1.銷售額預(yù)計(jì)增長
今年以來,盡管關(guān)稅政策調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等為美國電商市場帶來多重不確定性,但從目前已知的數(shù)據(jù)來看,零售業(yè)仍普遍對(duì)今年的假日購物季寄予厚望。
近日,德勤最新發(fā)布的年度假日零售預(yù)測顯示,2025年11月至2026年1月期間,美國假日零售銷售額預(yù)計(jì)將在1.61萬億至1.62萬億美元之間,同比增長2.9%至3.4%。
美國假日零售銷售額預(yù)估?圖源:Deloltte
雖然這一增幅低于2024年同期的4.2%,但在目前的狀況下依然能有增長已經(jīng)是難得,依舊彰顯著美國假日季消費(fèi)市場的強(qiáng)勁活力。
在假日季銷售渠道中,電商渠道表現(xiàn)尤為亮眼,預(yù)計(jì)假日季電商銷售額將達(dá)3050億至3107億美元,同比增長7%至9%,與去年8%的增幅相近。作為對(duì)比,可以看到2024年同期電商銷售額為2850億美元。
如此健康的增長速度,無疑為全球跨境電商行業(yè),尤其是眾多中國賣家,帶來了新的機(jī)遇與思考。
值得注意的是,德勤表示個(gè)人可支配收入的增長是零售銷售的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。
這也不難理解,畢竟當(dāng)消費(fèi)者的可支配收入增加,原本購物時(shí)有所猶豫的人可能會(huì)更果斷下單,換言之就是消費(fèi)者可支配收入的增長有望直接帶動(dòng)電商銷售額的提升,助力賣家迎來銷售高峰。
好消息是,本次德勤也同步釋放出了積極的信號(hào),預(yù)測消費(fèi)者可支配個(gè)人收入在本季會(huì)增長3.1%至5.4%,雖然通脹可能會(huì)限制零售銷售的實(shí)際增長量,但名義消費(fèi)額將因此繼續(xù)擴(kuò)大。
個(gè)人可支配收入增長圖源:prnewswire
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性的情況下,市場仍展現(xiàn)出韌性,對(duì)于即將到來的消費(fèi)旺季,無疑是一個(gè)好消息。
而對(duì)于賣家而言,即便目前預(yù)測數(shù)據(jù)向好,也不能掉以輕心,在整個(gè)市場消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下,若能更好聚焦價(jià)格導(dǎo)向的策略,或許能提升爆單的可能性,在這一關(guān)鍵時(shí)期獲得進(jìn)一步增長的機(jī)會(huì)。
2.美國電商市場
在全球跨境電商市場的版圖中,美國市場一直占據(jù)著極為重要的地位,特別是近年來,消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生了顯著變化,越來越多的消費(fèi)者,尤其是年輕一代消費(fèi)者,更傾向于線上購物。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,在美國電商行業(yè)發(fā)展已經(jīng)十分成熟,有近九成的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上購物。并且隨著時(shí)間的推移、移動(dòng)設(shè)備的普及,消費(fèi)者可以通過手機(jī)、平板電腦等隨時(shí)隨地進(jìn)行購物,進(jìn)一步推動(dòng)了線上購物的發(fā)展,這一比例還將繼續(xù)上漲:預(yù)計(jì)2025年至2029年間,美國零售電商銷售額將增長約9%。
美國近九成消費(fèi)者會(huì)在線上購物?圖源:Statista
實(shí)際上,今年美國假日季的預(yù)計(jì)表現(xiàn)如此積極并不令人意外,畢竟在上一年亦是如此。盡管面臨著通脹壓力和消費(fèi)需求放緩等挑戰(zhàn),全球假日季電商銷售額依然實(shí)現(xiàn)了增長。
據(jù)人工智能CRM公司Salesforce公布的報(bào)告顯示,在2024年11月1日—12月31日的假日購物季,全球電商市場表現(xiàn)不僅好于預(yù)期,相較上一年同期增長了3%,甚至在金額上還創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄——在線銷售額達(dá)到了1.2萬億美元。
全球假日季在線銷售額創(chuàng)紀(jì)錄圖源:fast company
這也從側(cè)面印證出,消費(fèi)者對(duì)于線上購物的依賴程度并沒有因?yàn)榇蟓h(huán)境而降低,電商市場已經(jīng)逐漸適應(yīng)了新的市場環(huán)境,并在不斷創(chuàng)新和調(diào)整中持續(xù)發(fā)展。
返校季的表現(xiàn)一直被視作假日季的關(guān)鍵先行指標(biāo),沃爾瑪總裁兼首席執(zhí)行官Doug McMillon也曾坦言:“開學(xué)季通常是假日季表現(xiàn)的重要風(fēng)向標(biāo)。”
今年返校季,早在7月就有近七成的K-12和大學(xué)購物者開始購物,并且NRF也預(yù)測道,盡管消費(fèi)者平均支出有所減少,但更多人購買了返校季家具等關(guān)鍵必需品,今年返校季總支出將達(dá)到1280億美元,略高于2024年。
預(yù)計(jì)返校季總支出上漲?圖源:NRF
但有一個(gè)明顯的趨勢(shì)需要注意,那就是價(jià)格仍然是消費(fèi)者最看重的因素,尤其是低收入家庭會(huì)更注重價(jià)格,即便是高收入消費(fèi)者也會(huì)尋找最劃算、價(jià)格實(shí)惠的替代品。
總的來說,中國賣家想要在接下來的旺季取得訂單爆發(fā),就要深入研究美國市場的消費(fèi)需求和趨勢(shì),才能更好擊中消費(fèi)者。另外也要優(yōu)化供應(yīng)鏈,保障供貨穩(wěn)定,通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略在激烈的市場競爭中脫穎而出。