一、泰國(guó)女星直播帶貨刷新記錄
繼中國(guó)之后，泰國(guó)可能是下一個(gè)明星扎堆直播間，創(chuàng)造帶貨神話的繁榮市場(chǎng)。
最近，泰國(guó)一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket在直播帶貨界掀起巨浪，不僅創(chuàng)下TikTok泰國(guó)站單場(chǎng)直播觀看人數(shù)120萬(wàn)的超高記錄，更以連續(xù)6天的“馬拉松式”直播，成功帶貨5.57億泰銖（約合人民幣1.22億元）。
泰國(guó)女星直播帶貨刷新記錄?圖源：data.net
經(jīng)此一戰(zhàn)，這位女歌星的名氣登時(shí)也再上一層樓，其TikTok賬號(hào)@janeydm粉絲量直接從1900多萬(wàn)飆升至突破2000萬(wàn)，是目前TikTok泰國(guó)粉絲量前三的博主。
在直播帶貨激起大規(guī)模反響后，Jenny更是“高喊口號(hào)”，要繼續(xù)沖刺帶貨成績(jī)，實(shí)現(xiàn)10天內(nèi)銷售額破10億泰銖的目標(biāo)。
從直播模式來(lái)看，Jenny帶貨出圈的亮點(diǎn)其實(shí)跟國(guó)內(nèi)主播辛巴、小楊哥的路線差不多，主打一個(gè)激情和直白。
在Jenny的TikTok主頁(yè)，除了Jenny持續(xù)活躍，其丈夫、孩子、母親等親屬也是話題“主角”，一家子都在TikTok上賺足了眼球。
Jenny TikTok主頁(yè) 圖源：TikTok
就在這場(chǎng)大型直播活動(dòng)前，Jenny公開澄清了其與母親的一些私人糾紛，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。這些多方聚集的流量在一定程度上成為了助力Jenny直播大爆的催化劑。
在直播期間，Jenny也請(qǐng)來(lái)其他明星助陣。其中，10月14日，Jenny與泰國(guó)女星Aum Patcharapa Chaichua合作的帶貨直播最為火爆，同時(shí)在線觀看數(shù)破120萬(wàn)。一場(chǎng)限時(shí)香水搶購(gòu)活動(dòng)，10分鐘成交10.8萬(wàn)單，達(dá)成銷售額超6000萬(wàn)泰銖。
Jenny發(fā)視頻感謝粉絲 圖源：TikTok
此外，Jenny深諳直播帶貨之道，在直播及事后社媒總結(jié)發(fā)文時(shí)，都大方透露其成果之豐碩，這些打破行業(yè)記錄并持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)字，無(wú)疑又給Jenny帶來(lái)了更高的話題度。
Jenny透露直播交易金額 圖源：Facebook
當(dāng)然，狂歡背后，也要考慮其他成本。比如用戶事后發(fā)現(xiàn)是沖動(dòng)消費(fèi)遂退款，已收貨用戶認(rèn)為不合心意遂退貨，這些因素都可能給這些高額的帶貨數(shù)字打上“折扣”。對(duì)品牌而言，再算上主播傭金、物流費(fèi)用等成本，盈利情況可能不如外界看到的那樣“驚人”。
但話又說(shuō)回來(lái)，所謂成本計(jì)算，是在一個(gè)已知或者預(yù)想的金額范圍內(nèi)進(jìn)行，而直播帶貨的神奇之處就在于，這個(gè)金額范圍可能隨時(shí)擴(kuò)大，甚至突破預(yù)想的邊界。換句話說(shuō)，盡管品牌投入成本高，但不斷拉高的銷售金額，也能在一定程度上彌補(bǔ)這種缺陷。
再不濟(jì)，一場(chǎng)直播出圈，也算是一次成功的營(yíng)銷，有望推動(dòng)品牌名聲大幅上漲。站在這個(gè)視角，一份投入換來(lái)兩份回報(bào)，倒也不失為一筆“好買賣”。或許這也是為什么，抖音能在國(guó)內(nèi)掀起直播帶貨潮，出海換成TikTok也能繼續(xù)復(fù)刻抖音神話。
二、TikTok泰國(guó)潛力爆發(fā)
Jenny能創(chuàng)造直播帶貨神話，除了本身名氣大，夠勤奮夠活躍，TikTok作為泰國(guó)時(shí)下流行的社媒和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，也是推動(dòng)Jenny成功的重要因素。
東南亞網(wǎng)購(gòu)搜索平臺(tái)priceza.com發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年泰國(guó)電商規(guī)模約為1.1萬(wàn)億泰銖（約合338億美元）。其中，按平臺(tái)劃分，Shopee、Lazada和TikTok Shop是最受消費(fèi)者歡迎的三大平臺(tái)，使用比例分別為75%、67%和51%。
TiktTok是泰國(guó)最受歡迎的第三大購(gòu)物平臺(tái) 圖源：bangkokbiznews
在具體類目，TikTok的社媒屬性使得其在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，有著不同于其他平臺(tái)的突出表現(xiàn)；在社交電商領(lǐng)域，即短視頻、直播帶貨賽道，更是憑增速領(lǐng)跑市場(chǎng)。
從TikTok自身布局來(lái)看，泰國(guó)也是各大站點(diǎn)中，最適配TikTok屬性的市場(chǎng)之一。三方平臺(tái)Echotik的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，在東南亞地區(qū)，泰國(guó)是GMV最高的站點(diǎn)；在全球范圍，泰國(guó)是GMV第二高的站點(diǎn)，僅次于TikTok美國(guó)站。
TikTok各站點(diǎn)中泰國(guó)GMV第二 圖源：Echotik
當(dāng)然，這種適配性是雙向的，TikTok電商模式能在泰國(guó)站穩(wěn)腳跟，反過(guò)來(lái)正說(shuō)明泰國(guó)用戶本身就對(duì)這種社交電商深感興趣。
一方面，泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)滲透率高。全球營(yíng)銷平臺(tái)We Are Socia發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)在全球網(wǎng)購(gòu)及移動(dòng)應(yīng)用消費(fèi)領(lǐng)域穩(wěn)居前列，超過(guò)九成（96.2%）的16歲以上消費(fèi)者每周至少網(wǎng)購(gòu)一次，占比遠(yuǎn)超全球平均水平（55.8%）。
泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)盛行?圖源：bangkokpost
另一方面，泰國(guó)社媒響應(yīng)率高。在線數(shù)據(jù)庫(kù)DataReportal的數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)人平均每天在TikTok、Facebook、YouTube等社媒上花費(fèi)2.31個(gè)小時(shí)，人均使用時(shí)長(zhǎng)位居全球第17。priceza.com的數(shù)據(jù)顯示，在泰國(guó)，社媒達(dá)人的影響力非同一般，大約83%的泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅推薦來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。特別在美妝和時(shí)尚領(lǐng)域，是網(wǎng)紅影響力最顯著的兩大類別。
不難發(fā)現(xiàn)，把握社媒影響力，是成功切入泰國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵路徑之一。而TikTok正是抓住了其中的核心要點(diǎn)，站上了這股風(fēng)口前沿。
對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這也是重要的發(fā)展思路，了解泰國(guó)社媒流行趨勢(shì)，找準(zhǔn)當(dāng)?shù)赜脩舻呐d趣亮點(diǎn)，新的業(yè)務(wù)突破或許就近在眼前。
