一、招攬巴西賣家

作為近兩年勢頭兇猛的“出海四小龍”之一，Temu深知，發展全球化，離不開本土化。

在拉美最大市場巴西，Temu便加快了本土化布局腳步。據其公告，本周起，Temu將向巴西本地賣家開放市場，賣家只需持有有效CNPJ注冊號（巴西法人國家登記號）即可申請入駐，也無需繳納注冊費。

Temu招募巴西本地賣家 圖源：ecommercebrasil.com.br

從今年8月開始，其實已經有一部分本地賣家參與了試點項目。而在這批賣家之前，Temu巴西站銷售的商品均來自跨境賣家。預計本地賣家上線后，其商品交付速度將縮短至兩個工作日，較跨境商品更具物流優勢。

為了吸引更多本地賣家，入駐項目落地之際，Temu還與巴西較為領先的ERP公司達成合作，如Olist、Base、Bling和Tray，以幫助本地賣家優化訂單處理、發票開具、sku控制等運營工作，實現自動化管理。

目前，Temu巴西市場已覆蓋從裝飾品、時尚、到電子產品、家居用品等600多個產品類別。有了本地賣家資源加持，接下來，Temu在巴西市場的競爭力有望進一步上升。

自去年6月進入巴西市場以來，Temu幾乎是一刻不停地參與競爭。據移動應用數據平臺AppMagic統計，Temu登陸巴西市場當月，其下載量便沖進全應用榜前11名和購物類應用榜前4名。次月，更是直接沖上全應用下載榜第一。直到年底，依然保持著領先優勢。

Temu位列巴西11月應用下載榜第一 ?圖源：AppMagic

但Temu的勇猛之勢，并沒有讓競爭對手畏懼，反而推動著市場各方加快投資步伐。今年，另一大跨境電商巨頭Shopee也擴大投入，與Temu形成了拉鋸戰，雙方反復超越對方，爭奪巴西市場“老二”的位置，競爭尤為激烈。

同時，亞馬遜也是巴西市場的有力競爭選手。盡管前段時間，亞馬遜一直處在較落后位置，置身于Shopee與Temu的競爭之外，但最近，亞馬遜勢頭兇猛，已經在9月憑借7.8%的流量份額超越Temu，成為巴西市場第三。

Temu巴西9月流量份額被亞馬遜超越 圖源：conversion.com.br

此外，TikTok Shop作為新興電商勢力，已經在巴西市場落地。據風投機構Momentum Works的數據，從5月上線到8月，TikTok Shop巴西站月GMV已從百萬美元上漲至4610萬美元，爆發程度可謂驚人。

盡管TikTok Shop不與Temu這類電商平臺形成直接競爭，但業務規模持續擴大，多少也會蠶食些傳統電商平臺的訂單。

可以看到，巴西市場是“高手云集”，電商競爭已愈發白熱化。Temu本就是后來者，較其他多數平臺缺乏市場影響力和品牌信賴度。這時候若再不努力挖掘機會，便很有可能被競爭對手甩在身后，進而失去市場份額。

二、加速扎根全球市場

事實上，不止巴西市場，為了讓全球化業務落地更扎實，從去年至今，Temu已經陸續在各大市場推出本地賣家計劃，力求在全球商業版圖的基礎上，進一步形成規模化的本地運營布局。

去年6月前后，Temu開始推進本地賣家計劃。當時，Temu在半托管模式下設立了專門的“本對本”團隊，面向海外本地賣家招商，允許擁有本土發貨能力的海外主體賣家入駐，這也意味著，Temu本地化布局正式拉開了序幕。

此后，Temu一邊將計劃推向不同國家和地區，一邊在各個市場逐步擴大計劃覆蓋范圍。截止目前，Temu已在其運營的30多個市場推出本地賣家計劃，包括美國、德國、法國、巴西、墨西哥、韓國、澳大利亞等關鍵國家。

當然，這種本地化項目推進是建立在一定的業務規模基礎上。據官方數據，在Temu布局最為集中的地區之一歐洲，平臺月均活躍用戶已達到1.157億。這其中，月均用戶占比最大的五個市場分別是德國、法國、波蘭、意大利和西班牙。

Temu歐洲用戶保持增長 圖源：ecommercenews.eu

但值得關注的是，在這些市場，Temu也面臨著不少潛在的經營挑戰。今年上半年，法國預算部長就曾公開表示，法國計劃最快在2026年，對進口小額包裹征收固定手續費。這一政策頒布，作為以低價商品出圈的跨境電商平臺，Temu無疑將受到直接影響。從這個角度出發，Temu加快本地化布局便顯得尤為重要。

法國擬對進口小額包裹征收手續費?圖源：france24

可以看到，盡管Temu已經在全球范圍內形成布局，業務規模持續擴大，且增速仍保持較高水平，但如此表現并不意味著Temu就能“高枕無憂”。相反，全球化布局越是全面，Temu越需要扎根本土。否則，再廣泛的全球化布局，也可能被一場市場風暴沖破邊際。