一、一次性馬桶刷爆火TikTok
為什么市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)往往也越激烈？因?yàn)槭袌?chǎng)越大，消費(fèi)越強(qiáng)，爆款就能像流水一樣“滔滔不絕”。
這就好比TikTok Shop美國(guó)站，上線不是最早，但GMV是所有站點(diǎn)中最高，由此TikTok Shop美區(qū)，總能比其他站點(diǎn)更快刷出新爆款。
三方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，TikTok Shop美區(qū)居家日用類目跑出一匹“超級(jí)黑馬”，9月才上架，如今就已登上類目銷量榜第一。
這匹“黑馬”不是什么“高新”玩意，就是一款售價(jià)9.99美元的一次性馬桶刷，由于其“驚艷”的產(chǎn)品表現(xiàn)，以及“全網(wǎng)推廣”的架勢(shì)，30天銷量近10萬(wàn)件，達(dá)成銷售額約90萬(wàn)美元（約合人民幣639萬(wàn)元）。截至目前，該款馬桶刷總銷售額已超123萬(wàn)美元（約合人民幣874萬(wàn)元）。
一次性馬桶刷熱銷TikTok 圖源：FastMoss
具體來(lái)看，這款馬桶刷的亮點(diǎn)就在于“一次性”。首先，馬桶刷是分體的，刷柄可持續(xù)使用，刷頭是那個(gè)“一次性”的東西，也是最核心的功能體現(xiàn)。這個(gè)刷頭自帶清潔液，沾水就能開(kāi)始清潔馬桶，且清潔液的顏色會(huì)適配刷頭顏色，如藍(lán)色刷頭就是藍(lán)色清潔液，整體設(shè)計(jì)干凈利落。
其次，刷柄上也有“巧妙之處”，自帶一個(gè)按鈕，按下按鈕可以吸起刷頭清潔，或者放下刷頭把它丟進(jìn)垃圾桶。通過(guò)這個(gè)功能，使用者就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸清潔馬桶，對(duì)潔癖人士非常友好。
馬桶刷“無(wú)接觸清潔”功能 圖源：TikTok
當(dāng)然，好產(chǎn)品也需要被看見(jiàn)，營(yíng)銷就是將產(chǎn)品送到消費(fèi)者眼前的最直接手段。三方數(shù)據(jù)顯示，這款馬桶曬目前已建聯(lián)超過(guò)1100位達(dá)人，按上架時(shí)間估算，相當(dāng)于每個(gè)月都有500位達(dá)人為其宣傳。如此大規(guī)模內(nèi)容輸出，想必能覆蓋不少潛在客戶。
不過(guò)，從小店整體的成交渠道來(lái)看，達(dá)人帶貨的直接貢獻(xiàn)不算高。三方數(shù)據(jù)顯示，目前該小店總銷售額近160萬(wàn)美元，其中達(dá)人帶貨即短視頻與直播渠道占比約21.95%，剩余大頭部分都來(lái)自店鋪主頁(yè)、商城商品卡、櫥窗等直接銷售渠道。這說(shuō)明，前期的營(yíng)銷鋪墊大概率起到了建立產(chǎn)品認(rèn)知的效果。
小店成交渠道占比?圖源：Echotik
值得一提的是，這種馬桶刷在國(guó)內(nèi)也具備較高的市場(chǎng)熱度，但使用反饋褒貶不一。待美區(qū)這股熱潮穩(wěn)定后，或許也會(huì)出現(xiàn)類似的情況。
二、“懶人”需求爆發(fā)
一次性馬桶刷爆火的背后，其實(shí)也反映了一種普遍性的消費(fèi)趨勢(shì)，即懶人經(jīng)濟(jì)。
所謂“懶人經(jīng)濟(jì)”，多數(shù)理解認(rèn)為是為迎合現(xiàn)代年輕人的一種消費(fèi)模式，畢竟隨著時(shí)代發(fā)展，年輕人逐漸成為消費(fèi)主力。
但實(shí)質(zhì)上，懶人經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)的是人們對(duì)高效生活的更極致追求。一方面，生產(chǎn)能力在進(jìn)步，很多東西不僅能落地，還能快速量產(chǎn)；另一方面，年輕人成長(zhǎng)在數(shù)字化時(shí)代，天然地具備工具意識(shí)，傾向于利用各種工具打造高效便捷的生活方式。
那么，站在賣家的視角，其首要挑戰(zhàn)即是立足實(shí)際生活，找到需要這些工具的場(chǎng)景，把產(chǎn)品與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者進(jìn)行匹配。
反過(guò)來(lái)，從消費(fèi)者意圖出發(fā)，這些工具大多有著相同的特點(diǎn)，要么能將一件事情簡(jiǎn)化到極致，要么能有效放大工具效用，減少其他工具的使用。
前者，除了一次性馬桶刷，也體現(xiàn)在各種針對(duì)性實(shí)用工具及智能產(chǎn)品身上。比如切菜機(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌SUSTEAS就在TikTok上打爆了一款切菜機(jī)，從去年火到今年，已經(jīng)成為廚房類目一大經(jīng)典單品。目前總銷量已超47萬(wàn)，累計(jì)銷售額超過(guò)1400萬(wàn)美元（約合人民幣9947萬(wàn)元）。
切菜機(jī)爆火TikTok 圖源：Echotik
又或者深圳品牌SwitchBot開(kāi)發(fā)的智能窗簾“開(kāi)關(guān)”。據(jù)了解，SwitchBot窗簾開(kāi)關(guān)曾在日本眾籌平臺(tái)，籌得人民幣200多萬(wàn)元，位列當(dāng)時(shí)同類目眾籌紀(jì)錄前三。
SwitchBot Curtain在日本籌得200多萬(wàn) 圖源：Makuake
回到前面的話題，能有效放大工具效用，減少其他工具使用的產(chǎn)品，則主要體現(xiàn)在可適配多種場(chǎng)景。
比如之前TikTok火過(guò)的一款真空磁吸手機(jī)支架。顧名思義，這款支架可通過(guò)真空排氣吸附，也可通過(guò)磁力吸附，這就使得其適用場(chǎng)景更廣泛，加上便攜性強(qiáng)，基本能走哪吸哪。
手機(jī)支架吸附在車窗上?圖源：TikTok
可以看到，這些產(chǎn)品五花八門，但背后的設(shè)計(jì)理念都指向了一個(gè)相同趨勢(shì)，即通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更高效的生活方式。
對(duì)賣家而言，這種理念則不僅利于選品，也方便后期營(yíng)銷。畢竟不是每位賣家都能打造“高大上”的營(yíng)銷內(nèi)容，立足產(chǎn)品本身，用產(chǎn)品說(shuō)話，才是普通賣家最直接、有效的出圈方式。
