一、賣工具年入10億

卷生卷死的工具類目又殺出個億級大賣，背后老板竟然還是浙江大學女學霸，真是“巾幗不讓須眉”。

這位女老板就是HOTO小猴科技的創始人劉力丹。

HOTO小猴科技創始人劉力丹 圖源：Bilibili

作為浙江大學工業造型設計專業的高材生，劉力丹在工業設計領域有著極高的天賦和不懈的追求。

大學畢業后她進入中興通訊，參與了手機產品研發全流程；后來又遠赴德國杜伊斯堡埃森大學深造，并在德國消費電子公司麥迪隆積累了第二段實踐經驗，對海外工業設計理念和電子消費產品有了更系統和深刻的認知。

盡管履歷豐富，劉力丹也并沒有滿足于此，反而決心干出一番屬于自己的事業。她先是在2005年創立了意田設計，抓做精品設計，該公司后被德國一家戰略和設計咨詢公司看中并收購；后又在小米聯合創始人劉德的啟發下開始二次創業，成立了家用工具品牌HOTO小猴工具。

HOTO小猴工具官網 圖源：HOTO小猴工具

出身工業設計領域，又長期與電子消費品打交道，讓劉力丹很敏銳的意識到當時國內五金工具行業存在一個很大的問題，即市場價格兩級分化嚴重，能兼具品質和高性價比的品牌少之又少，同時絕大多數五金工具產品的主要應用場景都是工地，大批喜歡家居DIY的消費需求被忽視。

于是，劉力丹帶領HOTO小猴工具從性價比和家用輕工具兩個方向切入，旨在用設計和產品力重塑整個工具市場，讓傳統工具產品升級為兼具功能與美學的消費級產品。

這個想法很快通過了市場認證。2017年，HOTO小猴工具首款產品“24合一”螺絲刀套裝正式上架，憑借時尚外觀和多樣化功能，在短短8分鐘熱賣5000單。

HOTO首款產品 圖源：Xiaomi

值得一提的是，HOTO小猴工具的精修螺絲刀系列產品還成功走出海外，熱賣全球，目前累計銷量超過300萬套，其中海外市場銷量達到200萬套，貢獻了大頭。

首戰告捷給劉力丹注入了極大的信心，后續HOTO小猴工具又乘勝追擊，持續擴展產品矩陣，先后涉足電動螺絲刀、智能激光測距儀、智能電鉆等類目，同時積極布局亞馬遜等主流跨境電商平臺，國內外市場兩手抓。

數據顯示，2023年，HOTO小猴工具的銷售額就已經突破十億大關；如今，該品牌旗下產品已遠銷全球56個國家和地區，積累了超1000萬用戶，妥妥的出海標桿。

HOTO產品遠銷全球56個國家 圖源：HOTO小猴工具

二、小米生態鏈人才輩出

事實上，HOTO小猴工具首款單品快速引爆市場，以及后續高速增長，都離不開小米集團多維度的支持。

早在品牌成立之前，劉力丹就和小米聯合創始人劉德有過接觸，也是在他的啟發下，確立了“以工業設計賦能傳統工具”的產品方向。

小米聯合創始人劉德 圖源：小米

而HOTO小猴科技初創階段，憑借差異化的產品理念獲得小米集團投資人的認可，成立第一年就成功拿到小米集團和順為資本的天使輪融資，并順勢加入小米生態鏈。

HOTO小猴工具獲得小米順為融資 圖源：天眼查

這一戰略合作有效解決了HOTO初創期在產品研發、供應鏈搭建及核心渠道拓展方面的關鍵痛點。

舉例來說，其爆款螺絲刀套裝就是借助小米商城平臺眾籌，不到30小時眾籌4.5萬套。小米創始人雷軍更親自為其站臺，公開評價：“比我正在用的螺絲刀套裝好太多了。”

此外，小米的生態鏈資源也幫助HOTO整合跨領域供應鏈，推動消費電子生產鏈與工具代工方相輔相成，有效提升產品的精致度和性價比。小猴工具聯合創始人錢晟旻也指出：“現在我們幾乎所有產品在供應鏈上都是綜合性的。

HOTO跨領域供應鏈 圖源：HOTO小猴工具

事實上，包括HOTO在內，在雷軍“感動人心、價格厚道”產品理念的帶領下，小米生態鏈已經孵化出了多位跨境隱形冠軍。

就像一直為小米代工3C產品的充電寶大賣酷科科技，它直接把為小米代工錘煉的規模化生產硬實力，轉化為自有品牌CUKTECH的出海殺手锏。憑借成熟供應鏈把控，在嚴控產品品質的同時，將毛利率控制在25%左右，用極致性價比撕開全球市場缺口，實現品質與成本的良性循環。

CUKTECH成就 圖源：CUKTECH

數據顯示，截至目前，CUKTECH累計出貨充電寶數量超1.5億臺，充電器2000多萬，足跡覆蓋全球170多個國家和市場。

總而言之，不管是HOTO借小米生態實現從0到1的爆發，還是CUKTECH憑代工積累逆襲成全球爆款，都是“小米系”出海傳奇的注腳。展望未來，在更多大廠的帶領下，我們也期待中國生態鏈出海能掀起更強的品牌風暴。