一、日本女裝電商巨頭Zootie宣告破產(chǎn)

市場(chǎng)變幻總是捉摸不定，昨天還逛過(guò)的網(wǎng)店，今天就可能倒閉。

近日，日本女裝電商E-Zakkamania Stores運(yùn)營(yíng)商Zootie株式會(huì)社、Ark株式會(huì)社、Loop株式會(huì)社、Loop Logistics株式會(huì)社四家公司宣告破產(chǎn)，公司業(yè)務(wù)已于4月15日停止運(yùn)營(yíng)。

E-Zakkamania官網(wǎng)上，已經(jīng)掛出了閉店通知，而這時(shí)正好是E-Zakkamania成立25周年。對(duì)整個(gè)日本女裝電商甚至是女裝消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，E-Zakkamania的倒閉都是意料之外的。

E-Zakkamania Stores關(guān)店 圖源：e-zakkamania

就在去年9月結(jié)束的2024財(cái)年里，E-Zakkamania母公司Zootie還維持著穩(wěn)健水平，總營(yíng)收達(dá)42.72億日元（約合2.2億元）。

在今年1月舉行的2024年度樂(lè)天商店頒獎(jiǎng)典禮上，Zootie還獲得了總體第四名、女裝類(lèi)別大獎(jiǎng)、最佳次日送達(dá)獎(jiǎng)和La Coupang獎(jiǎng)。

然而，就是這樣一家足以成為眾多賣(mài)家學(xué)習(xí)的典范網(wǎng)店，一夜之間轟然倒下。這不禁令人好奇，究竟是哪里出了問(wèn)題？

事實(shí)上，回顧Zootie早期成長(zhǎng)歷程，可以說(shuō)是一帆風(fēng)順。2002年，Zootie就在樂(lè)天市場(chǎng)上開(kāi)設(shè)了一家網(wǎng)店。2005年改組調(diào)整，成為一家休閑服裝和時(shí)尚配飾零售商，主打“活力女孩”概念，主要面向20-40歲左右的女性客戶(hù)。

E-Zakkamania服飾 圖源：e-zakkamania

除了早期的樂(lè)天市場(chǎng)，Zootie還在雅虎、ZOZOTOWN、au PAY Market等其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。同時(shí)，Zootie還搭建了品牌獨(dú)立站E-Zakkamania Stores。在整個(gè)電商發(fā)展浪潮里，Zootie算是完美抓住了市場(chǎng)紅利。

在經(jīng)營(yíng)模式上，Zootie既做自有品牌，也賣(mài)白牌服飾。除了從日本服裝制造商和貿(mào)易公司采購(gòu)，Zootie還通過(guò)Ark株式會(huì)社銷(xiāo)售在中國(guó)生產(chǎn)的自有品牌服飾。

直到2018年，一切開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。這一年底，Zootie的航運(yùn)貨物遭遇延誤，公司被迫縮減實(shí)體店庫(kù)存規(guī)模，導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降、利潤(rùn)損失，經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)惡化。

到了2020年，受新冠病毒影響，Zootie關(guān)閉了部分實(shí)體店。2020財(cái)年，Zootie銷(xiāo)售額下滑至34.96億日元。

為了挽回頹勢(shì)，Zootie決心重點(diǎn)發(fā)力電商渠道。在社媒營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人合作等策略下，公司銷(xiāo)售額有所回升。但由于外匯市場(chǎng)日元疲軟，導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格飆升，Zootie償還貸款的負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，直到現(xiàn)金流到達(dá)極限，Zootie宣告破產(chǎn)。

Zootie株式會(huì)社 圖源：tdb.co.jp

目前，包括四家公司在內(nèi)的債務(wù)情況正在進(jìn)一步審計(jì)中，預(yù)計(jì)四家公司的債務(wù)總額將達(dá)到30億日元。

二、電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

老實(shí)說(shuō)，Zootie的倒閉并不是個(gè)例。

這幾年，電商市場(chǎng)風(fēng)云變幻，尤其以Shein、Temu等為首的跨境電商蓬勃發(fā)展，讓不少原本處于領(lǐng)先位置的電商平臺(tái)都感到難以生存，最后被迫讓出席位。

比如今年初，澳大利亞零售巨頭Catch宣布，將從4月起關(guān)停業(yè)務(wù)，并將旗下電商倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)讓給其他零售平臺(tái)。

Catch澳大利亞關(guān)閉 圖源：Catch Marketplace

在過(guò)去幾年里，Catch的財(cái)務(wù)狀況其實(shí)并不理想，但總體上還能繼續(xù)發(fā)展。直到這兩年，尤其是去年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，導(dǎo)致Catch的營(yíng)業(yè)虧損直接達(dá)到3800萬(wàn)-4000萬(wàn)美元。無(wú)奈之下，Catch只能宣告停業(yè)。

而與此同時(shí)，Temu在澳大利亞強(qiáng)勢(shì)崛起。網(wǎng)站分析平臺(tái)Similarweb發(fā)布的2025年澳大利亞數(shù)字100強(qiáng)報(bào)告顯示，過(guò)去一年里，Temu是澳大利亞增長(zhǎng)最快的網(wǎng)站，其獨(dú)立訪客數(shù)量同比增長(zhǎng)72%。

在蘋(píng)果應(yīng)用商店，Temu也是2024年澳大利亞用戶(hù)下載次數(shù)最多的應(yīng)用，是前十大免費(fèi)應(yīng)用程序中唯一的購(gòu)物APP。

再比如美國(guó)快時(shí)尚零售商Forever 21，今年3月，F(xiàn)orever 21第二次申請(qǐng)破產(chǎn)。法庭文件顯示，F(xiàn)orever 21預(yù)計(jì)將停止美國(guó)所有業(yè)務(wù)，并已開(kāi)始在其350多家門(mén)店甩賣(mài)庫(kù)存。但如果有買(mǎi)家愿意接受其庫(kù)存并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)門(mén)店，F(xiàn)orever 21仍接受競(jìng)標(biāo)。

Forever 21運(yùn)營(yíng)公司首席重組官Stephen Coulombe表示，跨境電商巨頭Shein和Temu是造成Forever 21破產(chǎn)的重要原因，這些平臺(tái)依靠T86政策，即800美元以下免關(guān)稅，極大地削弱了Forever 21的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致其銷(xiāo)售額下降，利潤(rùn)受損。

Forever 21二次申請(qǐng)破產(chǎn) 圖源：CNBC

根據(jù)Statista和ECDB聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，按銷(xiāo)售額計(jì)算，Shein已成為美國(guó)第三大時(shí)尚零售商；根據(jù)ECDB發(fā)布的2024年度美國(guó)電商平臺(tái)排行榜，Temu已位列第六，較上一年提升四個(gè)名次。

不過(guò)，眼下美國(guó)計(jì)劃取消T86政策，并加征關(guān)稅，Shein和Temu也計(jì)劃將提高美國(guó)商品價(jià)格，F(xiàn)orever 21指出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或許將有所轉(zhuǎn)變。

但無(wú)論是今天的Shein和Temu，還是明天的某個(gè)新平臺(tái)，市場(chǎng)格局都在持續(xù)變化，只是在量變達(dá)成質(zhì)變之前，鮮少有人能夠敏銳察覺(jué)。

這正應(yīng)了孟子那句，“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”。物競(jìng)天擇永遠(yuǎn)是底層邏輯，只有在生時(shí)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，并及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，才能避免被后來(lái)者淘汰。