一、出海突圍成功
在全球美妝市場(chǎng)的激烈角逐中，跨境電商平臺(tái)成為品牌突圍的重要戰(zhàn)場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求愈發(fā)精細(xì)化、個(gè)性化，從盲目追捧國際大牌到理性選擇高性價(jià)比、有特色的產(chǎn)品，這一轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸鄧浢缞y品牌帶來了出海的黃金機(jī)遇。在這股浪潮中，Cistto這一品牌脫穎而出，成為跨境電商領(lǐng)域的成功典范。
Cistto創(chuàng)立于2017年，自誕生起便專注于美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域。在發(fā)展過程中，Cistto團(tuán)隊(duì)深入洞察海外市場(chǎng)，精準(zhǔn)捕捉到卸妝油這一細(xì)分賽道存在的巨大潛力，專注于卸妝油的研發(fā)與創(chuàng)新。2024年，Cistto認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，決定以TikTok Shop美區(qū)作為出海的首站，上線至今，累計(jì)銷售額達(dá)73萬美金（約合人民幣522萬）。
累計(jì)銷售額達(dá)73萬美金 圖源：Echotik
Cistto正式開啟海外征程之時(shí)，恰好趕上黑五網(wǎng)一這一流量高峰期，Cistto精心推出的次拋型卸妝油迅速吸引了消費(fèi)者的目光，成功起量。上線僅僅43天，銷售額突破40萬美金（約合人民幣286萬），相當(dāng)于平均每天能賣一萬美金，成績(jī)斐然。由此，Cistto順利登上TikTok Shop美區(qū)卸妝油類目Top 1的寶座。
初戰(zhàn)告捷后，Cistto團(tuán)隊(duì)并沒有滿足于眼前的成績(jī)，想方設(shè)法把銷路拓寬再拓寬。于是，Cistto擁有了自己的品牌獨(dú)立站，并且還把業(yè)務(wù)布局到CuteHart、myernk等垂類美容電商平臺(tái)。與此同時(shí)，Cistto還加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，在次拋型卸妝油的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出了同系列的水乳套裝、氨基酸潔面乳等產(chǎn)品，形成了完整的護(hù)膚產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌在消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。
拓寬銷路?圖源：Cistto品牌獨(dú)立站
俗話說得好：“打鐵還需自身硬。”Cistto能夠在激烈的美妝賽道成功脫穎而出，說明它是有點(diǎn)實(shí)力在身上的。Cistto在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，是其能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。
傳統(tǒng)的卸妝油大多采用大瓶裝，多次使用后容易導(dǎo)致細(xì)菌滋生，影響產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果。而Cistto的次拋型設(shè)計(jì)，每一小份都為一次使用量，打開后即可使用，用完即棄，有效避免了二次污染。這種設(shè)計(jì)不僅保證了產(chǎn)品的衛(wèi)生安全，還能讓消費(fèi)者隨時(shí)使用到新鮮的產(chǎn)品。
次拋型設(shè)計(jì)?圖源：Echotik
二、國貨美妝品牌集體出海
事實(shí)上，Cistto出海成功掘金并非個(gè)例，近年來，隨著中國制造業(yè)的升級(jí)和品牌意識(shí)的覺醒，越來越多的國貨美妝品牌開始走出國門，在海外市場(chǎng)嶄露頭角，形成了集體出海的浪潮。這些品牌憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的營銷，逐漸在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
花西子是國貨美妝品牌出海的典型代表之一。在海外市場(chǎng)拓展方面，花西子入駐了亞馬遜、絲芙蘭官網(wǎng)等國際知名電商平臺(tái)，并在TikTok、Instagram等社交平臺(tái)上積極開展?fàn)I銷活動(dòng)。花西子的努力得到了回報(bào)：在日本市場(chǎng)，花西子的產(chǎn)品受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱烈追捧，多次登上美妝銷售排行榜；在美國市場(chǎng)，花西子也成為了許多年輕人喜愛的美妝品牌之一；2024年，花西子還與LVMH集團(tuán)旗下的奢侈品旅游零售商DFS達(dá)成了合作。
花西子走進(jìn)歐洲市場(chǎng)?圖源：Jing Daily
此外，完美日記、菲鹿兒、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是國貨美妝品牌出海大軍的弄潮兒，它們的出現(xiàn)代表著中國美妝品牌在全球消費(fèi)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)是質(zhì)與量的雙重進(jìn)步。值得一提的是，在這些品牌出海騰飛的背后，離不開巨大的市場(chǎng)需求的托舉。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)美的追求不斷提升，全球美妝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。新興市場(chǎng)國家如中國、印度、巴西等，消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求日益旺盛，為國貨美妝品牌出海提供了廣闊的市場(chǎng)空間。再加上，美妝類目下面還有許多細(xì)分賽道，包括妝前產(chǎn)品、卸妝產(chǎn)品、唇妝產(chǎn)品等等，給廣大跨境賣家提供了十分豐富的品類選擇。
美妝細(xì)分類目眾多?圖源：亞馬遜官網(wǎng)購物網(wǎng)站
另外還有很重要的一點(diǎn)值得賣家關(guān)注，那就是國潮文化的興起，使得海外消費(fèi)者對(duì)具有中國元素和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。國貨美妝品牌可以充分利用這一契機(jī)，將中國傳統(tǒng)文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷中，打造具有中國特色的美妝品牌，吸引海外消費(fèi)者的關(guān)注。
可以肯定，隨著國貨美妝品牌集體出海浪潮的興起，國貨美妝在全球市場(chǎng)上迎來了巨大潛力和發(fā)展機(jī)遇。相信在未來，會(huì)有越來越多的國貨美妝品牌在海外市場(chǎng)大放異彩，讓中國美妝走向世界舞臺(tái)的中央。
