一、1688推出“超級(jí)工廠全球版”
在跨境圈，B端生意因其交易的后置特性，熱度往往不及C端生意，不太受大眾矚目。但實(shí)際上，B2B市場(chǎng)作為貿(mào)易的重要分支，其規(guī)模和增速同樣不容小覷。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Grand View Research的報(bào)告指出，2024年至2030年，預(yù)計(jì)全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模將以18.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率快速擴(kuò)張，到2030年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到57.58萬(wàn)億美元。這其中，北美市場(chǎng)占據(jù)重要份額，目前占比約為40%。
全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Grand View Research
這意味著，跨境商家要做大生意規(guī)模，也可以從B端入手，接觸企業(yè)客戶(hù)。從業(yè)務(wù)穩(wěn)定性的角度出發(fā)，做B端生意有時(shí)可能比做C端生意更省心些。畢竟大眾消費(fèi)往往是一次性的，B端客戶(hù)卻可能帶來(lái)源源不斷的收入。
也因此，隨著越來(lái)越多的跨境商家涌入B2B市場(chǎng)，整個(gè)貿(mào)易模式開(kāi)始朝著更高階的方向演進(jìn)。
最近，阿里巴巴旗下源頭拿貨平臺(tái)1688宣布推出全新商家會(huì)員產(chǎn)品——“超級(jí)工廠全球版”。顧名思義，這是一個(gè)對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)跨境優(yōu)質(zhì)商家的新認(rèn)證體系。通過(guò)審核的工廠將被授予“超級(jí)工廠全球供”專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)，進(jìn)入跨境買(mǎi)家優(yōu)先推薦池，并在平臺(tái)搜索和匹配算法中獲得更高權(quán)重。相當(dāng)于有了一個(gè)新的流量入口，商家線上獲客成功概率有望大幅提升。
1688發(fā)布“超級(jí)工廠全球版” 圖源：1688
不過(guò)，這波流量不是商家想接就能接的。作為“全球版”，新的認(rèn)證體系針對(duì)跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)，設(shè)置了明確準(zhǔn)入門(mén)檻：申請(qǐng)商家需具備一定規(guī)模的跨境交易額，擁有海外倉(cāng)或倉(cāng)儲(chǔ)合作網(wǎng)絡(luò)，已在主流跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，或?yàn)橹放拼ぁ⑦M(jìn)入專(zhuān)精特新“小巨人”名單、芝麻信用評(píng)級(jí)較高等。
不難發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)認(rèn)證體系重點(diǎn)考察跨境商家的履約穩(wěn)定性和服務(wù)體系完備性，對(duì)跨境商家的綜合實(shí)力要求較高。目前，該認(rèn)證體系首批計(jì)劃招募5000家企業(yè)，重點(diǎn)覆蓋服飾、日用百貨、數(shù)碼配件、玩具等跨境采購(gòu)需求旺盛的消費(fèi)品類(lèi)。
二、“高質(zhì)量”出海
事實(shí)上，“超級(jí)工廠全球版”已經(jīng)是1688出海項(xiàng)目進(jìn)階版。
早在2017年3月，1688就曾推出跨境專(zhuān)供業(yè)務(wù)，重點(diǎn)連接國(guó)內(nèi)源頭工廠與海外跨境電商賣(mài)家。此后，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，1688也適時(shí)深入布局。去年，1688推出幫賣(mài)和托管模式，讓源頭工廠直接面向海外買(mǎi)家供貨，覆蓋跨境代采商、海外本地電商賣(mài)家等客戶(hù)群體。
今年，1688繼續(xù)加大跨境業(yè)務(wù)投入，計(jì)劃年內(nèi)進(jìn)入15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，布局海外倉(cāng)和選品中心，提供本地化倉(cāng)儲(chǔ)、清關(guān)、配送服務(wù)，支持“一件代發(fā)”和“先賣(mài)后發(fā)”模式。預(yù)計(jì)這一批項(xiàng)目落地，將有效打開(kāi)“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，為1688全球化布局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1688出海計(jì)劃 圖源：1688
據(jù)1688數(shù)據(jù)，2024年1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，海外本地用戶(hù)訂單增長(zhǎng)超50%。如此增速，說(shuō)明1688在跨境B2B市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)占一席之地。
當(dāng)然，出海只是過(guò)程，獲客才是目的。當(dāng)下，一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)是，無(wú)論商家做To C還是To B生意，都將面臨從以?xún)r(jià)取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝，以長(zhǎng)期主義換取穩(wěn)定生意的發(fā)展趨勢(shì)。這即是說(shuō)，B端商家做跨境，也越來(lái)越需要考慮方式與方法，以更靈活、更本土的策略爭(zhēng)取海外訂單。
而在這方面，在線下戰(zhàn)場(chǎng)，義烏小商品城是一個(gè)典型代表。早在2023年，義烏小商品城就正式發(fā)布品牌出海計(jì)劃，提出以“義烏中國(guó)小商品城”為載體，通過(guò)海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、海外站和海外展五大模式，全面打造全球化的“義烏中國(guó)小商品城”品牌體系。相當(dāng)于，義烏小商品城鋪路，讓一批義烏優(yōu)質(zhì)商家“抱團(tuán)”出海。
今年，義烏海外展廳模式之一，義烏好貨品牌集合店先后落地肯尼亞和意大利。義烏海外分市場(chǎng)以專(zhuān)業(yè)邀約制批發(fā)市場(chǎng)定位，進(jìn)入日本大阪。最近，義烏還集結(jié)跨境商家、跨境服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商，舉辦了首屆品牌出海交易會(huì)。
義烏小商品城大阪分市場(chǎng)開(kāi)業(yè)?圖源：Chinagoods
站在宏觀視角，無(wú)論是1688推動(dòng)“超級(jí)工廠”出海，還是義烏小商品城為優(yōu)質(zhì)商家搭建國(guó)際通道，這一系列戰(zhàn)略舉措，都是為讓中國(guó)商家更加接近全球市場(chǎng)，推動(dòng)更多中國(guó)產(chǎn)品向全球價(jià)值鏈高端攀升。相信在各方協(xié)同努力下，隨著出海浪潮持續(xù)洶涌，中國(guó)企業(yè)將迸發(fā)出更強(qiáng)動(dòng)能，在全球市場(chǎng)上大放光彩。
