一、泰國女星直播帶貨刷新記錄
繼中國之后，泰國可能是下一個明星扎堆直播間，創(chuàng)造帶貨神話的繁榮市場。
最近，泰國一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket在直播帶貨界掀起巨浪，不僅創(chuàng)下TikTok泰國站單場直播觀看人數(shù)120萬的超高記錄，更以連續(xù)6天的“馬拉松式”直播，成功帶貨5.57億泰銖（約合人民幣1.22億元）。
泰國女星直播帶貨刷新記錄?圖源：data.net
經(jīng)此一戰(zhàn)，這位女歌星的名氣登時也再上一層樓，其TikTok賬號@janeydm粉絲量直接從1900多萬飆升至突破2000萬，是目前TikTok泰國粉絲量前三的博主。
在直播帶貨激起大規(guī)模反響后，Jenny更是“高喊口號”，要繼續(xù)沖刺帶貨成績，實現(xiàn)10天內(nèi)銷售額破10億泰銖的目標。
從直播模式來看，Jenny帶貨出圈的亮點其實跟國內(nèi)主播辛巴、小楊哥的路線差不多，主打一個激情和直白。
在Jenny的TikTok主頁，除了Jenny持續(xù)活躍，其丈夫、孩子、母親等親屬也是話題“主角”，一家子都在TikTok上賺足了眼球。
Jenny TikTok主頁 圖源：TikTok
就在這場大型直播活動前，Jenny公開澄清了其與母親的一些私人糾紛，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。這些多方聚集的流量在一定程度上成為了助力Jenny直播大爆的催化劑。
在直播期間，Jenny也請來其他明星助陣。其中，10月14日，Jenny與泰國女星Aum Patcharapa Chaichua合作的帶貨直播最為火爆，同時在線觀看數(shù)破120萬。一場限時香水搶購活動，10分鐘成交10.8萬單，達成銷售額超6000萬泰銖。
Jenny發(fā)視頻感謝粉絲 圖源：TikTok
此外，Jenny深諳直播帶貨之道，在直播及事后社媒總結(jié)發(fā)文時，都大方透露其成果之豐碩，這些打破行業(yè)記錄并持續(xù)增長的數(shù)字，無疑又給Jenny帶來了更高的話題度。
Jenny透露直播交易金額 圖源：Facebook
當然，狂歡背后，也要考慮其他成本。比如用戶事后發(fā)現(xiàn)是沖動消費遂退款，已收貨用戶認為不合心意遂退貨，這些因素都可能給這些高額的帶貨數(shù)字打上“折扣”。對品牌而言，再算上主播傭金、物流費用等成本，盈利情況可能不如外界看到的那樣“驚人”。
但話又說回來，所謂成本計算，是在一個已知或者預(yù)想的金額范圍內(nèi)進行，而直播帶貨的神奇之處就在于，這個金額范圍可能隨時擴大，甚至突破預(yù)想的邊界。換句話說，盡管品牌投入成本高，但不斷拉高的銷售金額，也能在一定程度上彌補這種缺陷。
再不濟，一場直播出圈，也算是一次成功的營銷，有望推動品牌名聲大幅上漲。站在這個視角，一份投入換來兩份回報，倒也不失為一筆“好買賣”。或許這也是為什么，抖音能在國內(nèi)掀起直播帶貨潮，出海換成TikTok也能繼續(xù)復(fù)刻抖音神話。
二、TikTok泰國潛力爆發(fā)
Jenny能創(chuàng)造直播帶貨神話，除了本身名氣大，夠勤奮夠活躍，TikTok作為泰國時下流行的社媒和網(wǎng)購平臺，也是推動Jenny成功的重要因素。
東南亞網(wǎng)購搜索平臺priceza.com發(fā)布的報告顯示，2024年泰國電商規(guī)模約為1.1萬億泰銖（約合338億美元）。其中，按平臺劃分，Shopee、Lazada和TikTok Shop是最受消費者歡迎的三大平臺，使用比例分別為75%、67%和51%。
TiktTok是泰國最受歡迎的第三大購物平臺 圖源：bangkokbiznews
在具體類目，TikTok的社媒屬性使得其在美妝個護領(lǐng)域，有著不同于其他平臺的突出表現(xiàn)；在社交電商領(lǐng)域，即短視頻、直播帶貨賽道，更是憑增速領(lǐng)跑市場。
從TikTok自身布局來看，泰國也是各大站點中，最適配TikTok屬性的市場之一。三方平臺Echotik的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，在東南亞地區(qū)，泰國是GMV最高的站點；在全球范圍，泰國是GMV第二高的站點，僅次于TikTok美國站。
TikTok各站點中泰國GMV第二 圖源：Echotik
當然，這種適配性是雙向的，TikTok電商模式能在泰國站穩(wěn)腳跟，反過來正說明泰國用戶本身就對這種社交電商深感興趣。
一方面，泰國網(wǎng)購滲透率高。全球營銷平臺We Are Socia發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，泰國在全球網(wǎng)購及移動應(yīng)用消費領(lǐng)域穩(wěn)居前列，超過九成（96.2%）的16歲以上消費者每周至少網(wǎng)購一次，占比遠超全球平均水平（55.8%）。
泰國網(wǎng)購消費盛行?圖源：bangkokpost
另一方面，泰國社媒響應(yīng)率高。在線數(shù)據(jù)庫DataReportal的數(shù)據(jù)顯示，泰國人平均每天在TikTok、Facebook、YouTube等社媒上花費2.31個小時，人均使用時長位居全球第17。priceza.com的數(shù)據(jù)顯示，在泰國，社媒達人的影響力非同一般，大約83%的泰國網(wǎng)購用戶會根據(jù)網(wǎng)紅推薦來購買產(chǎn)品。特別在美妝和時尚領(lǐng)域，是網(wǎng)紅影響力最顯著的兩大類別。
不難發(fā)現(xiàn)，把握社媒影響力，是成功切入泰國市場的關(guān)鍵路徑之一。而TikTok正是抓住了其中的核心要點，站上了這股風(fēng)口前沿。
對跨境賣家來說，這也是重要的發(fā)展思路，了解泰國社媒流行趨勢，找準當?shù)赜脩舻呐d趣亮點，新的業(yè)務(wù)突破或許就近在眼前。
