1.收割海外消費(fèi)者
隨著全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)消費(fèi)升級(jí)的悄然到來(lái)，一些賣家突破傳統(tǒng)寵物用品邊界的發(fā)展路徑，不僅通過(guò)創(chuàng)新在海外市場(chǎng)大獲成功，更改寫了海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”過(guò)去的認(rèn)知。
Vetreska成立于上海，品牌自創(chuàng)立之初便跳出“功能滿足”的傳統(tǒng)框架，以“擬人化養(yǎng)寵”理念重構(gòu)寵物用品生態(tài)，以高顏值設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品家居裝飾屬性。事實(shí)證明其選擇十分正確，出海兩年?duì)I收便高達(dá)3000萬(wàn)美元（折合人民幣約2.1億），并得到了超億美元的融資。
Vetreska部分貓爬架產(chǎn)品圖源：Vetreska
據(jù)了解，VETRESKA由Donald Kng與Nico Li聯(lián)合創(chuàng)立，品牌成立之初寵物智能賽道發(fā)展得如火如荼，但他們依舊堅(jiān)持從傳統(tǒng)寵物用品入手。
而品牌之所以能在海外市場(chǎng)大受歡迎，重要原因之一就是他們發(fā)現(xiàn)了一大片市場(chǎng)空白：低價(jià)產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)感，但有設(shè)計(jì)感的高端品牌溢價(jià)過(guò)高。而以Z世代、千禧代為核心的年輕寵物主，既追求產(chǎn)品顏值與情感共鳴，又對(duì)價(jià)格敏感度較高，這一塊的需求始終沒有得到滿足。
于是Vetreska便精準(zhǔn)定位，從設(shè)計(jì)上通過(guò)創(chuàng)意化產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)與產(chǎn)品顏色，融入草莓、櫻桃、仙人掌、花朵等元素，推出例如仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆等產(chǎn)品，既有實(shí)用性又迎合年輕消費(fèi)者審美；在定價(jià)上Vetreska將產(chǎn)品定價(jià)鎖定在30-150美元區(qū)間，不僅匹配全球中產(chǎn)養(yǎng)寵群體的消費(fèi)能力，恰好填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。
值得一提的是，Vetreska還創(chuàng)新性將人類生活場(chǎng)景融入寵物用品設(shè)計(jì)。例如其推出的喵諾克臺(tái)球套裝，將臺(tái)球場(chǎng)景縮小轉(zhuǎn)化為寵物玩具，球桿化身逗貓棒，毛氈桌球兼具啃咬互動(dòng)性與家居裝飾性。
喵諾克臺(tái)球套裝圖源：Vetreska
這種“寵物與主人共享生活方式”的設(shè)計(jì)邏輯，讓用品超越工具屬性，成為情感連接的載體。
此外，由于品牌主要目標(biāo)客群是年輕消費(fèi)者，營(yíng)銷自然也選擇了年輕人更喜歡的方式：社媒宣傳。Vetreska會(huì)通過(guò)Instagram、TikTok等平臺(tái)發(fā)布場(chǎng)景化內(nèi)容，并通過(guò)與家居、穿搭類達(dá)人合作發(fā)布內(nèi)容觸達(dá)更多消費(fèi)者。
社媒平臺(tái)上Vetreska內(nèi)容圖源：TikTok
現(xiàn)如今在海外市場(chǎng)，Vetreska已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“單點(diǎn)爆款”到“品牌認(rèn)知”的跨越，Vetreska的走紅也給各大出海賣家提供了一個(gè)新的樣本——品牌出圈不僅可以通過(guò)產(chǎn)品單純功能導(dǎo)向，也能通過(guò)傳遞一種生活方式理念，讓消費(fèi)者為其買單。
2.寵物賽道爆發(fā)
近年來(lái)，寵物經(jīng)濟(jì)正以驚人的速度席卷全球。
Zion Market Research數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2030年將增長(zhǎng)至約3631.9億美元，在2023年至2030年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為5.57%；光是寵物玩具這一細(xì)分賽道，增長(zhǎng)也是頗為明顯，2024年規(guī)模就約為39億美元，預(yù)計(jì)2034年將達(dá)70億美元。
全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模逐年上漲圖源：Zion Market Research
在巨大的機(jī)遇面前，Vetreska的成功并非個(gè)例，而是全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)爆發(fā)的縮影，諸多創(chuàng)新產(chǎn)品與品牌快速崛起。
例如Wilderdog品牌，便憑借一根登山繩狗繩成為戶外養(yǎng)寵群體的首選。海外許多寵物主有戶外的習(xí)慣，但市面上沒有一款合適的牽引繩能夠滿足他們帶寵物出行的需求，要么不夠堅(jiān)固，要么過(guò)于笨重影響使用體驗(yàn)。
偶然間他們發(fā)現(xiàn)淘汰的舊登山繩有極好的承重能力和耐磨特性，正好能解決戶外牽引的核心需求，而得益于強(qiáng)大的功能性以及輕便的使用體驗(yàn)，Wilderdog迅速成為帶寵物進(jìn)行戶外活動(dòng)消費(fèi)者的首選。
Wilderdog主頁(yè)圖源：Wilderdog
實(shí)際上，寵物用品市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，除了物質(zhì)消費(fèi)需求，消費(fèi)者精神需求也需要被看見。
例如不久前在TikTok上，就有用戶將小貓掉落的毛發(fā)制成紀(jì)念吊飾，因精準(zhǔn)擊中“情感留存”需求快速走紅，之后有捕捉到商機(jī)的商家商家同款產(chǎn)品也迅速賣爆。
用戶分享貓毛紀(jì)念小吊飾圖源：TikTok
從全球市場(chǎng)來(lái)看，寵物經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)潛力仍在釋放，智能用品、情感化周邊等細(xì)分賽道增速也在儲(chǔ)蓄猛漲。
對(duì)中國(guó)跨境賣家而言，Vetreska的成功經(jīng)驗(yàn)也提供了可借鑒的思路：將文化創(chuàng)意與用戶洞察融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)社交化營(yíng)銷構(gòu)建品牌認(rèn)知，市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)卡位“中間地帶”，在性價(jià)比與情感價(jià)值間找到平衡，才能在海外市場(chǎng)有更好的發(fā)展。
