1.收割海外消費者

隨著全球寵物經濟消費升級的悄然到來，一些賣家突破傳統寵物用品邊界的發展路徑，不僅通過創新在海外市場大獲成功，更改寫了海外消費者對“中國制造”過去的認知。

Vetreska成立于上海，品牌自創立之初便跳出“功能滿足”的傳統框架，以“擬人化養寵”理念重構寵物用品生態，以高顏值設計賦予產品家居裝飾屬性。事實證明其選擇十分正確，出海兩年營收便高達3000萬美元（折合人民幣約2.1億），并得到了超億美元的融資。

Vetreska部分貓爬架產品圖源：Vetreska

據了解，VETRESKA由Donald Kng與Nico Li聯合創立，品牌成立之初寵物智能賽道發展得如火如荼，但他們依舊堅持從傳統寵物用品入手。

而品牌之所以能在海外市場大受歡迎，重要原因之一就是他們發現了一大片市場空白：低價產品缺乏設計感，但有設計感的高端品牌溢價過高。而以Z世代、千禧代為核心的年輕寵物主，既追求產品顏值與情感共鳴，又對價格敏感度較高，這一塊的需求始終沒有得到滿足。

于是Vetreska便精準定位，從設計上通過創意化產品造型設計與產品顏色，融入草莓、櫻桃、仙人掌、花朵等元素，推出例如仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆等產品，既有實用性又迎合年輕消費者審美；在定價上Vetreska將產品定價鎖定在30-150美元區間，不僅匹配全球中產養寵群體的消費能力，恰好填補了市場空白。

值得一提的是，Vetreska還創新性將人類生活場景融入寵物用品設計。例如其推出的喵諾克臺球套裝，將臺球場景縮小轉化為寵物玩具，球桿化身逗貓棒，毛氈桌球兼具啃咬互動性與家居裝飾性。

喵諾克臺球套裝圖源：Vetreska

這種“寵物與主人共享生活方式”的設計邏輯，讓用品超越工具屬性，成為情感連接的載體。

此外，由于品牌主要目標客群是年輕消費者，營銷自然也選擇了年輕人更喜歡的方式：社媒宣傳。Vetreska會通過Instagram、TikTok等平臺發布場景化內容，并通過與家居、穿搭類達人合作發布內容觸達更多消費者。

社媒平臺上Vetreska內容圖源：TikTok

現如今在海外市場，Vetreska已經實現了從“單點爆款”到“品牌認知”的跨越，Vetreska的走紅也給各大出海賣家提供了一個新的樣本——品牌出圈不僅可以通過產品單純功能導向，也能通過傳遞一種生活方式理念，讓消費者為其買單。

2.寵物賽道爆發

近年來，寵物經濟正以驚人的速度席卷全球。

Zion Market Research數據顯示，全球寵物用品市場規模預計將在2030年將增長至約3631.9億美元，在2023年至2030年期間，復合年增長率約為5.57%；光是寵物玩具這一細分賽道，增長也是頗為明顯，2024年規模就約為39億美元，預計2034年將達70億美元。

全球寵物用品市場規模逐年上漲圖源：Zion Market Research

在巨大的機遇面前，Vetreska的成功并非個例，而是全球寵物經濟爆發的縮影，諸多創新產品與品牌快速崛起。

例如Wilderdog品牌，便憑借一根登山繩狗繩成為戶外養寵群體的首選。海外許多寵物主有戶外的習慣，但市面上沒有一款合適的牽引繩能夠滿足他們帶寵物出行的需求，要么不夠堅固，要么過于笨重影響使用體驗。

偶然間他們發現淘汰的舊登山繩有極好的承重能力和耐磨特性，正好能解決戶外牽引的核心需求，而得益于強大的功能性以及輕便的使用體驗，Wilderdog迅速成為帶寵物進行戶外活動消費者的首選。

Wilderdog主頁圖源：Wilderdog

實際上，寵物用品市場還有很大發展空間，除了物質消費需求，消費者精神需求也需要被看見。

例如不久前在TikTok上，就有用戶將小貓掉落的毛發制成紀念吊飾，因精準擊中“情感留存”需求快速走紅，之后有捕捉到商機的商家商家同款產品也迅速賣爆。

用戶分享貓毛紀念小吊飾圖源：TikTok

從全球市場來看，寵物經濟的增長潛力仍在釋放，智能用品、情感化周邊等細分賽道增速也在儲蓄猛漲。

對中國跨境賣家而言，Vetreska的成功經驗也提供了可借鑒的思路：將文化創意與用戶洞察融入產品設計，通過社交化營銷構建品牌認知，市場定位要精準卡位“中間地帶”，在性價比與情感價值間找到平衡，才能在海外市場有更好的發展。