一、賣加熱衣發(fā)家

都說(shuō)服裝是紅海賽道，但龐大的市場(chǎng)需求總能養(yǎng)活一批小眾賣家。

來(lái)自廣東東莞的跨境大賣尚睿科技便是一個(gè)典范，靠著一年一度的冬季服飾銷售，尚睿科技成功在海外賣爆功能性服飾。

公開信息顯示，尚睿科技成立于2011年。其創(chuàng)始人程天樂是最早一批跨境電商賣家，早年任職eBay客戶經(jīng)理，后來(lái)進(jìn)入消費(fèi)電子大賣澤寶工作。期間，工作便利讓其積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在成立初期，尚睿科技把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在功能性服飾，即加熱服飾，如主打鋰電池驅(qū)動(dòng)的加熱馬甲、夾克、手套等。同時(shí)，尚睿科技推出自主品牌ORORO，精準(zhǔn)定位戶外運(yùn)動(dòng)人士及低溫環(huán)境工作者。

Ororo加熱服飾 圖源：ororo

憑借產(chǎn)品創(chuàng)新及持續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，尚睿科技逐步在北美市場(chǎng)建立起業(yè)務(wù)根基，并成功將ORORO打造成功能性服飾領(lǐng)域的知名品牌。

據(jù)可查財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，按照2024全年?duì)I收15.32億元估算，單功能性服飾一個(gè)品類就能為尚睿科技帶來(lái)約3.6億元收入。

在功能性服飾之外，數(shù)碼科技品類（Radioddity）如便攜式對(duì)講機(jī)、車載電臺(tái)、短波設(shè)備；家居生活品類（TURBRO ）如戶外火爐；創(chuàng)客硬件品類（Genmitsu）如雕刻機(jī)等也是尚睿科技的優(yōu)勢(shì)品類。

家居生活TURBRO 圖源：turbro

值得一提的是，在這些細(xì)分市場(chǎng)，尚睿科技不僅實(shí)現(xiàn)了品牌自營(yíng)渠道暢通，在亞馬遜等三方銷售渠道也有著突出表現(xiàn)。

這邊，尚睿科技獨(dú)立站營(yíng)收占比穩(wěn)步提升，在去年上半年達(dá)到25.48%，較安克創(chuàng)新、賽維時(shí)代等頭部大賣都高出不少。另一邊，尚睿科技各優(yōu)勢(shì)品類長(zhǎng)期進(jìn)駐亞馬遜BS榜，如ORORO加熱馬甲、夾克一到冬季，即進(jìn)入亞馬遜BS榜前五；Genmitsu雕刻機(jī)也是亞馬遜BS榜前十的常駐。

尚睿科技獨(dú)立站營(yíng)收占比提升?圖源：尚睿科技

正是在這種多條業(yè)務(wù)線并驅(qū)推動(dòng)下，尚睿科技的事業(yè)越做越紅火。據(jù)其最新業(yè)績(jī)預(yù)告，2025年全年，公司營(yíng)收預(yù)計(jì)在17.20億-17.95億元間，同比增長(zhǎng)12.25%-17.14%；凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在1.08億-1.20億元間，同比增長(zhǎng)1.97%-13.3%。

此外，前不久，尚睿科技上市申請(qǐng)獲得北交所受理。若進(jìn)展順利，尚睿科技將募集資金3.21億元，進(jìn)一步擴(kuò)充公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力。可以預(yù)見，憑借扎實(shí)運(yùn)營(yíng)，各條產(chǎn)品穩(wěn)步推進(jìn)，未來(lái)在全球市場(chǎng)，尚睿科技還將廝殺出一片更為廣闊的天地。

尚睿科技北交所IPO申請(qǐng)通過 圖源：北交所

二、紅海突圍

坦白來(lái)說(shuō)，尚睿科技的成功很大程度要?dú)w功于ORORO成功打開了市場(chǎng)，這個(gè)品牌雖然立足于紅海賽道，但憑借精準(zhǔn)的需求洞察，最終從功能性服飾這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍。

而從產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值角度來(lái)說(shuō)，功能性服飾往往要比常規(guī)服飾更容易找到對(duì)應(yīng)受眾。比如ORORO主營(yíng)的加熱服飾，核心價(jià)值就是保暖，這些服飾在加熱設(shè)備的加持下，比常規(guī)保暖衣服更能抵御寒氣，對(duì)于那些非常規(guī)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這類服飾可以說(shuō)是剛需。

類似地，近年來(lái)，健身、瑜伽、騎車等活動(dòng)流行于全球各地，由此推動(dòng)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)，如健身服、瑜伽服、騎行服熱銷等，也是功能性服飾市場(chǎng)的冰山一角。

比如清華學(xué)霸創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)服飾品牌Halara，該品牌主打瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)文胸、T恤等運(yùn)動(dòng)服飾，以高性價(jià)比和身材包容性為特色，被北美網(wǎng)友稱為“Lululemon平替”。2024年，Halara在TikTok Shop美區(qū)4個(gè)小店總銷售額超6300萬(wàn)美元，且連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)TikTok運(yùn)動(dòng)與戶外店Top1。

Halara官號(hào) 圖源：Instagram

現(xiàn)在，Halara已經(jīng)成為北美知名運(yùn)動(dòng)女裝品牌，獨(dú)立站月均訪問量突破400萬(wàn)。2024年底，Halara還在線下開設(shè)門店，邁出實(shí)體零售的關(guān)鍵一步。

Halara洛杉磯快閃店 圖源：vmsd

再比如來(lái)自廈門的塑身衣品牌FeelinGirl，靠著爆款塑身衣迅速殺進(jìn)TikTok Shop女裝頭部，迄今累計(jì)銷售額超1億美元。

FeelinGirl在TikTok熱銷 圖源：echotik

據(jù)Research and Markets的數(shù)據(jù)，隨著可穿戴技術(shù)提升、智能紡織品普及以及消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變等綜合因素持續(xù)作用，預(yù)計(jì)到2030年，全球功能性服裝市場(chǎng)規(guī)模將增至4897億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.3%。

功能性服飾市場(chǎng)規(guī)模加速發(fā)展?圖源：Research and Markets

可以說(shuō)，功能性服飾市場(chǎng)的持續(xù)升溫，給尚睿科技、Halara等一眾出海品牌帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，是它們成功背后不可或缺的因素。這對(duì)其他賣家也是一種啟發(fā)，出海賽道千萬(wàn)條，找準(zhǔn)合適自己的是第一條。