一、俄羅斯電商爆火

近幾年，俄羅斯電商可以說是發展得風生水起。

日前，俄羅斯聯邦網絡貿易協會（FOST）援引俄羅斯統計局數據稱，過去三年，俄羅斯網店數量增長了7倍，在線上零售領域注冊的法人實體也較2021年增長了三倍。此外，還有超過一百萬的在線獨立賣家，沒有進入官方統計名錄內。這意味著，俄羅斯在線賣家市場的增幅遠遠超出預計。

俄羅斯網店數量增長7倍 圖源：ria.ru

單單一個俄羅斯網店數量數據，或許還不能充分說明俄羅斯電商市場規模的急劇擴大。但要是看中國賣家的熱情高低，那就足以說明這個市場價值的含金量了。

據俄羅斯“京東”Ozon高管透露，截至2023年，Ozon平臺上的賣家數量大約有50萬，其中超過10萬都是中國賣家，份額占比至少在20%以上。

進入2024年，中國賣家對俄羅斯市場的開拓熱情更是持續上漲。今年一季度的Ozon官方賣家招商峰會，報名人數就達到3465人，遠超預期，以至于平臺官方都不得不將招商峰會延期舉辦。

Ozon招商峰會因人多而延期 圖源：Ozon公告?

不僅如此，在俄羅斯“淘寶”Wildberries上，中國賣家的身影同樣隨處可見。今年年初，深圳易佰網絡科技就已經開始在Wildberries上售賣中國商品，成為該平臺開放中國市場以來的首批中國賣家。

而在最近，中糧集團也加入掘金大軍，用中國食品占領俄羅斯各大超市貨架，成功打入俄羅斯線下零售市場。可以說，在俄羅斯這片略顯“空白”的市場上，中國賣家正加足馬力，創造下一個造富神話。

二、機遇與挑戰并存

雖然俄羅斯電商市場機遇良多，但隨著入局玩家數量持續增長，整個市場內部的競爭格局也不可避免地發生著更為劇烈的變化。

以前一個品類的賣家還只有十幾個，現在已經飆升至1000多個；以前客單價高的商品，現在也被迫卷入價格戰；新入場的野蠻玩家正侵蝕著老玩家打下的江山；對賣家來說，俄羅斯電商越是顯示出它多金魅力的一面，自己要面臨的經營挑戰就更多一點。

中國商品涌入俄羅斯市場 圖源：Ozon.ru?

然而，市場競爭還不是最大的挑戰。由于西方制裁等外部因素的突變，中國賣家們還面臨著更為嚴峻的問題，如何拿回貨款。

進入2024年，不少在俄羅斯電商市場掘金的中國賣家，都面臨著貨款延遲回收的問題。要知道，對一個中小型跨境賣家而言，資金鏈的突然中斷無異于掐住了店鋪經營的命脈。

不過，經歷了這場制裁余波，中國賣家也在出海俄羅斯電商這條路上，長進了更多風險意識；一邊盼望著在這片藍海市場上奪得一席之地，一邊也調整策略，提高資金流管理能力。

值得一提的是，中國商務部數據顯示，2023年中俄雙邊貿易額達到2401億美元，提前完成了2000億美元的貿易目標。而據俄羅斯經濟發展部預測，照這個增長趨勢，到2030年，中俄雙邊貿易額有望突破3000億美元大關。

2023年中俄雙邊貿易額超2400億美元 圖源：中國商務部

可以說，就雙方的貿易主動勁兒來看，中國賣家的掘金機會依然十分廣闊。只是，外部的環境變化，對賣家們的隨機應變能力提出了更高要求。

不過，無論市場環境如何變化，借助國內供應鏈優勢，提高資金鏈管理能力，保持合規經營，依然是賣家們掘金俄羅斯市場的長久之道。

文章來源于互聯網:網店數量三年翻7倍，俄羅斯電商正走向巔峰