一、亞馬遜新賣家數量驟降

隨著亞馬遜零售帝國愈發壯大，一個難以忽略的趨勢是留給新賣家的機會在逐漸減少。

據電商情報機構Marketplace Pulse的最新統計數據，2025年亞馬遜全球市場的注冊量普遍下降，新增賣家僅有16.5萬名，相比2024年驟降44%，創下過去10年來最低記錄。

亞馬遜新賣家數量下降?圖源：Marketplace Pulse

同時，活躍賣家數量也呈現下降趨勢，從2021年的240萬降至2025年底的165萬。

與此形成對比的，是頭部賣家規模繼續擴大。目前，年收入達到或超過100萬美元的賣家數量增至10萬；年收入達到或超過1億美元的賣家數量增至235名；而幾年前（2021年），這些數字分別為6萬名、50名。在收入前1萬名中，超過六成的賣家都是在2019年之前完成注冊。

老賣家頭部占比高?圖源：Marketplace Pulse

種種數據表明，隨著亞馬遜電商影響力持續擴大，市場競爭日趨激烈，新賣家正面臨日益嚴峻的挑戰。

不過，能堅持下來的賣家也可能擁有一些額外的機會，因為平臺交易額依然保持較快增長，意味著單個賣家能分到的流量相比以往更多。據Marketplace Pulse監測，自2021年以來，活躍賣家流量平均增長了31%。

而對于這種優勢愈發集中于頭部的現象，除了平臺發展趨向成熟外，平臺戰略重心偏移、貿易政策變化等都是重要的影響因素。

一方面，亞馬遜大量投入AWS、物流等基礎設施建設，使得平臺整體服務業務占比提升，推動平臺費用逐年增長。比如廣告費用，自2021年以來，亞馬遜廣告業務不斷擴大，總體收入提升的同時，占比也實現了顯著增長。

亞馬遜廣告業務收入占比變化?圖源：Marketplace Pulse

對賣家而言，這種增長既是機遇也是挑戰。賣家越來越依賴廣告提升曝光度，以至于獲客成本不斷攀升。而那些剛剛起步的賣家可能既缺曝光也缺資金，可謂壓力山大。

另一方面，市場政策變化給賣家帶來普遍影響。依賴進口的賣家可能面臨更高的關稅成本；依賴出口的賣家可能面臨更復雜的稅務挑戰。

可想而知，這一系列因素疊加，擺在新賣家面前就是更高的經營門檻。各種不確定性影響下，轉戰其他渠道，自然成為更上策。

二、機遇與挑戰并存

無論新賣家數量如何變化，一個不可否認的事實是，亞馬遜身后，總是站著一大群中國賣家。

Marketplace Pulse的數據顯示，2025年亞馬遜活躍賣家中，中國賣家占比超過50%；新增賣家中，中國賣家比例則達到59.9%。可以說，無論從數量還是質量角度，中國賣家都是亞馬遜上的一股核心力量。

這種狀態下，中國賣家既擁有更廣闊的發展空間，也面臨著更為復雜的挑戰。比如，當平臺需要做出戰略調整時，龐大的中國賣家群體往往是最先要考慮的對象之一。

去年5月，美國關稅上漲后，不少賣家陸續上調商品價格，以減輕成本壓力。亞馬遜在短暫摸索形勢后，也默認了漲價行為。亞馬遜首席執行官Andy Jassy曾直言，“我理解，對一些賣家來說，他們沒有額外的利潤可以支配，所以他們會試圖轉嫁成本。”

亞馬遜回應賣家漲價?圖源：CNBC

然而當事情朝著相反方向發展時，規模最大的群體也可能是首當其沖的對象。

比如最近，有消息稱，亞馬遜正與供應商，特別是中國供應商商討降價措施。因為目前來看，關稅影響已經下降，美國對中國商品征收的平均關稅從57%降至約47%，那么之前亞馬遜為了減輕稅率上漲給消費端帶來的影響而做出的讓步，就該恢復原樣。據消息人士透露，亞馬遜給出的降價范圍最高達30%。

亞馬遜表示將敦促供應商降價?圖源：techinasia

可以看到，影響總是有著正負兩面，更大的影響力背后可能是更為繁雜的挑戰。對賣家而言，這意味著，無論進入亞馬遜，還是登陸別處，用長遠的、綜合的眼光來看待其發展，并做出決定，或許才是打開事業通路的關鍵。