2025年9月，TikTok Shop對其歐洲五國(英國、西班牙、德國、意大利、法國)跨境自運營(POP)模式的入駐標準進行了重要調(diào)整。核心變化在于，商家此前必須提供的第三方電商平臺運營經(jīng)驗由“必填項”改為“選填項”。這一舉措旨在吸引更廣泛的優(yōu)質(zhì)商家，包括初創(chuàng)企業(yè)、垂直品類賣家及從線下轉(zhuǎn)型的品牌，為它們進入歐洲市場降低初步門檻。

　　不過，平臺在降低此項要求的同時，對其他關(guān)鍵合規(guī)資質(zhì)的要求保持不變且審核嚴格。商家仍需具備目標市場國家的VAT稅號(例如德國的DE稅號)、滿足本地發(fā)貨要求、提交合法有效的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，并嚴格遵守平臺的治理規(guī)范。平臺也將持續(xù)核查入駐材料的真實性，并打擊虛擬倉等違規(guī)行為，以保障健康的商業(yè)環(huán)境。

　　為激勵商家，TikTok Shop推出了分層扶持體系。新商家可享受傭金減免：英國新商前60天傭金可從9%降至3%，歐盟四國(西、德、意、法)新商前90天傭金從5%降至2%，并可參與商品補貼計劃，最高享受30%的補貼力度。重點商家(如TikTok Shop美區(qū)重點商家或具備亞馬遜運營經(jīng)驗的跨境商家)的權(quán)益更為突出，包括貨品補貼(英國商家最高800美元商品滿減券，歐盟四國商家最高700美元)、服務(wù)商優(yōu)惠(如連連、PingPong的限時提現(xiàn)0費率，萬邑通、谷倉的倉儲優(yōu)惠券，以及最高6000美元的廣告返現(xiàn))，并可免費使用短視頻AIGC工具及獲得內(nèi)容權(quán)益支持(如達人建聯(lián)數(shù)量豁免和零粉絲門檻的渠道號)，以快速構(gòu)建營銷矩陣。

　　這些政策調(diào)整恰逢歐洲電商市場的增長期和年末黑五購物季的關(guān)鍵節(jié)點。數(shù)據(jù)顯示，2025年歐洲電子商務(wù)市場收入預(yù)計達7079億美元，且內(nèi)容電商增速迅猛。TikTok在歐洲擁有超過2億月活躍用戶，約占歐洲人口的三分之一，為內(nèi)容電商提供了龐大的用戶基礎(chǔ)。一些早期入駐的品牌，如家庭健身品牌Umay在法國通過直播實現(xiàn)GMV增長244%，時尚女裝Katch Me迅速躍居英國女裝Top 1，以及家電品牌Lubluelu在德國市場憑借達人內(nèi)容營銷躋身周銷前三，都印證了“內(nèi)容驅(qū)動消費”模式在歐洲市場的可行性。

　　平臺此次政策優(yōu)化，并非單純的規(guī)模擴張，而是試圖在吸引更多商家與維持高質(zhì)量運營之間尋求平衡。它降低了商家的初始嘗試成本，但對其長期運營能力，包括本地化合規(guī)、內(nèi)容創(chuàng)作、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)提出了更高要求。對于跨境商家而言，尤其是計劃開拓歐洲市場的品牌，當前正值一個結(jié)合了政策利好、消費旺季(黑五)和平臺生態(tài)支持的戰(zhàn)略機遇期。

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