一、一次性馬桶刷爆火TikTok
為什么市場(chǎng)越大,競(jìng)爭(zhēng)往往也越激烈?因?yàn)槭袌?chǎng)越大,消費(fèi)越強(qiáng),爆款就能像流水一樣“滔滔不絕”。
這就好比TikTok Shop美國(guó)站,上線不是最早,但GMV是所有站點(diǎn)中最高,由此TikTok Shop美區(qū),總能比其他站點(diǎn)更快刷出新爆款。
三方數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一個(gè)月內(nèi),TikTok Shop美區(qū)居家日用類目跑出一匹“超級(jí)黑馬”,9月才上架,如今就已登上類目銷量榜第一。
這匹“黑馬”不是什么“高新”玩意,就是一款售價(jià)9.99美元的一次性馬桶刷,由于其“驚艷”的產(chǎn)品表現(xiàn),以及“全網(wǎng)推廣”的架勢(shì),30天銷量近10萬(wàn)件,達(dá)成銷售額約90萬(wàn)美元(約合人民幣639萬(wàn)元)。截至目前,該款馬桶刷總銷售額已超123萬(wàn)美元(約合人民幣874萬(wàn)元)。

一次性馬桶刷熱銷TikTok 圖源:FastMoss
具體來(lái)看,這款馬桶刷的亮點(diǎn)就在于“一次性”。首先,馬桶刷是分體的,刷柄可持續(xù)使用,刷頭是那個(gè)“一次性”的東西,也是最核心的功能體現(xiàn)。這個(gè)刷頭自帶清潔液,沾水就能開(kāi)始清潔馬桶,且清潔液的顏色會(huì)適配刷頭顏色,如藍(lán)色刷頭就是藍(lán)色清潔液,整體設(shè)計(jì)干凈利落。
其次,刷柄上也有“巧妙之處”,自帶一個(gè)按鈕,按下按鈕可以吸起刷頭清潔,或者放下刷頭把它丟進(jìn)垃圾桶。通過(guò)這個(gè)功能,使用者就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸清潔馬桶,對(duì)潔癖人士非常友好。

馬桶刷“無(wú)接觸清潔”功能 圖源:TikTok
當(dāng)然,好產(chǎn)品也需要被看見(jiàn),營(yíng)銷就是將產(chǎn)品送到消費(fèi)者眼前的最直接手段。三方數(shù)據(jù)顯示,這款馬桶曬目前已建聯(lián)超過(guò)1100位達(dá)人,按上架時(shí)間估算,相當(dāng)于每個(gè)月都有500位達(dá)人為其宣傳。如此大規(guī)模內(nèi)容輸出,想必能覆蓋不少潛在客戶。
不過(guò),從小店整體的成交渠道來(lái)看,達(dá)人帶貨的直接貢獻(xiàn)不算高。三方數(shù)據(jù)顯示,目前該小店總銷售額近160萬(wàn)美元,其中達(dá)人帶貨即短視頻與直播渠道占比約21.95%,剩余大頭部分都來(lái)自店鋪主頁(yè)、商城商品卡、櫥窗等直接銷售渠道。這說(shuō)明,前期的營(yíng)銷鋪墊大概率起到了建立產(chǎn)品認(rèn)知的效果。

小店成交渠道占比?圖源:Echotik
值得一提的是,這種馬桶刷在國(guó)內(nèi)也具備較高的市場(chǎng)熱度,但使用反饋褒貶不一。待美區(qū)這股熱潮穩(wěn)定后,或許也會(huì)出現(xiàn)類似的情況。
二、“懶人”需求爆發(fā)
一次性馬桶刷爆火的背后,其實(shí)也反映了一種普遍性的消費(fèi)趨勢(shì),即懶人經(jīng)濟(jì)。
所謂“懶人經(jīng)濟(jì)”,多數(shù)理解認(rèn)為是為迎合現(xiàn)代年輕人的一種消費(fèi)模式,畢竟隨著時(shí)代發(fā)展,年輕人逐漸成為消費(fèi)主力。
但實(shí)質(zhì)上,懶人經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)的是人們對(duì)高效生活的更極致追求。一方面,生產(chǎn)能力在進(jìn)步,很多東西不僅能落地,還能快速量產(chǎn);另一方面,年輕人成長(zhǎng)在數(shù)字化時(shí)代,天然地具備工具意識(shí),傾向于利用各種工具打造高效便捷的生活方式。
那么,站在賣家的視角,其首要挑戰(zhàn)即是立足實(shí)際生活,找到需要這些工具的場(chǎng)景,把產(chǎn)品與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者進(jìn)行匹配。
反過(guò)來(lái),從消費(fèi)者意圖出發(fā),這些工具大多有著相同的特點(diǎn),要么能將一件事情簡(jiǎn)化到極致,要么能有效放大工具效用,減少其他工具的使用。
前者,除了一次性馬桶刷,也體現(xiàn)在各種針對(duì)性實(shí)用工具及智能產(chǎn)品身上。比如切菜機(jī),國(guó)產(chǎn)品牌SUSTEAS就在TikTok上打爆了一款切菜機(jī),從去年火到今年,已經(jīng)成為廚房類目一大經(jīng)典單品。目前總銷量已超47萬(wàn),累計(jì)銷售額超過(guò)1400萬(wàn)美元(約合人民幣9947萬(wàn)元)。

切菜機(jī)爆火TikTok 圖源:Echotik
又或者深圳品牌SwitchBot開(kāi)發(fā)的智能窗簾“開(kāi)關(guān)”。據(jù)了解,SwitchBot窗簾開(kāi)關(guān)曾在日本眾籌平臺(tái),籌得人民幣200多萬(wàn)元,位列當(dāng)時(shí)同類目眾籌紀(jì)錄前三。

SwitchBot Curtain在日本籌得200多萬(wàn) 圖源:Makuake
回到前面的話題,能有效放大工具效用,減少其他工具使用的產(chǎn)品,則主要體現(xiàn)在可適配多種場(chǎng)景。
比如之前TikTok火過(guò)的一款真空磁吸手機(jī)支架。顧名思義,這款支架可通過(guò)真空排氣吸附,也可通過(guò)磁力吸附,這就使得其適用場(chǎng)景更廣泛,加上便攜性強(qiáng),基本能走哪吸哪。

手機(jī)支架吸附在車窗上?圖源:TikTok
可以看到,這些產(chǎn)品五花八門,但背后的設(shè)計(jì)理念都指向了一個(gè)相同趨勢(shì),即通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更高效的生活方式。
對(duì)賣家而言,這種理念則不僅利于選品,也方便后期營(yíng)銷。畢竟不是每位賣家都能打造“高大上”的營(yíng)銷內(nèi)容,立足產(chǎn)品本身,用產(chǎn)品說(shuō)話,才是普通賣家最直接、有效的出圈方式。
