一、泰國女星直播帶貨刷新記錄
繼中國之后,泰國可能是下一個明星扎堆直播間,創(chuàng)造帶貨神話的繁榮市場。
最近,泰國一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket在直播帶貨界掀起巨浪,不僅創(chuàng)下TikTok泰國站單場直播觀看人數(shù)120萬的超高記錄,更以連續(xù)6天的“馬拉松式”直播,成功帶貨5.57億泰銖(約合人民幣1.22億元)。
泰國女星直播帶貨刷新記錄?圖源:data.net
經(jīng)此一戰(zhàn),這位女歌星的名氣登時也再上一層樓,其TikTok賬號@janeydm粉絲量直接從1900多萬飆升至突破2000萬,是目前TikTok泰國粉絲量前三的博主。
在直播帶貨激起大規(guī)模反響后,Jenny更是“高喊口號”,要繼續(xù)沖刺帶貨成績,實現(xiàn)10天內(nèi)銷售額破10億泰銖的目標。
從直播模式來看,Jenny帶貨出圈的亮點其實跟國內(nèi)主播辛巴、小楊哥的路線差不多,主打一個激情和直白。
在Jenny的TikTok主頁,除了Jenny持續(xù)活躍,其丈夫、孩子、母親等親屬也是話題“主角”,一家子都在TikTok上賺足了眼球。
Jenny TikTok主頁 圖源:TikTok
就在這場大型直播活動前,Jenny公開澄清了其與母親的一些私人糾紛,引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。這些多方聚集的流量在一定程度上成為了助力Jenny直播大爆的催化劑。
在直播期間,Jenny也請來其他明星助陣。其中,10月14日,Jenny與泰國女星Aum Patcharapa Chaichua合作的帶貨直播最為火爆,同時在線觀看數(shù)破120萬。一場限時香水搶購活動,10分鐘成交10.8萬單,達成銷售額超6000萬泰銖。
Jenny發(fā)視頻感謝粉絲 圖源:TikTok
此外,Jenny深諳直播帶貨之道,在直播及事后社媒總結(jié)發(fā)文時,都大方透露其成果之豐碩,這些打破行業(yè)記錄并持續(xù)增長的數(shù)字,無疑又給Jenny帶來了更高的話題度。
Jenny透露直播交易金額 圖源:Facebook
當然,狂歡背后,也要考慮其他成本。比如用戶事后發(fā)現(xiàn)是沖動消費遂退款,已收貨用戶認為不合心意遂退貨,這些因素都可能給這些高額的帶貨數(shù)字打上“折扣”。對品牌而言,再算上主播傭金、物流費用等成本,盈利情況可能不如外界看到的那樣“驚人”。
但話又說回來,所謂成本計算,是在一個已知或者預(yù)想的金額范圍內(nèi)進行,而直播帶貨的神奇之處就在于,這個金額范圍可能隨時擴大,甚至突破預(yù)想的邊界。換句話說,盡管品牌投入成本高,但不斷拉高的銷售金額,也能在一定程度上彌補這種缺陷。
再不濟,一場直播出圈,也算是一次成功的營銷,有望推動品牌名聲大幅上漲。站在這個視角,一份投入換來兩份回報,倒也不失為一筆“好買賣”。或許這也是為什么,抖音能在國內(nèi)掀起直播帶貨潮,出海換成TikTok也能繼續(xù)復(fù)刻抖音神話。
二、TikTok泰國潛力爆發(fā)
Jenny能創(chuàng)造直播帶貨神話,除了本身名氣大,夠勤奮夠活躍,TikTok作為泰國時下流行的社媒和網(wǎng)購平臺,也是推動Jenny成功的重要因素。
東南亞網(wǎng)購搜索平臺priceza.com發(fā)布的報告顯示,2024年泰國電商規(guī)模約為1.1萬億泰銖(約合338億美元)。其中,按平臺劃分,Shopee、Lazada和TikTok Shop是最受消費者歡迎的三大平臺,使用比例分別為75%、67%和51%。
TiktTok是泰國最受歡迎的第三大購物平臺 圖源:bangkokbiznews
在具體類目,TikTok的社媒屬性使得其在美妝個護領(lǐng)域,有著不同于其他平臺的突出表現(xiàn);在社交電商領(lǐng)域,即短視頻、直播帶貨賽道,更是憑增速領(lǐng)跑市場。
從TikTok自身布局來看,泰國也是各大站點中,最適配TikTok屬性的市場之一。三方平臺Echotik的數(shù)據(jù)顯示,今年第三季度,在東南亞地區(qū),泰國是GMV最高的站點;在全球范圍,泰國是GMV第二高的站點,僅次于TikTok美國站。
TikTok各站點中泰國GMV第二 圖源:Echotik
當然,這種適配性是雙向的,TikTok電商模式能在泰國站穩(wěn)腳跟,反過來正說明泰國用戶本身就對這種社交電商深感興趣。
一方面,泰國網(wǎng)購滲透率高。全球營銷平臺We Are Socia發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,泰國在全球網(wǎng)購及移動應(yīng)用消費領(lǐng)域穩(wěn)居前列,超過九成(96.2%)的16歲以上消費者每周至少網(wǎng)購一次,占比遠超全球平均水平(55.8%)。
泰國網(wǎng)購消費盛行?圖源:bangkokpost
另一方面,泰國社媒響應(yīng)率高。在線數(shù)據(jù)庫DataReportal的數(shù)據(jù)顯示,泰國人平均每天在TikTok、Facebook、YouTube等社媒上花費2.31個小時,人均使用時長位居全球第17。priceza.com的數(shù)據(jù)顯示,在泰國,社媒達人的影響力非同一般,大約83%的泰國網(wǎng)購用戶會根據(jù)網(wǎng)紅推薦來購買產(chǎn)品。特別在美妝和時尚領(lǐng)域,是網(wǎng)紅影響力最顯著的兩大類別。
不難發(fā)現(xiàn),把握社媒影響力,是成功切入泰國市場的關(guān)鍵路徑之一。而TikTok正是抓住了其中的核心要點,站上了這股風(fēng)口前沿。
對跨境賣家來說,這也是重要的發(fā)展思路,了解泰國社媒流行趨勢,找準當?shù)赜脩舻呐d趣亮點,新的業(yè)務(wù)突破或許就近在眼前。