一、和YouTube搭伙賣貨

全球社交電商市場如火如荼，無數平臺、MCN機構、達人靠內容生產、推廣和商業化賺得盆滿缽滿，在此前提下，內容電商模式也成為越來越多企業發展的重要路徑。

這不，東南亞電商巨頭Shopee近期就與美國社媒巨頭Facebook合作推出了聯盟營銷計劃（Facebook Affiliate Partnerships），目前已在越南上線。

Shopee和Facebook推出聯盟營銷計劃 圖源：vietstock

該計劃允許Facebook賬戶以照片、文字、視頻等形式直接在Facebook帖子上標記Shopee平臺產品，當用戶瀏覽帖子并成功下單后，該Facebook賬戶就能獲得Shopee直接支付的傭金。

具體來說，想要參與該計劃的用戶需要注冊成為Shopee聯盟會員并驗證Facebook賬戶歸屬，然后在Facebook App上的菜單頁面找到“聯盟合作伙伴”選項，選擇“Shopee聯盟”，確認允許鏈接后跳轉回Shopee確認關聯即可。

客觀來看，聯盟營銷計劃是一場明顯的雙贏，Shopee多了一個穩定的流量入口，有效助力平臺拓寬用戶觸達范圍；而對Fecebook來說，接入電商聯盟模式不僅能豐富平臺商業化生態，使平臺內容創作者獲得10-20%不等的傭金，也能進一步增強用戶活躍度和留存率。

值得注意的是，Facebook母公司Meta目前依然采取分階段推廣的方式，Facebook Affiliate Partnerships僅面向少數符合條件的創作者開放，這部分用戶現已能夠將?Shopee?購物車功能嵌入個人頻道或粉絲頁面，從而將自身積累的流量直接轉化為實打實的傭金收益。

傭金比例 圖源：vietstock

不過，Shopee透露稱，Meta還在測試新的方案，以便在企業和創作者之間建立聯系，讓創作者能輕松參與到聯盟營銷之中，Facebook也可以在瀏覽品牌后更便捷地下單購買。

事實上，Shopee早在2023年底就大規模開放聯盟營銷，并和超過250萬的聯盟網絡及KOL進行過合作。2024年9月，Shopee又與YouTube建立了合作關系，共同推出了全新的網購服務——YouTube Shopping，并將印尼作為第一個試點國家，很快Shopee通過Youtube內容生產的訂單就實現了超6倍的增長，這也為二者后續在東南亞其他市場的合作奠定了基礎。

YouTube Shopping首戰選在印尼 圖源：campaignasia

今年4月，已在越南、泰國等市場拓展聯盟營銷計劃的Shopee，再次和YouTube合作，在新加坡搭伙賣貨，讓Shopee賣家得以與更廣泛的內容創作者網絡建立聯系，從而擴大其影響力、提升轉化率。

二、內容電商大火

先后與多家全球社媒平臺合作賣貨，Shopee舉動的背后，實際上也透露出內容電商市場的巨大潛力。

Statista的數據就顯示，社交商務已經成為全球增長最快的零售渠道之一，全球銷售收入持續增長。以Shopee的大本營為例，谷歌、淡馬錫和貝恩公司發布的報告指出，內容電商在東南亞的生態地位越發顯著，直播帶貨GMV的占比已經從2022年的不到5%，躍升至20%，增長了約4倍。

內容電商成東南亞增長關鍵動能 圖源：bain&company

在此前提下，Shopee和社媒巨頭的強強聯手，進一步釋放出“1＋1＞2”的協同作用。

此前YouTube發布的聯盟計劃業績數據就指出，在泰國運營第一年，YouTube Shopping?的購物內容觀看時長同比激增400%；而依托YouTube Shopping與Shopee的合作，參與品牌在2025年上半年實現顯著增長：瀏覽量提升1.7倍、買家數量增加1.6倍、銷售額增長3.3倍，商業價值凸顯。

無獨有偶，2025年4月與Shopee攜手登陸菲律賓市場后，YouTube Shopping僅用兩個月便展現出強勁熱度：超過20%的創作者通過該計劃實現變現，期間有24萬個視頻標記了55萬種產品，增長勢頭迅猛。

值得一提的是，除了通過營銷聯盟計劃借勢其他社媒巨頭以外，Shopee平臺自身也進化出了強勁的內容電商業務——直播功能Shopee Live和短視頻營銷工具Shopee Video。

Shopee品牌與社交商務負責人Rodrigo Farah此前就透露，目前直播已成為平臺業務的重要組成部分，社交商務更是成了Shopee增長最快的垂直業務板塊。

在今年9.9大促上，Shopee內容電商就發揮出了強大的動能作用。

具體來說，9.9大促開場僅兩個小時，Shopee跨境賣家整體銷售額就激增了8倍（對比平日同時段）。這其中，Shopee live跨境直播貢獻巨大，出單量對比平日同時段增長約10倍，這表明消費者對于直播購物的興趣與信任程度不斷提升。

首2小時跨境銷售額激增8倍 圖源：Shopee

總而言之，內容電商已經成為Shopee撬動業績增長的重要營銷陣地，為其在東南亞等核心市場的競爭筑牢了根基。不過，內容電商市場的格局并非一成不變，隨著TikTok Shop、亞馬遜等平臺在內容領域的持續深耕，Shopee的競爭壓力也將進一步加劇。

展望未來，如何在鞏固現有優勢的基礎上，通過創新內容形式、優化用戶體驗、深化創作者合作等方式持續強化壁壘，將成為Shopee維持增長動能的關鍵課題。