一、小彩燈熱銷TikTok德國(guó)市場(chǎng)

對(duì)賣(mài)家而言，如今的市場(chǎng)，要選中一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不算難，要選中一款擊中消費(fèi)者心靈的產(chǎn)品或許才更具有挑戰(zhàn)。

這種趨勢(shì)在TikTok Shop這類基于內(nèi)容推送的平臺(tái)尤為顯見(jiàn)。最近，在TikTok Shop德國(guó)市場(chǎng)，就有一款小眾氛圍燈，憑借極致的性價(jià)比成為德國(guó)用戶的消費(fèi)新寵。

三方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，這款氛圍燈共賣(mài)出1萬(wàn)多件，達(dá)成銷售額5.38萬(wàn)美元（約合人民幣38萬(wàn)元），并一度登上類目銷量榜一。目前，該款氛圍燈總銷量已超2.3萬(wàn)件，累計(jì)銷售額約13.87萬(wàn)美元（約合人民幣99萬(wàn)元）。

小彩燈熱銷TikTok 圖源：Echotik

雖然總體上，這個(gè)銷量成績(jī)和成熟市場(chǎng)如英美區(qū)相比還有較大差距，但鑒于TikTok Shop德國(guó)是今年的新站，市場(chǎng)本身仍處在成長(zhǎng)期，這個(gè)銷量成績(jī)也算是不錯(cuò)了。而且，這款產(chǎn)品上架時(shí)間不算長(zhǎng)，截至到目前四個(gè)多月時(shí)間，背后小店也是一家上線不到半年時(shí)間的跨境店，但如今小店已經(jīng)位居德國(guó)站家裝建材類目Top3。

詳細(xì)來(lái)看，這款氛圍燈能出圈，關(guān)鍵在于同時(shí)切中了實(shí)用和情緒價(jià)值需求。從實(shí)用角度來(lái)說(shuō)，這款氛圍燈自帶紅外感應(yīng)，人靠近就亮，離開(kāi)自動(dòng)熄滅；擁有RGB七色變換，亮度、顏色均可任意切換；通過(guò)USB充電、無(wú)需打孔。從安裝到使用，都盡可能考慮到了消費(fèi)者需求。

另一方面，所謂“氛圍燈”，主打營(yíng)造氛圍感，提供情緒價(jià)值。這樣的產(chǎn)品，幾美元就能買(mǎi)到，不僅有效激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，更讓其覺(jué)得這錢(qián)花得值。站在這個(gè)視角，僅僅是下單這一行為，就可能為消費(fèi)者帶來(lái)滿滿的情緒激勵(lì)。

而在產(chǎn)品之外，營(yíng)銷同樣是重要推手。畢竟再好的產(chǎn)品，也需要讓消費(fèi)者看見(jiàn)。據(jù)三方數(shù)據(jù)，目前已有超過(guò)400位達(dá)人帶貨這款氛圍燈，發(fā)布視頻數(shù)500多條。其中，銷量較好的視頻大多結(jié)構(gòu)相似，要么是達(dá)人出鏡講解，要么是直接展示燈亮效果，主打一個(gè)簡(jiǎn)單、直觀。

博主展示氛圍燈?圖源：TikTok

值得一提的是，類似的氛圍燈也在其他市場(chǎng)受到青睞。比如水波紋投影燈、落日氛圍投影燈、銀河投影燈等在美區(qū)市場(chǎng)熱銷，有的店鋪甚至一款產(chǎn)品就賣(mài)了十幾萬(wàn)件。

氛圍燈狂賣(mài)十幾萬(wàn)件 圖源：Echotik

可以說(shuō)，氛圍燈這樣的較小眾產(chǎn)品背后，還是有著不小的市場(chǎng)需求支撐。只是針對(duì)具體場(chǎng)景，賣(mài)家還需做差異化調(diào)整，避免過(guò)度同質(zhì)化影響店鋪業(yè)績(jī)。

二、抓住情緒價(jià)值消費(fèi)

不難看出，這些氛圍燈熱銷的背后，都指向了一個(gè)共同趨勢(shì)，即市場(chǎng)對(duì)情緒價(jià)值消費(fèi)的日益青睞。

這種理念，不僅迎合當(dāng)下流行的社交電商趨勢(shì)，也與逐漸成為消費(fèi)主力的Z世代觀念相契合。具體到實(shí)踐層面，便是深入挖掘產(chǎn)品的情感價(jià)值或關(guān)聯(lián)價(jià)值，比如氛圍燈可以打造各種風(fēng)格的家居環(huán)境；可以作為點(diǎn)燃派對(duì)熱情的小工具；一些稍微貴價(jià)的氛圍燈還可用作節(jié)日送禮。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值，既能為賣(mài)家提供選品思路，也能作為品牌差異化突圍的重要落腳點(diǎn)。

比如最近，圣誕購(gòu)物熱潮推動(dòng)相關(guān)節(jié)慶禮品、裝飾品成為消費(fèi)焦點(diǎn)。其中，一款售價(jià)35美元左右的塑料雪人就憑借有趣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、獨(dú)特的情緒價(jià)值，從一眾產(chǎn)品中脫穎而出。

據(jù)三方數(shù)據(jù)，這款塑料雪人8月上架，初期銷量幾乎為零。但得益于產(chǎn)品差異化特征明顯，以及賣(mài)家有的放矢的營(yíng)銷策略，進(jìn)入10月，該款塑料雪人便迎來(lái)銷量高峰，單日賣(mài)出超3000件。

達(dá)人帶貨塑料雪人?圖源：TikTok

同樣，聚焦情緒價(jià)值消費(fèi)，國(guó)產(chǎn)品牌Haivivi推出了全球首款基于AIGC技術(shù)的對(duì)話交互式玩具BubblePal。這是一款掛件玩具，把它掛在毛絨娃娃上，就能實(shí)現(xiàn)和毛絨娃娃的實(shí)時(shí)“對(duì)話”。

AI玩具BubblePal 圖源：TikTok

目前，Haivivi已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)全渠道，并進(jìn)入英國(guó)、美國(guó)、加拿大等成熟市場(chǎng)，成為出海最快的中國(guó)AI玩具品牌之一。而未來(lái)，Haivivi的目標(biāo)是立足孩童市場(chǎng)，開(kāi)拓成人類目，推出解決大人情緒需求的AI玩具。

可以說(shuō)，市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，情緒價(jià)值已經(jīng)不再只是抽象的精神意義，而成為可切實(shí)落地的商業(yè)方案。并且這樣的趨勢(shì)，正在全球范圍內(nèi)蔓延開(kāi)來(lái)。對(duì)跨境賣(mài)家而言，這無(wú)疑是重要的拓品靈感。或者說(shuō)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，抓住了消費(fèi)者的情緒價(jià)值需求，便是抓住了機(jī)遇的關(guān)鍵一隅。