1.首度開啟中國區招商

老話常說“寧做雞頭不做鳳尾”，隨著全球電商規模持續擴張，主流平臺趨于飽和競爭加劇，找到高潛力、競爭溫和的新平臺成為極其重要的一件事。

近段時間，有消息稱波蘭品牌Empik首次面向中國賣家啟動招募，引發了大眾關注。簡單介紹下，Empik始于1948年，至今已有近80年的時間，是波蘭最大的生活方式零售商，擁有近400家線下店+線上平臺+App的全渠道網絡。

Empik主頁 圖源：Empik

起初Empik還是傳統圖書文具零售商，但目前Empik已構建起多元化業務矩陣，產品類別也更加豐富，包括消費電子產品、書籍、廚房電器、美容產品等。

客觀來講，但相較于純電商平臺，Empik的線上業務還是受限于品類結構，圖書與文化產品占比超40%，3C數碼、家居百貨等高頻消費品類供給不足，成為制約其增長的核心瓶頸。而此次啟動中國賣家招募，本質上是針對品類短板的精準補位，先入駐的賣家有機會吃到更多的紅利。

不得不說，Empik目前在波蘭電商市場中的處境是危險的。作為中東歐最大的電商市場，波蘭，Statista預測，2025年波蘭電商市場收入將達到256億美元，到2029年該市場規模有望增長至357.6億美元，期間電商市場收入的復合年增長率為8.71%。

但正是這樣的巨大潛力，吸引了全球巨頭與本土龍頭的激烈角逐，Empik的勁敵很多，首當其沖的就是本土巨頭Allegro。

Allegro財報顯示，今年上半年總營收達55.941億波蘭茲羅提（約合108.97億人民幣），同比增長8.2%；其中，二季度營收28.72億茲羅提（約合58.19億人民幣），同比增長10.2%。同時，波蘭作為核心市場也貢獻了最大增量：二季度波蘭市場營收23.45億茲羅提，同比增長18.1%。

Allegro上半年業績 圖源：about.allegro.eu

除了本土，外來者也來勢洶洶。Mediapanel數據顯示，今年8月Temu在波蘭的實際用戶數已增長至1991.7萬，甚至超過了Allegro登頂波蘭電商市場第一，實力不容小覷。

好消息是，Empik在波蘭市場的表現還是不錯的。據Mediapanel PBI/Gemius?2024年年底數據，2024年Empik已獲得初步勝利，成功躋身波蘭按實際用戶數量排名的最大電商平臺前四名。

Empik市場排名 圖源：Mediapanel?

2.狂搶中國賣家

老實說，中國有著完善的制造業體系，再加上柔性供給能力，能根據海外市場需求迅速調整。這讓中國賣家既能控制成本，又能保障品質，形成了獨特的競爭壁壘。

在海外社媒平臺上，時不時會看到消費者發出這樣的感嘆，“大多數商品都是中國制造”，甚至有人說“亞馬遜75%的賣家都是中國工廠”。

外國消費者發出評論?圖源：Reddit

更重要的是，中國賣家也早已打破“數量龐大、質量堪憂”的刻板印象，實現了量與質的雙重飛躍。

Marketplace Pulse最新數據顯示，中國賣家占亞馬遜全球活躍賣家基數首次超過半數，達到50.03%，中國賣家已成為除日本外各主要市場均為數量最多的賣家群體。而在亞馬遜美國站排名前100的頂級賣家中，有15位中國賣家成功上榜。

多名中國賣家躋身亞馬遜頂級賣家行列?圖源：Markerplace Pulse

得益于多重優勢，中國賣家在海外已經成為了“香餑餑”，各大平臺也紛紛開始大力招攬中國賣家。

非洲電商巨頭Jumia為吸引更多中國跨境賣家，Jumia提供免費倉儲服務、引入非洲本土多幣種回款服務商，甚至特意在深圳建立本地化團隊，專門幫助中國賣家加強本地化運營。

Coupang此前也發布公告稱，面向中國賣家推出極速開店模式，中國賣家憑中國企業主體及相關資料信息，就可直接申請Coupang本土店，最快1天就能完成開店，前期還提供免月度服務費和交易提傭福利，大幅降低了中國賣家投入成本。

Coupang推出極速開店模式 圖源：Coupang跨境電商

對中國賣家而言，全球平臺的爭搶熱潮既是機遇也是挑戰。

機遇在于市場選擇更加多元，不必局限傳統平臺，更多新興市場的大門正加速敞開；挑戰則來自于本地化運營的深度考驗，不同市場的合規要求、消費習慣、物流體系差異巨大，需要賣家多做準備。只有將供應鏈優勢與本地化運營結合，才能在全球市場立足。