1.悶聲發財

深耕非洲市場多年，一家廣州公司正靠著紙尿褲和衛生巾悶聲發大財。

樂舒適旗下的核心品牌Softcare，進入非洲市場已有十五年時間，在肯尼亞內各大集市、超市也總能看見它的身影，光是去年就創收超4.5億美元（折合人民幣約32億元）。詳細來看，樂舒適選擇以低價作為切入市場的優勢，定價僅為國際品牌的40%-75%，這也讓該品牌在短短幾年內就躍升至主流貨架核心位。

Softcare產品在超市貨架隨處可見?圖源：Softcare官網

Softcare 隸屬樂舒適集團，由廣東企業家夫婦沈延昌、楊艷娟共同創立，核心產品覆蓋嬰兒紙尿褲、拉拉褲、衛生巾及濕巾等衛生用品，品牌雖然在國內名不見經傳，但在諸多非洲國家的嬰兒紙尿褲市場品牌都名列前茅，深受消費者的喜愛。

嬰兒用品和女性衛生用品需求穩定，但在人均GDP較低的非洲市場，此前這類產品對很多家庭來說仍是一個“奢侈品”。由于非洲市場存在需求缺口，再加上中國成熟的制造業基礎，Softcare抓住了這一機遇火速崛起。

亮眼的市場表現推動樂舒適踏上資本化道路，但上市進程并非一帆風順。

2025 年 1 月，樂舒適首次向港交所遞交上市申請，但六個月內未通過聆訊，招股書在7月底失效。時隔半年，公司調整財務數據后再次遞表港交所，申請主板上市，由中金公司、中信證券、廣發證券（香港）聯合保薦。

再次沖擊港股IPO 圖源：招股書

雖然IPO進程不太順利，但招股書披露的核心數據仍展現出強勁的市場競爭力。

招股書數據顯示，在2024年非洲嬰兒紙尿褲和衛生巾的銷量中，樂舒適的排名均列市場第一，占比分別為20.3%和15.6%，其中嬰兒紙尿褲賣出去超41億片，衛生巾銷量超16億片。如果按收入算的話，樂舒適在非洲嬰兒紙尿褲市場和衛生巾市場都排名第二，市場份額分別達到17.2%和11.9%。

Softcare能在非洲市場突圍，本土化生產也是至關重要的一環。早期品牌采用“中國生產+非洲銷售”模式，時常面臨高額關稅與漫長物流周期的困擾，為破解這一難題，樂舒適直接將紙尿褲生產線落地非洲，截至今年4月樂舒適已經在8個非洲國家設廠。

本地化布局圖源：樂舒適品牌官網

2.非洲市場潛力巨大

長期以來，貧困、基礎設施薄弱等標簽讓外界將非洲視為“電商禁區”，但近兩年來，這種認知正逐漸被顛覆。

Statista數據顯示，2025年，非洲電商市場的收入將會達到404.9億美元，在2025-2029年期間，該市場的復合年增長率預計為8.46%。

非洲電商市場增長?圖源：Statista

與此同時，非洲各國對電商發展的政策支持，更為中國賣家提供了入場便利。

舉例來說，尼日利亞作為非洲人口第一大國，2024年收入約為25億美元，預計今年增幅將保持在15%-20%。上個月尼日利亞海關服務委員會（NCSB）就批準了一項新的進口免稅政策，價值300美元及以下的進口商品免征稅款，這一政策直接降低了跨境直郵成本，無疑是個好消息。

而在非洲市場，品牌想要獲得成功就不能忽視一個原則：需求至上。Softcare在非洲市場的成功便是抓住了消費者想要購買更有性價比必需品的需求，傳音、OQ Hair 在該市場的成功同樣是因為精準擊中了消費者痛點。

公開信息顯示，傳音控股成立于2006年，在成立后不久2008年，傳音控股便將業務重心轉向非洲，以智能手機切入當地消費市場。憑借雙卡雙待、針對深色膚色優化的攝像頭技術等特點，傳音在非洲市場甚至超越了一眾手機巨頭。

2024年，它在非洲拿下40%市場份額，被大家稱為“非洲手機之王”。不久前，還有消息透露道，傳音控股考慮赴港進行二次上市，募資額約10億美元，但具體規模和時間尚未確定。

傳音控股考慮赴港IPO 圖源：chinadaily asia

而假發品牌OQ Hair 則瞄準了非洲女性的剛需痛點。非洲女性發質卷曲易折，脫發問題普遍，對假發需求旺盛，打開OQ Hair的官網界面，可以看到展示模特大多為深色皮膚的女性，這也能側面看出該品牌已精準識別到目標用戶群體，并重點發力。

OQ Hair官網模特 圖源：OQ Hair

總的來說，中國品牌在非洲市場火出圈的故事，本質上是中國制造業優勢與新興市場需求精準匹配的縮影。

未來，那些真正讀懂非洲、扎根非洲的企業，必將在這片充滿活力的土地上收獲持久的增長。