一、TikTok Shop歐洲上線本地托管

過去的2025年，對社交電商巨頭TikTok Shop來說真是意義非凡的一年。

一方面，是美國方案落地，雙主體運營架構最終確認，讓一眾賣家吃了顆定心丸；另一方面，是平臺全球化擴張加速，主流市場基本覆蓋。多個利好因素共振，2025年TikTok Shop全年GMV一舉逼近千億美元大關，電商增速更是領跑全球，一騎絕塵。

站在2026年的開局節點，想必TikTok Shop已經對今年的業績航向有所展望。從其近期動作來看，歐洲市場，估計是該平臺下一階段的戰略重心。

官方消息指出，目前TikTok Shop跨境電商本地托管已經正式上線，其中歐洲站點賣家成為首批受益群體，率先解鎖這一全新出海模式。

TikTok Shop歐洲站率先開放本地托管 圖源：TikTok Shop跨境電商

簡單來講，TikTok Shop本地托管就是賣家當“供應商”做備貨，平臺做“操盤手”管運營的合作模式。賣家只需把商品送達平臺指定的歐洲本地倉，后續的倉儲物流、內容營銷、售后履約以及合規風控等全流程業務，都由平臺一手包辦，賣家可以用最少精力實現商品在歐洲市場的高效流轉和銷售轉化。

為吸引賣家入局，TikTok Shop還承諾平臺資源將向歐洲本地托管賣家傾斜，包括優先為賣家撮合本地達人/機構、FBT官方倉直發、最高50%商品直降補貼等等，覆蓋從商品上架到銷售履約的全流程。

多項資源傾斜 圖源：TikTok Shop跨境電商

從全鏈路的運營兜底，到差異化的資源補貼，不難看出，對于本地托管模式TikTok Shop是費了心思的。而該模式率先面向歐洲市場開放，也體現出平臺對這一市場的重視。

事實上，TikTok Shop對歐洲電商市場的布局野心，早已在業內顯露無遺。

在市場擴張上，去年3月，平臺一口氣連開德國、意大利、法國三大站點，將歐洲運營版圖迅速拓展至6個國家；后續又有消息傳稱，平臺計劃于今年進一步將電商業務延伸至波蘭等歐洲新市場，繼續跑馬圈地。

TikTok Shop計劃開通波蘭站點 圖源：xyz

在政策扶持上，TikTok Shop不斷為歐洲站點賣家創造更理想的經營環境。去年2月28日，平臺推出專項新規，允許歐洲站賣家用一個主體入駐全歐盟開店。也就是說，賣家只要持有西班牙、德國、法國、意大利任一國家公司主體，入駐對應站點后即可同步開通其余三國的子店鋪，大幅簡化了賣家入駐其他市場的繁雜流程。

二、歐洲市場釋放機遇

客觀來看，歐洲市場對TikTok Shop來說確實是不容錯失的核心增量高地。

一方面，相較于近來波動頻繁的美國市場，以及各方面仍處在培育階段的拉美市場，歐洲市場在消費力、穩定性、商業成熟度上都有著不可替代的優勢，同時潛力也不容小覷。

國際分析平臺ECDB發布的《2025年歐洲電商報告》指出，2024年歐洲電商市場規模大約達到7090億美元，預計到2028年，這一數值將進一步擴大至9010億美元，復合年增長率穩定在5.8%。其中，波蘭等市場的亮眼表現，將成為推動歐洲電商增長的主要引擎。

歐洲電商市場將穩步增長 圖源：ECDB

另一方面，經過多年深耕布局，TikTok已在歐洲市場構筑起堅實的用戶優勢。截至2025年，該平臺在歐洲月活躍用戶已突破2億人，較上年（1.75億）增長顯著，占歐洲總人口約三分之一。這一龐大且高粘性的用戶基數，可以說是為TikTok Shop的內容轉化提供了充足的流量土壤。

多種優勢疊加，TikTok Shop也在歐洲拿下多份亮眼戰報。

以布局最久的英國市場為例，在剛過去的2025年黑五購物季，該平臺就在英國創下了迄今為止最高的單日銷售紀錄——11月27號峰值時段，平均每秒售出27件商品。整個黑五期間，TikTok Shop英國站銷售額同比狂漲45%，打破上年的紀錄。

TikTok英國黑五業績創紀錄 圖源：TikTok Shop Newsroom

不過，這天下就沒有順風順水的買賣。一直以來，歐洲的強監管、重處罰都讓跨境平臺膽戰心驚，而預計將從今年開始逐步收緊的小額商品關稅，更將直接重構平臺與賣家的成本與合規邏輯，挑戰進一步加劇。

總而言之，手握海量用戶紅利，又有本地托管模式賦能，TikTok Shop?的歐洲市場前景值得期待。但機遇之下，平臺仍需警惕小額關稅、環保標準等合規要求帶來的風險，唯有做好成本核算與合規布局，才能發展長遠。