，對玩具的安全性、益智性要求也更高，賣家就便可以對癥下藥，在產品材質選擇上多花心思，選擇更環保、安全的材料，滿足消費者的需求。

另外，該功能的使用也十分簡單，只需輕松三步：登錄賣家后臺、進入品牌分析板塊、啟用“Demographics” 功能，系統便會迅速生成該ASIN 對應的消費者數據報告，方便賣家查看。

2.動作不斷

客觀來講，今年的跨境生意仍在釋放積極信號。據市場研究機構eMarketer預測，今年全球電商銷售總額將進一步躍升至近7萬億美元，海外線上購物需求也在穩步擴大。

而在眾多玩家中，亞馬遜也一直保持著高水準，穩居行業領導地位。Statista數據顯示，截至2024年12月，亞馬遜市值超過兩萬億美元，在全球電子商務公司中排名第一，總市值比第二到第九名加起來還多。

亞馬遜市值斷層領先?圖源：Statista

都說冰凍三尺非一日之寒，亞馬遜能夠長時間屹立不倒，離不開其長時間的多方面布局。與此同時，在現階段的發展中亞馬遜也一直在積極布局，推出一系列創新工具，幫助賣家激發業務發展活力。

舉例來說，在意識到AI技術在跨境領域的應用愈發廣泛之后，亞馬遜便迅速推出了一系列基于AI和大數據的創新工具，例如亞馬遜賣家助手Amelia、亞馬遜品牌起名星等，在這些工具的助力下，賣家能夠把更多精力集中到產品創新、增值服務拓展等工作上。

亞馬遜賣家助手Amelia 圖源：About Amazon.com

不久前，亞馬遜還宣布計劃在北卡羅來納州投資約100億美元，擴建數據中心基礎設施以支持人工智能和云計算技術。此舉不僅將為AWS數據中心供應鏈中的數千個崗位提供支持，還將進一步提升其電商實力。

另外在去年年底，亞馬遜還宣布供應鏈智能托管服務正式面向中國賣家開放，為賣家提供從工廠提貨直至最后一公里配送的全流程一站式服務。

不得不說，為了幫賣家把生意做大做好，亞馬遜可沒少下功夫，一直在不斷嘗試新方式，推出新功能。例如在今年2月，亞馬遜就表示正在測試一項新功能，幫助客戶使用亞馬遜搜索商品時，獲得來自其他品牌網站的產品信息。

亞馬遜測試新功能?圖源：aboutamazon

簡單來說，當用戶在亞馬遜上搜索某個品牌或商品時，系統會展示兩種結果，一是在亞馬遜上可以購買的相關產品；二是亞馬遜中沒有的但其他品牌網站可購買的商品。用戶通過點擊“查看更多”，確定離開亞馬遜平臺，便可被引導至目標品牌官網。

亞馬遜之所以會推出這一功能，是為了豐富用戶搜索結果、提升購物體驗、增強用戶粘性，同時也能彌補自身商品品類的確實，為用戶提供更多選擇，進一步鞏固自己的市場地位。

總的來說，亞馬遜本次推出新功能無疑為廣大賣家提供了一個強大的數據支撐，讓賣家能夠更深入地了解消費者，實現從“粗放式經營”向“精細化運營”的轉變。

而亞馬遜在近期的一系列舉動，也同樣為賣家創造了更加有利的發展環境。在全球跨境電商市場競爭日益激烈的今天，亞馬遜的這些舉措對于賣家來說，是難得的發展機遇。隨著亞馬遜不斷創新和完善平臺功能與服務，跨境電商行業將迎來更加繁榮的發展局面。