1.首度開(kāi)啟中國(guó)區(qū)招商
老話常說(shuō)“寧做雞頭不做鳳尾”，隨著全球電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，主流平臺(tái)趨于飽和競(jìng)爭(zhēng)加劇，找到高潛力、競(jìng)爭(zhēng)溫和的新平臺(tái)成為極其重要的一件事。
近段時(shí)間，有消息稱(chēng)波蘭品牌Empik首次面向中國(guó)賣(mài)家啟動(dòng)招募，引發(fā)了大眾關(guān)注。簡(jiǎn)單介紹下，Empik始于1948年，至今已有近80年的時(shí)間，是波蘭最大的生活方式零售商，擁有近400家線下店+線上平臺(tái)+App的全渠道網(wǎng)絡(luò)。
Empik主頁(yè) 圖源：Empik
起初Empik還是傳統(tǒng)圖書(shū)文具零售商，但目前Empik已構(gòu)建起多元化業(yè)務(wù)矩陣，產(chǎn)品類(lèi)別也更加豐富，包括消費(fèi)電子產(chǎn)品、書(shū)籍、廚房電器、美容產(chǎn)品等。
客觀來(lái)講，但相較于純電商平臺(tái)，Empik的線上業(yè)務(wù)還是受限于品類(lèi)結(jié)構(gòu)，圖書(shū)與文化產(chǎn)品占比超40%，3C數(shù)碼、家居百貨等高頻消費(fèi)品類(lèi)供給不足，成為制約其增長(zhǎng)的核心瓶頸。而此次啟動(dòng)中國(guó)賣(mài)家招募，本質(zhì)上是針對(duì)品類(lèi)短板的精準(zhǔn)補(bǔ)位，先入駐的賣(mài)家有機(jī)會(huì)吃到更多的紅利。
不得不說(shuō)，Empik目前在波蘭電商市場(chǎng)中的處境是危險(xiǎn)的。作為中東歐最大的電商市場(chǎng)，波蘭，Statista預(yù)測(cè)，2025年波蘭電商市場(chǎng)收入將達(dá)到256億美元，到2029年該市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至357.6億美元，期間電商市場(chǎng)收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.71%。
但正是這樣的巨大潛力，吸引了全球巨頭與本土龍頭的激烈角逐，Empik的勁敵很多，首當(dāng)其沖的就是本土巨頭Allegro。
Allegro財(cái)報(bào)顯示，今年上半年總營(yíng)收達(dá)55.941億波蘭茲羅提（約合108.97億人民幣），同比增長(zhǎng)8.2%；其中，二季度營(yíng)收28.72億茲羅提（約合58.19億人民幣），同比增長(zhǎng)10.2%。同時(shí)，波蘭作為核心市場(chǎng)也貢獻(xiàn)了最大增量：二季度波蘭市場(chǎng)營(yíng)收23.45億茲羅提，同比增長(zhǎng)18.1%。
Allegro上半年業(yè)績(jī) 圖源：about.allegro.eu
除了本土，外來(lái)者也來(lái)勢(shì)洶洶。Mediapanel數(shù)據(jù)顯示，今年8月Temu在波蘭的實(shí)際用戶(hù)數(shù)已增長(zhǎng)至1991.7萬(wàn)，甚至超過(guò)了Allegro登頂波蘭電商市場(chǎng)第一，實(shí)力不容小覷。
好消息是，Empik在波蘭市場(chǎng)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。據(jù)Mediapanel PBI/Gemius?2024年年底數(shù)據(jù)，2024年Empik已獲得初步勝利，成功躋身波蘭按實(shí)際用戶(hù)數(shù)量排名的最大電商平臺(tái)前四名。
Empik市場(chǎng)排名 圖源：Mediapanel?
2.狂搶中國(guó)賣(mài)家
老實(shí)說(shuō)，中國(guó)有著完善的制造業(yè)體系，再加上柔性供給能力，能根據(jù)海外市場(chǎng)需求迅速調(diào)整。這讓中國(guó)賣(mài)家既能控制成本，又能保障品質(zhì)，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
在海外社媒平臺(tái)上，時(shí)不時(shí)會(huì)看到消費(fèi)者發(fā)出這樣的感嘆，“大多數(shù)商品都是中國(guó)制造”，甚至有人說(shuō)“亞馬遜75%的賣(mài)家都是中國(guó)工廠”。
外國(guó)消費(fèi)者發(fā)出評(píng)論?圖源：Reddit
更重要的是，中國(guó)賣(mài)家也早已打破“數(shù)量龐大、質(zhì)量堪憂”的刻板印象，實(shí)現(xiàn)了量與質(zhì)的雙重飛躍。
Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣(mài)家占亞馬遜全球活躍賣(mài)家基數(shù)首次超過(guò)半數(shù)，達(dá)到50.03%，中國(guó)賣(mài)家已成為除日本外各主要市場(chǎng)均為數(shù)量最多的賣(mài)家群體。而在亞馬遜美國(guó)站排名前100的頂級(jí)賣(mài)家中，有15位中國(guó)賣(mài)家成功上榜。
多名中國(guó)賣(mài)家躋身亞馬遜頂級(jí)賣(mài)家行列?圖源：Markerplace Pulse
得益于多重優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣(mài)家在海外已經(jīng)成為了“香餑餑”，各大平臺(tái)也紛紛開(kāi)始大力招攬中國(guó)賣(mài)家。
非洲電商巨頭Jumia為吸引更多中國(guó)跨境賣(mài)家，Jumia提供免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、引入非洲本土多幣種回款服務(wù)商，甚至特意在深圳建立本地化團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)幫助中國(guó)賣(mài)家加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)。
Coupang此前也發(fā)布公告稱(chēng)，面向中國(guó)賣(mài)家推出極速開(kāi)店模式，中國(guó)賣(mài)家憑中國(guó)企業(yè)主體及相關(guān)資料信息，就可直接申請(qǐng)Coupang本土店，最快1天就能完成開(kāi)店，前期還提供免月度服務(wù)費(fèi)和交易提傭福利，大幅降低了中國(guó)賣(mài)家投入成本。
Coupang推出極速開(kāi)店模式 圖源：Coupang跨境電商
對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言，全球平臺(tái)的爭(zhēng)搶熱潮既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
機(jī)遇在于市場(chǎng)選擇更加多元，不必局限傳統(tǒng)平臺(tái)，更多新興市場(chǎng)的大門(mén)正加速敞開(kāi)；挑戰(zhàn)則來(lái)自于本地化運(yùn)營(yíng)的深度考驗(yàn)，不同市場(chǎng)的合規(guī)要求、消費(fèi)習(xí)慣、物流體系差異巨大，需要賣(mài)家多做準(zhǔn)備。只有將供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與本地化運(yùn)營(yíng)結(jié)合，才能在全球市場(chǎng)立足。
