一、TikTok Shop進軍奢侈品零售

對TikTok Shop而言，美國市場是立志要拿下的地盤。

這意味著，TikTok Shop在美國，不能只賣生活日用、美妝個護等一般品類，更要不斷向外、向上拓展，包羅所有能做的生意。

正是出于這樣的考慮，最近TikTok Shop趕在黑五前上架了一批奢侈品，包括愛馬仕、香奈兒包包、路易威登和耐克聯名的限量版運動鞋，以及勞力士、卡地亞手表等，單品價格最高達11000美金。這也標志著TikTok Shop在美國正式進軍奢侈品零售市場。

TikTok Shop進軍美國奢侈品零售業 圖源：sa.fashionnetwork

雖然這些奢侈品多數是二手，但產品附加值高，能在一定程度上淡化TikTok Shop長期被視為“淘便宜貨去處”的形象，令其受眾圈層得到進一步擴大。

為了讓奢侈品生意做起來，TikTok Shop特別與認證機構合作，引入AI技術來鑒定奢侈品真偽。賣家需在收到訂單的24小時內，上傳由TikTok Shop授權認證機構出具的真品證書，否則訂單可能被自動取消。?

據悉，去年TikTok特意從上海調來一位高管負責美國二手交易和收藏品（如手表）業務。這位高管原先是負責抖音二手交易業務，現在正忙于擴充美國團隊，并挖掘直播帶貨在二手交易領域的潛力。

目前，一些當地二奢精品店已經入駐TikTok Shop，通過短視頻和直播帶貨擴大銷售規模。紐約17th Street就是一家在TikTok Shop上做得風生水起的二奢精品店。據其社媒負責人透露，TikTok已經成為品牌引流的關鍵渠道之一，從去年圣誕前夕進駐以來，17th Street已經通過TikTok賣出近1000個名牌包。

二奢精品店在TikTok帶貨 圖源：TikTok

也正因TikTok帶來的效益足夠可觀，即便平臺要從售出的每件奢侈品中收取8%傭金，品牌也“心甘情愿”。現在，17th Street已經著手建立直播業務，并聘請專人每天直播帶貨，生意好的時候一天收入能有3萬美金。

可以說，無論TikTok Shop，還是奢侈品賣家，雙方都看中了對方手里的優質資源，而TikTok Shop全面放開奢侈品銷售，便是讓這場合作更緊密，資源流通更快。

若未來，TikTok Shop奢侈品生意規模足夠大，并成為整個奢侈品市場的重要組成部分，像香奈兒、路易威登這樣的奢侈品牌進入TikTok直接銷售，也不是沒有可能。到那時，TikTok Shop在美國的市場地位想必也會更加牢固。

二、市場前景廣闊

其實，奢侈品業務于TikTok Shop早已不是新業務。

去年4月，TikTok Shop便在英國市場推出二手奢侈品類別，主要銷售二手高端服裝、名牌手袋、配飾及腕表等品類。并且初期與Luxe Collective、Sellier Knightsbridge等英國知名二奢品牌合作，保證真品來源。

面向英國市場推出二手奢侈品類別?圖源：TikTok

作為歐洲市場的關鍵門戶，英國早早成為TikTok Shop試水奢侈品業務的試驗場，背后戰略意圖不言而喻。若英美兩大市場都能取得不錯的業務，未來TikTok Shop奢侈品業務進入其他市場，想來也會更得心應手。

當然，除了TikTok Shop自身擴張需求，持續增長的市場需求同樣是推動平臺業務發展的重要契機。據市場調查機構Bolt Insight的報告，出于成本及環保理念考慮，年輕消費者往往更青睞二手奢侈品，特別是生長于數字時代的Z世代。

Z世代熱衷二手奢侈品 圖源：Bolt Insight

而這些年輕群體恰恰是TikTok Shop這類社交平臺最擅長吸引的受眾。市場上不少調查結果都顯示，整體上看，Facebook或Instagram是用戶量最高的社交媒體，但若劃分世代，TikTok則是Z世代中最受歡迎的社交媒體，使用比例顯著高于其他平臺。

另一方面，向二手奢侈品市場尋求新增長已經成為“行業共識”，包括沃爾瑪、亞馬遜等零售巨頭都已陸續布局二手奢侈品業務。這意味著，像TikTok Shop這樣正是成長期的平臺，再不入局就可能“出局”。

今年初，沃爾瑪宣布與二手平臺Rebag合作，進軍奢侈品轉售市場，通過線上平臺提供超過2.7萬件二手奢侈品。到年中的股東大會，沃爾瑪透露，其二手奢侈時尚板塊增長已超過200%。其中二手手表類別銷量增長32%，勞力士是銷量最高的品牌。可以說是成效顯著。

沃爾瑪二手奢侈品銷量快速增長 圖源：ChannelX

據波士頓咨詢集團和奢侈品轉售平臺Vestiaire Collective聯合發布的預測報告，全球時尚和奢侈品轉售市場正以每年10%的速度擴張，市場前景可謂開闊。

可以預見，隨著各大平臺布局深入，未來二手奢侈品市場還將釋放更多活力。在此背景下，無論對傳統平臺，還是新興勢力，都是一個值得投入的突破口。