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羽絨服秒變手提包,美國夫妻靠它收入上百萬

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一、在TikTok一夜爆火

時尚是個圈子,有人被淘汰出局,就有人風風火火地闖進來。

最近,美國一對年輕夫婦創立的創新服裝品牌NineteenTwenty在TikTok火了。他們發布的一條簡單展示外套變身帆布包的短視頻在TikTok上收獲超600萬次播放,吸引了上百萬海外網友點贊。不少用戶評論道,“它不僅實用,而且還很好看,我真的很喜歡!”“我不知道說什么了,我現在就想擁有它。”

年輕夫婦的服裝品牌被TikTok帶火 圖源:ibtimes

隨后,這對夫妻登上美國創客節目《創智贏家》(Shark Tank)?,用他們創新的多功能服飾,說服了投資人,一舉獲得25萬美元的投資

在節目中,兩位創始人介紹到,NineteenTwenty的核心理念是多功能服飾,滿足現代消費者的實用創新需求。他們的夾克、羽絨服等可以變成毛毯、手提包、斜挎包,而且可承載高達40磅的負重

所有的產品設計都提供了從XS到5XL的各種尺寸,滿足各類身材的消費者需求;產品售價從60多美元到兩百多美元不等,整體不強調低價,走的是品牌營銷的路線。

從2022年成立至今,NineteenTwenty的年銷售額已經實現翻倍增長,從2022年的7.8萬美元上漲至2023年的26.9萬美元,加上今年收益,總銷售額已經突破50萬美金(約合361萬元)。雖然這個總額不算多,但增長還算快,尤其受到資金不足影響,夫妻倆每年只能推出四款產品,所以這個業績增長已經算是不錯。

可轉換羽絨服 圖源:NineteenTwenty

而且借助TikTok的病毒式營銷,NineteenTwenty的品牌名聲已經逐漸被建立起來,之后的品牌營收也有很可能繼續快速增長。

二、TikTok已成出圈利器

雖然NineteenTwenty的產品設計不同尋常,但它的走紅模式并不少見。這種借助TikTok病毒式營銷,搭載新奇內容的爆火出圈模式,在一些出海工廠中同樣顯見

例如在TikTok賣太空艙的工廠。在他們的宣傳視頻中,一位東北大姐長期出鏡作為介紹人,操著一口極具東北風味的中式英語,給海外網友展示太空艙產品。從今年8月初發布至今,這家賣太空艙的工廠賬號視頻已經收獲數百萬次播放,點贊數也突破140萬

東北大姐賣太空艙 圖源:TikTok

還有佛山的一家實木家具工廠。他們家的視頻風格很簡單,基本都是以展示產品為主,但他們吸引流量的關鍵就在于這些產品。他們展示的產品基本都是精雕細琢的實木家具,即便不愛用這類家具的人,也會被精巧的工藝與設計所吸引。其中,效果最好的一條視頻播放量已經突破兩千萬

佛山家具廠爆火 圖源:TikTok

再比如深圳的一家LED顯示屏生產商,截至目前,這家廠商的TikTok官號粉絲已經達到46萬,獲贊數730萬。今年年中時,這家廠商的一條產品展示視頻播放量就已經突破1.4億。平時發布的一些簡單的產品視頻播放量也都能達到上萬甚至百萬。

LED工廠視頻深受喜愛 圖源:TikTok

除了這些廠家,還有五金廠、襪機工廠等各行各業的制造廠家,都在TikTok上收獲了可觀的流量曝光。可以說,TikTok不僅是新零售商家的淘金寶地,更是傳統工貿商家獲取流量的新陣地。這對其他賣家也是一個很好的啟示,把自己的產品亮點用TikTok等社媒平臺傳播出去;借助社媒營銷的力量,更多爆單機會或許就近在眼前。

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