1.一年?duì)I收35億

一直以來(lái)，母嬰行業(yè)都是電商市場(chǎng)中不可忽視的力量，特別是隨著一些市場(chǎng)人口紅利的持續(xù)釋放，該行業(yè)規(guī)模更是穩(wěn)步擴(kuò)張。

隨著新一代父母登場(chǎng)，科學(xué)育兒的理念開(kāi)始進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，一些更加智能化的產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入大眾的視野，深圳母嬰品牌Momcozy便借著這個(gè)風(fēng)口成功在海外市場(chǎng)突圍：自2017年成立以來(lái)，其營(yíng)收節(jié)節(jié)攀升，在2022年就已經(jīng)成功突破10億人民幣，2023年直接翻倍達(dá)20億，2024年全年?duì)I收更是超過(guò)35億。

Momcozy主頁(yè) 圖源：Momcozy

詳細(xì)來(lái)看，Momcozy是深圳路特創(chuàng)新旗下成立于2017年的母嬰品牌，自創(chuàng)立以來(lái)，Momcozy就致力于為全球媽媽和寶寶提供一站式的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，傳遞輕松育兒的理念。

起初，Momcozy從吸奶器內(nèi)衣切入市場(chǎng)，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷發(fā)力，通過(guò)優(yōu)化材質(zhì)和設(shè)計(jì)成功引爆市場(chǎng)，并且在亞馬遜上收獲了不錯(cuò)的成績(jī)：2019年，其吸奶器內(nèi)衣在同品類(lèi)中脫穎而出，一舉登上平臺(tái)的Best Seller榜單。

之所以其產(chǎn)品能夠在海外迅速出圈，一方面是其看到了消費(fèi)者的真實(shí)需求。巴掌大的主機(jī)、可穿戴的雙邊奶碗，很好地解決了傳統(tǒng)吸奶器不夠便攜的難題，再加上設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，例如其M5融入了“寶寶嘴”概念和人體工學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升了媽媽們的使用感受。

M5產(chǎn)品介紹 圖源：亞馬遜

另一方面則是精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的空缺，彼時(shí)市面上的類(lèi)似產(chǎn)品定價(jià)都比較高，動(dòng)輒大幾百、上千美元的產(chǎn)品，對(duì)于部分家庭來(lái)說(shuō)，想要購(gòu)買(mǎi)其實(shí)是有些吃力的。

于是，Momcozy選擇將價(jià)格定在150-200美元的空白地帶，在保證基礎(chǔ)功能的同時(shí)大幅降低價(jià)格門(mén)檻。

事實(shí)證明，Momcozy的選擇十分正確，憑借多方面的優(yōu)勢(shì)，Momcozy在2021年就成功登頂美國(guó)線(xiàn)上出貨量榜首。目前，Momcozy的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家，擁有300萬(wàn)用戶(hù)，成為中國(guó)母嬰出海標(biāo)桿范本。

2.母嬰賽道爆火

目前來(lái)看，全球母嬰市場(chǎng)依舊有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc增長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，消費(fèi)者育兒觀念也有所轉(zhuǎn)變，對(duì)母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性、功能性等方面提出了更高要求，在這樣的市場(chǎng)背景下，智能母嬰產(chǎn)品異軍突起，成為全球母嬰市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。

舉例來(lái)說(shuō)，美國(guó)初創(chuàng)公司Owlet推出的Dream Sock智能嬰兒襪，2023年年底橫空出世，該產(chǎn)品能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)嬰兒的心率、血氧水平等生命體征，還能通過(guò)配套APP將數(shù)據(jù)反饋給家長(zhǎng)，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常立即發(fā)出警報(bào)。

智能嬰兒監(jiān)視器?圖源：Owlet

憑借先進(jìn)的技術(shù)，這款產(chǎn)品自上市以來(lái)在歐美便廣受追捧，成為智能母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域的爆款。

好消息是，中國(guó)品牌在智能母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域同樣表現(xiàn)出色。例如中國(guó)杭州的智能母嬰用品品牌兩只兔子Buddy Buzzy，就是一家專(zhuān)注于智能母嬰用品研發(fā)與銷(xiāo)售的品牌，其主營(yíng)產(chǎn)品包括智能嬰兒車(chē)、智能安全座椅等，融合了先進(jìn)的智能科技與人性化設(shè)計(jì)。

以智能嬰兒車(chē)為例，不僅能為寶寶提供舒適、安全的出行體驗(yàn)，還設(shè)計(jì)了防止寶寶被遺忘在車(chē)?yán)锏摹斑z忘報(bào)警”功能，極大地提升了帶娃出行的便利性和安全性，贏得了無(wú)數(shù)寶爸寶媽的稱(chēng)贊。憑借這些創(chuàng)新產(chǎn)品，兩只兔子Buddy Buzzy在資本市場(chǎng)備受青睞，成立至今已獲得多輪融資。

Buddy Buzzy智能安全座椅 圖源：Buddy Buzzy

除了智能母嬰產(chǎn)品，常規(guī)母嬰產(chǎn)品在海外市場(chǎng)依舊火熱，有著龐大的消費(fèi)群體和廣闊的發(fā)展空間，國(guó)產(chǎn)母嬰品牌MAKUKU便是出海成功的大賣(mài)之一。

MAKUKU專(zhuān)注于紙尿褲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，通過(guò)深入研究東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，推出了一系列貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的紙尿褲產(chǎn)品，一躍成為當(dāng)?shù)啬笅氲旰碗娚唐脚_(tái)的暢銷(xiāo)品。

MAKUKU沙特官網(wǎng) 圖源：makukusaudi

除東南亞市場(chǎng)外，MAKUKU還在積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，目前已進(jìn)入阿聯(lián)酋、沙特和卡塔爾三大市場(chǎng)，隨著出海步伐的加快，其在海外的發(fā)展也有望更上一層樓。

總的來(lái)看，無(wú)論是Momcozy、DreamSock、Buddy Buzzy還是MAKUKU，在海外得到消費(fèi)者喜愛(ài)的原因很簡(jiǎn)單，就是擊中了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的核心需求。

對(duì)出海賣(mài)家而言，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)、加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能更好贏得市場(chǎng)認(rèn)可。