1、韓國化妝品風靡日本

韓國化妝品曾在國內市場受到萬千少女們的追捧，然而隨著國產化妝品的崛起，如今已成為“時代的眼淚”。不過在日本，這一現象卻剛好相反。

近日，日本社媒媒體機構Mimi Beauty對其約600名成員進行了一項關于在日本對韓國化妝品實際使用情況的調查。結果顯示，約90%的人在過去一年內購買過韓國化妝品（品牌護膚品/彩妝），其中有57.2%的人同時購買了護膚品和彩妝，反映出各個類別都頗受歡迎。

消費者購買韓國化妝品情況圖源：Mimi Beauty

日本消費者熱衷購買韓國化妝品最常見的原因是“促銷活動期間價格便宜”，占比55.2%；其次是“產品成分和功能很好”，以及“在社交媒體上很受歡迎”，這兩者約占總數的一半。

在社媒平臺上得到廣泛曝光，這還體現在購買信息來源上，超過70%的人參考社媒平臺“X”和“Instagram”，另外“@Cosme”和“YouTube”也被超半數人作為參考依據。相比之下，僅有21%的人參考品牌官網，這表明消費者更傾向于第三方評價而非官方信息。

參考信息來源圖源：Mimi Beauty

當被問及在哪里購買韓國化妝品時，“Qoo10”以81.2%的得票率位居第一，遙遙領先于其他渠道；其次是通過線下雜貨店和藥店購買，以及日本樂天、@Cosme、亞馬遜等。

消費者購買渠道圖源：Mimi Beauty

說實話，日本消費者將Qoo10視為韓國化妝品首選購買目的地，這并非讓人意外的結果。

在去年9月份Qoo10舉辦的“20%超高級折扣促銷”活動中，美妝產品格外受歡迎。超級銷量總排名榜單顯示，前10名的商品均是美妝相關商品，其中有7款是Qoo10獨家銷售的。

具體到產品銷售額排名，韓國品牌VT Cosmetics的面膜產品榮登榜首，其推出的AC護理產品也是熱賣款；排名第二的是Qoo10限定產品Auna滿月秋葉護膚套裝；第三名是與網紅合作的“美麗肌膚套裝”。

至于日本消費者為何如此癡迷在Qoo10上購買韓國化妝品，與該平臺的定位有關。

作為eBay旗下的子公司，Qoo10在日本擁有超1600萬用戶注冊，主營美妝、時尚、家居三大核心品類，其中美妝占比近43%，核心用戶是那些以追求時尚、注重性價比的女性Z世代為主，豐富的商品種類、極具競爭優勢的價格，自然讓Qoo10聲名大噪。

2、國產化妝品海外狂飆

韓國化妝品在日本爆火，殊不知如今國產化妝品在日本也成為了爭相搶購的對象。

在日本社媒平臺上，中式妝容和中國化妝品正迅速俘獲當地年輕一代，美妝博主精心挑選的中國妝品牌榜單甚至成為很多日本女生購買化妝品的參考標準，不少用戶表示，“中國的化妝品真是太好用了”“我現在化妝不能沒有來自中國的遮瑕膏”……

日本博主推薦清單圖源：lemon8

根據日本進口化妝品協會數據，2024年，日本從中國進口彩妝類化妝品總額為135.8億日元（約合人民幣6867萬元），市場排名第三。其中口紅類商品進口額為30.2億日元，位列第三；眼妝類商品進口額為55.7億日元，排名第二。

不僅僅在日本，由于東南亞、日韓與國內審美相似、文化習俗和地理位置相近，這些地區已成為國產化妝品出海的主陣地。

在東南亞，國產化妝品加速爆發。根據Metric的數據報告，2023年1月1日至2024年8月31日期間，越南Shopee、Lazada和Tiki三大電商平臺上來自中國化妝品的總收入達到10050億越南盾（約合人民幣2.89億元）。

國產化妝品銷售額圖源：Znews

在韓國，韓國統計廳數據指出，韓國市場的中國化妝品跨境購物每年增長60-70%。在去年前三季度，韓國消費者通過電商平臺購買的中國化妝品規模同比增長60.7%，達到1654億韓元（約合人民幣8.45億元）。

國產化妝品出口韓國圖源：the chosun daily

越來越多的國產品牌抓住這波化妝品出海熱潮，比如菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色、橘朵等快速搶灘東南亞市場，INTO YOU、完美日記等品牌還會通過韓國ODM生產來提高品牌的可信度；花西子的“百鳥朝鳳彩妝盤”以中國風浮雕花紋和古典屏風元素獲得日本消費者青睞。

可以看到，國產化妝品憑借個性化、性價比等優勢正快速攪動海外消費市場，對于主營化妝品類目的跨境賣家來說，這是一個不可多得的機遇，大家可以借助TikTok、YouTube等社媒平臺的影響力進行推廣，再搭配市場需求選擇合適的產品及平臺入場。