1.出海大獲成功

有這樣一個出海玩家，憑借著對戶外領域的執著與深耕，不僅實現了從代工廠到年銷15億的華麗轉身，其明星產品更是一年爆賣50萬件，一舉成為跨境電商領域的現象級案例，它就是挪客。

挪客的故事還要從2003年說起，在全球戶外用品市場持續增長的背景下，那時候他們還只是一家代工廠，主要承接歐洲戶外品牌的代工訂單，業務也還算穩定。但隨著時間的推移，代工的弊端開始顯現，不僅利潤空間有限，還面臨著激烈的競爭，隨時有被其他工廠取代的可能。

Naturehike主頁?圖源：Naturehike

在意識到這種模式很難長時間維持之后，挪客開始積極求變，注冊成立了寧波市挪客戶外用品有限公司，在2010年開始打造自主品牌。

2013年，挪客正式入駐天貓平臺，憑借多年的代工廠經驗，挪客的產品有著極好的質量，因此也快速收獲了一大波消費者，成功打開了國內市場。

Naturehike天貓店鋪?圖源：天貓

值得注意的是，在國內市場有一定的知名度之后，一種出人意料的現象出現了，“知名度漸漸打響后，不斷有人找我們進貨，拿到跨境平臺上去賣，并且反響不錯，甚至還有海外顧客找上門來想要代理。”

這樣的變化也給了挪客新的靈感，出海拓展新市場或許是個不錯的選擇。2017年，挪客正式開啟品牌出海之路，如今挪客的產品已經覆蓋全球80多個國家和地區，成為該領域當之無愧的佼佼者。

從數據上來看，挪客的發展速度也是相當快的，在2022年就突破了15億元的銷售額，獨立站日均UV超10萬，在亞馬遜、速賣通等平臺上更是屢屢排在戶外品類TOP級別的位置。

2.戶外賽道爆火

坦白來說，全球戶外產品賽道是有著巨大發展前景的。

數據顯示，早在2022年全球戶外用品市場規模就已突破2002億美元，而到了2024年，這一數字預計增長到2264億美元。Statista數據也顯示，預計2025年全球戶外用品市場規模將突破2363億美元，年復合增長率超6%。

全球戶外用品市場前景大好?圖源：中研普華產業院

更重要的是，戶外活動在歐美的普及率非常高，歐美人對于戶外的態度也不是階段性的，這是他們一種長期的生活習慣。換句話說，他們對戶外用品的需求也十分穩定，這也是品牌能夠快速發展的原因之一。

除了選對賽道，品牌本身的實力也很重要。但對于一個有多年經驗的實力代工廠來說，制造優質的產品并不太難，例如其旗下的一款睡袋，采用的是仿羽棉填充技術，兼具保暖與防潮性能，該睡袋一年爆賣了50萬條，成為Naturehike叩開歐美市場的敲門磚。

Naturehike睡袋產品?圖源：Naturehike

另外，挪客的產品線也十分豐富，既有帳篷、睡袋，也有登山包、鈦制餐具等，幾乎能夠滿足戶外場景的所有需求。

在解決完產品質量問題之后，如何在品牌在海外找到差異化優勢和立足點便成了下一個需要考慮的方面。經過深入市場調研，挪客精準發現了一個突破口，那就是彼時市面上的戶外裝備普遍笨重，于是挪客便提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，主打輕量化產品，一舉成功突圍。

當然，在戶外賽道如此明顯的優勢下，海外的機會被更多人所看到，也吸引了很多其他玩家的目光。

舉例來說，牧高笛也是以代工廠起家的寧波戶外品牌，隨著代工技術的不斷成熟，便選擇兄創立自己的品牌。詳細來看，牧高笛主要通過獨立站、社交媒體等渠道展示自己的品牌形象，主營產品為帳篷，隨后也推出了睡袋、戶外家具、炊具、沖鋒衣、登山包等相關產品，進一步補齊了產品生態鏈，在海外收獲了一大波消費者。

牧高笛海外獨立站主頁?圖源：牧高笛

總的來說，從挪客的出海之路來看，反映出一個很簡單的道理：只要找準差異化定位，借助成熟出海模式，中國品牌同樣有機會在國際市場脫穎而出。

對出海賣家來說，無論是做什么品類，出海之前都要想清楚自己的定位，深入了解目標市場的消費者偏好、競爭格局和品牌定位空間，只有做好充足的準備，才能更快在海外市場有自己的一席之地。