近日，Temu宣布，正式向瑞士本地商家開(kāi)放“本對(duì)本”招商計(jì)劃，標(biāo)志著Temu在歐洲市場(chǎng)的本土化布局進(jìn)入深水區(qū)，也為中國(guó)跨境電商提供了參考新范式。

　　Temu是拼多多旗下跨境電商平臺(tái)，2022年9月1日上線，首站面向北美市場(chǎng)。憑借獨(dú)特的“全托管”運(yùn)營(yíng)模式與創(chuàng)新的社交裂變營(yíng)銷(xiāo)策略，Temu在不到2年時(shí)間內(nèi)迅速崛起，用戶(hù)規(guī)模逼近亞馬遜，成為全球矚目的電商平臺(tái)。

　　完善歐洲區(qū)域供應(yīng)鏈

　　今年以來(lái)，Temu持續(xù)擴(kuò)展全球版圖，在歐洲和亞洲市場(chǎng)實(shí)施了多項(xiàng)本土化策略，如提供扶持政策吸引本土商家、搭建本土倉(cāng)資源網(wǎng)絡(luò)、加大廣告投入等，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。瑞士“本對(duì)本”招商計(jì)劃就是Temu本土化策略的重要延伸。

　　繼德國(guó)、意大利后，Temu向瑞士本地商家開(kāi)放“本對(duì)本”招商計(jì)劃，該計(jì)劃顛覆了傳統(tǒng)跨境電商依賴(lài)跨境物流的模式，要求瑞士商家在本地備貨，并通過(guò)本地物流完成配送，這一改變將推動(dòng)歐洲電商提升實(shí)效、優(yōu)化成本。據(jù)悉，計(jì)劃初期聚焦瑞士境內(nèi)履約，隨著本地生態(tài)的成熟，Temu計(jì)劃逐步向其他歐洲市場(chǎng)拓展，即允許瑞士商家或本地庫(kù)存發(fā)貨的商品向其他國(guó)家銷(xiāo)售。

　　為降低商家入駐門(mén)檻，Temu同步提供全方位本地化支持：平臺(tái)操作全流程指導(dǎo)，幫助商家快速熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則;物流要求細(xì)節(jié)說(shuō)明，確保配送效率與消費(fèi)者體驗(yàn);法規(guī)與合規(guī)專(zhuān)項(xiàng)協(xié)助，助力商家規(guī)避經(jīng)營(yíng)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　“本對(duì)本”招商計(jì)劃并非全新嘗試，此前已在德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家試行，目標(biāo)是推動(dòng)“歐洲制造、歐洲發(fā)貨”，減少跨境運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效損耗與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，完善歐洲區(qū)域供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。近期，Temu在德國(guó)市場(chǎng)已將“本對(duì)本”招商計(jì)劃延伸至食品與日用品領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)接區(qū)域供應(yīng)鏈驗(yàn)證了本地化模式的可行性。Temu預(yù)計(jì)，未來(lái)歐洲本地賣(mài)家及區(qū)域內(nèi)履約銷(xiāo)售額比重將提升至80%以上。

　　商品更多元服務(wù)更便捷

　　瑞士雖然只有880萬(wàn)人口，但電商市場(chǎng)增速驚人。2024年，瑞士電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)127億歐元，同比增長(zhǎng)14.3%，遠(yuǎn)超歐盟平均8.2%的水平。瑞士電商市場(chǎng)由本地平臺(tái)Digitec　Galaxus和亞馬遜主導(dǎo)，但Temu憑借商業(yè)模式與價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速崛起，自2023年第三季度進(jìn)入瑞士市場(chǎng)后，僅用數(shù)月便躋身“最受歡迎網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”榜單前十。今年上半年，Similarweb數(shù)據(jù)顯示，按流量份額計(jì)算，Temu在當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站中排名第六。這一成績(jī)?yōu)椤氨緦?duì)本”招商計(jì)劃落地奠定了用戶(hù)基礎(chǔ)，提高了市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　“本對(duì)本”招商計(jì)劃的實(shí)施，意味著瑞士零售商從此能夠在Temu平臺(tái)上直接開(kāi)店，并從本地發(fā)貨。Temu發(fā)言人表示，通過(guò)該計(jì)劃，旨在為瑞士企業(yè)開(kāi)拓全新的銷(xiāo)售渠道，有望進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力，同時(shí)也為瑞士購(gòu)物者帶來(lái)更多元化的商品選擇以及更快捷的送貨服務(wù)。

　　從戰(zhàn)略影響來(lái)看，“本對(duì)本”招商計(jì)劃為多方帶來(lái)積極影響：對(duì)瑞士本土商家而言，可借助Temu的龐大用戶(hù)流量與成熟運(yùn)營(yíng)體系，突破線下門(mén)店與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的局限，提升品牌曝光度與市場(chǎng)份額;對(duì)消費(fèi)者而言，“本地發(fā)貨”大幅縮短配送時(shí)效，同時(shí)本地商家的入駐將補(bǔ)充更多符合瑞士消費(fèi)偏好的商品，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn);對(duì)瑞士電商市場(chǎng)而言，國(guó)際平臺(tái)與本土企業(yè)的深度融合將激活競(jìng)爭(zhēng)活力，推動(dòng)行業(yè)供應(yīng)鏈與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

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