1.收割海外消費者
隨著全球寵物經濟消費升級的悄然到來,一些賣家突破傳統寵物用品邊界的發展路徑,不僅通過創新在海外市場大獲成功,更改寫了海外消費者對“中國制造”過去的認知。
Vetreska成立于上海,品牌自創立之初便跳出“功能滿足”的傳統框架,以“擬人化養寵”理念重構寵物用品生態,以高顏值設計賦予產品家居裝飾屬性。事實證明其選擇十分正確,出海兩年營收便高達3000萬美元(折合人民幣約2.1億),并得到了超億美元的融資。
Vetreska部分貓爬架產品圖源:Vetreska
據了解,VETRESKA由Donald Kng與Nico Li聯合創立,品牌成立之初寵物智能賽道發展得如火如荼,但他們依舊堅持從傳統寵物用品入手。
而品牌之所以能在海外市場大受歡迎,重要原因之一就是他們發現了一大片市場空白:低價產品缺乏設計感,但有設計感的高端品牌溢價過高。而以Z世代、千禧代為核心的年輕寵物主,既追求產品顏值與情感共鳴,又對價格敏感度較高,這一塊的需求始終沒有得到滿足。
于是Vetreska便精準定位,從設計上通過創意化產品造型設計與產品顏色,融入草莓、櫻桃、仙人掌、花朵等元素,推出例如仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆等產品,既有實用性又迎合年輕消費者審美;在定價上Vetreska將產品定價鎖定在30-150美元區間,不僅匹配全球中產養寵群體的消費能力,恰好填補了市場空白。
值得一提的是,Vetreska還創新性將人類生活場景融入寵物用品設計。例如其推出的喵諾克臺球套裝,將臺球場景縮小轉化為寵物玩具,球桿化身逗貓棒,毛氈桌球兼具啃咬互動性與家居裝飾性。
喵諾克臺球套裝圖源:Vetreska
這種“寵物與主人共享生活方式”的設計邏輯,讓用品超越工具屬性,成為情感連接的載體。
此外,由于品牌主要目標客群是年輕消費者,營銷自然也選擇了年輕人更喜歡的方式:社媒宣傳。Vetreska會通過Instagram、TikTok等平臺發布場景化內容,并通過與家居、穿搭類達人合作發布內容觸達更多消費者。
社媒平臺上Vetreska內容圖源:TikTok
現如今在海外市場,Vetreska已經實現了從“單點爆款”到“品牌認知”的跨越,Vetreska的走紅也給各大出海賣家提供了一個新的樣本——品牌出圈不僅可以通過產品單純功能導向,也能通過傳遞一種生活方式理念,讓消費者為其買單。
2.寵物賽道爆發
近年來,寵物經濟正以驚人的速度席卷全球。
Zion Market Research數據顯示,全球寵物用品市場規模預計將在2030年將增長至約3631.9億美元,在2023年至2030年期間,復合年增長率約為5.57%;光是寵物玩具這一細分賽道,增長也是頗為明顯,2024年規模就約為39億美元,預計2034年將達70億美元。
全球寵物用品市場規模逐年上漲圖源:Zion Market Research
在巨大的機遇面前,Vetreska的成功并非個例,而是全球寵物經濟爆發的縮影,諸多創新產品與品牌快速崛起。
例如Wilderdog品牌,便憑借一根登山繩狗繩成為戶外養寵群體的首選。海外許多寵物主有戶外的習慣,但市面上沒有一款合適的牽引繩能夠滿足他們帶寵物出行的需求,要么不夠堅固,要么過于笨重影響使用體驗。
偶然間他們發現淘汰的舊登山繩有極好的承重能力和耐磨特性,正好能解決戶外牽引的核心需求,而得益于強大的功能性以及輕便的使用體驗,Wilderdog迅速成為帶寵物進行戶外活動消費者的首選。
Wilderdog主頁圖源:Wilderdog
實際上,寵物用品市場還有很大發展空間,除了物質消費需求,消費者精神需求也需要被看見。
例如不久前在TikTok上,就有用戶將小貓掉落的毛發制成紀念吊飾,因精準擊中“情感留存”需求快速走紅,之后有捕捉到商機的商家商家同款產品也迅速賣爆。
用戶分享貓毛紀念小吊飾圖源:TikTok
從全球市場來看,寵物經濟的增長潛力仍在釋放,智能用品、情感化周邊等細分賽道增速也在儲蓄猛漲。
對中國跨境賣家而言,Vetreska的成功經驗也提供了可借鑒的思路:將文化創意與用戶洞察融入產品設計,通過社交化營銷構建品牌認知,市場定位要精準卡位“中間地帶”,在性價比與情感價值間找到平衡,才能在海外市場有更好的發展。