一、巴西站業績大幅提升

作為拉美地區第一大電商市場，巴西的發展潛力，在TikTok Shop中也深有體現。

最近，風投機構Momentum Works發布了一項TikTok Shop巴西站發展報告，結果顯示，從今年5月正式上線至今，TikTok Shop巴西業務已漸入佳境。

具體來看，從5月開始，平臺GMV呈現爆發式增長，從100萬美元大幅上漲至7月的2570萬美元，增長25倍。進入8月，業務量持續爆發，GMV進一步提升至4610萬美元，環比增長79%。這個水平，甚至要比新加坡站去年上半年的月均GMV還高些。

TikTok Shop巴西站GMV爆發式增長 圖源：Momentum Works

分品類來看，美妝個護是最受歡迎的品類，GMV占比21.26%，也是全站唯一一個GMV貢獻超過10%的品類。這點算是延續了TikTok Shop本身的發展特點，作為以內容推薦為主要流量入口的電商平臺，TikTok Shop幾乎所有站點，美妝個護都是賣得最好的品類之一。

其次，女裝及內衣、手機和數碼產品、保健類目、廚房用品也是巴西站較為熱銷的幾大品類。這個熱度分布特點，與美國站非常相似。對有美站經驗的賣家而言，在巴西市場開拓新業務，或許起步會更簡單些。

再來看交易渠道，8月份，TikTok Shop巴西站商城訂單GMV占比最高，達50.8%；其次是短視頻和直播渠道，GMV占比分別為25.7%和23.43%。這說明，在巴西市場，商品卡、櫥窗等可能是賣家最容易攬客的地方。因此，對于產品圖、商品詳情這些常規電商運營事項，賣家還需多花心思準備。

巴西站交易渠道分布數據?圖源：Momentum Works

另外，和其他站點的初期表現相比，巴西用戶明顯對直播帶貨接受度較高。市場研究機構Grand View Research的數據也指出，2025年-2030年，巴西直播電商市場規模將以21.9%的復合年增長率持續提升。在此背景下，賣家若開展TikTok Shop巴西業務，不妨嘗試多投入直播渠道。

總結來說，TikTok Shop巴西站雖比墨西哥站點晚幾個月上線，但作為拉美最大的電商市場，其發展潛力仍不容小覷。對有意拓展拉美市場的賣家來說，這也算得上一個新機會，畢竟跟著平臺發展，好過自己開疆拓土。等到事業穩定以后，再謀獨立發展也不遲。

二、巴西市場競爭激烈

雖然上線僅數月，TikTok Shop便在巴西收獲了不俗成績，但從長遠發展來看，這種趨勢也很可能受到激烈市場競爭的阻攔。

一方面，在巴西市場，拉美電商巨頭美客多始終占據著多數份額。從2000年代初，美客多便進入巴西市場發展業務。這種先發優勢和長期投入，讓美客多在巴西的市場地位越來越穩固。巴西作為拉美最大電商市場，也為美客多貢獻了越來越多的營收份額。從這個角度來說，巴西不僅是美客多的核心市場，更是其必須守住的優勢陣地。

據美客多最新財報，今年二季度，電商總收入達38.39億美元，同比增長16.3%。其中，巴西市場占比過半，電商收入達21.23億美元。在致股東信中，美客多特別表示，得益于該季度末推行的免費送貨政策，巴西市場增速明顯加快。盡管這種策略影響了利潤率，但從長期回報來看，這樣的投入是值得的。

美客多巴西市場收入占比最高?圖源：investor.mercadolibre

另一方面，除了“地頭蛇”美客多，其他跨境電商平臺也在積極拓展巴西市場，并形成了新的競爭格局。

東南亞電商巨頭Shopee，進入巴西市場第五年，綜合實力已經排上第二，僅次于美客多。拉美企業投資銀行Itaú BBA的報告指出，2024年Shopee巴西銷售額大約600億雷亞爾（約合103億美元），是亞馬遜巴西的兩倍，美客多巴西的40%。最新財報會議上，Shopee還透露其已成為巴西訂單量最大的電商平臺。

Shopee巴西收入排行第二 圖源：Itaú BBA

與此同時，新勢力Temu加速擴張市場份額。今年4月，Temu巴西站點單月點擊量新增5600萬次，以9.9%的流量份額超越Shopee，成為巴西第二大電商平臺。雖然6月，Shopee再次反超回來，但作為上線僅一年的新平臺，Temu這個表現也足以令市場驚嘆。

Temu巴西流量暴漲 圖源：Conversion

此外，作為跨境電商重量級選手，亞馬遜的存在也不容忽視。8月底，亞馬遜宣布將在年底前，在巴西市場新增超過800個物流配送點。這是亞馬遜“Delivery by Amazon”（DBA）計劃的重要內容。該計劃允許合作賣家將包裹寄放在亞馬遜指定地點，然后由物流車隊將包裹送至客戶手中。

可以肯定的是，隨著各大平臺持續深入布局，未來巴西市場競爭將愈發激烈。盡管這在一定程度上能激發市場規模持續擴張，但這種局勢也說明，市場格局可能隨時改變。無論是美客多、Shopee等老玩家，還是TikTok Shop這樣的新選手，都不能有絲毫懈怠。