據外媒報道，面對特朗普政府關稅政策沖擊，亞馬遜宣布將高端化妝品和美容產品作為 2025 年 Prime Day(7 月 8-11 日)的核心戰略。此舉旨在規避傳統低價商品因關稅導致的利潤縮水風險 —— 高附加值的奢侈美妝產品憑借體積小、利潤高的特點，成為應對物流成本上漲的理想選擇。

　　美國總統唐納德?特朗普實施的關稅政策，使得一些從中國及其他高額關稅國家采購商品的亞馬遜賣家，為保護自身利潤，選擇退出 Prime Day 這一公司年度最大促銷活動之一。今年的 Prime Day 是專為 Prime 會員舉辦的為期四天的購物活動，時間為 7 月 8 日至 7 月 11 日。在此背景下，亞馬遜期望高利潤的化妝品近期銷售增長，能夠緩解關稅對 Prime Day 銷售收入和消費者情緒產生的影響。

　　尼爾森智庫美容部門副總裁 Anna Mayo 指出，“在過去幾年中，美容已成為消費者心目中的必需品”，即便處于經濟困難時期亦是如此。

　　亞馬遜的高端美妝服務于 2013 年推出，當時遭到高端化妝品廠商的排斥，他們擔憂該平臺會損害自身品牌形象。如今，這家在線零售商大力推廣頂級美容和護發品牌的產品，其中包括雅詩蘭黛旗下的倩碧、Olaplex，以及歐萊雅旗下的 Urban Decay。

　　Adobe Analytics 的數據顯示，去年 Prime Day 活動期間，美國消費者購物總額達 142 億美元，同比增長 11%。頂級化妝品品牌價格較高，在 Prime Day 期間，通常不會像電子產品、服裝和家居用品那樣提供大幅度折扣。Adobe Digital Insights 首席分析師 Vivek Pandya 表示，Adobe Analytics 預計今年美妝產品折扣幅度在 10% 至 17%，而電子產品折扣幅度預計在 14% 至 22% 之間。再加上大多數美妝產品小包裝運輸便捷，這意味著亞馬遜高端美妝產品利潤率高于 Prime Day 期間銷售的其他產品。

　　咨詢公司 Invinci 聯合創始人、前亞馬遜高管 Renee Parker 稱，亞馬遜 “線上銷售的大多數商品類別利潤都不高。不過，他們在高端美容產品上盈利頗豐，因為……(這些產品)體積小、價格高，而且可以大量發貨。” 維生素和補充劑成功的原因亦是如此。

　　美容行業資深人士、FA Hong Kong Consultancy 合伙人 Alfonso Emanuele de Leon 表示，亞馬遜高端美妝產品銷售量大幅增長，一方面是因為這家電商巨頭開始打擊假冒商品，另一方面頂級美妝公司也需要尋找新途徑吸引顧客。根據尼爾森智庫的數據，亞馬遜高端美妝業務銷售額在 2024 年 4 月至 2025 年 4 月期間增長近 20%，達到 150 億美元，超過該專業電商平臺以外美妝產品 14% 的年增長率。

　　歐萊雅首席執行官 Nicolas Hieronimus 在 4 月份公司年度會議上表示，在亞馬遜上銷售產品，使其在美國市場份額 “大幅加速” 擴張。雅詩蘭黛自 2024 年 3 月起已在亞馬遜美國站上線 11 個品牌。雅詩蘭黛全球供應鏈執行副總裁 Roberto Canevari 在 6 月份一次會議上稱，雅詩蘭黛在美國銷售的成品中，超過 75% 來自美國或加拿大，因此受到現有貿易協定保護。雅詩蘭黛亞馬遜業務副總裁 Lauren Gordon 表示，Prime Day 以及亞馬遜其他 “高流量購物時段”，為該公司提供了 “吸引新老客戶” 的機會。

　　亞馬遜美國商店健康和美容業務總經理 Melis del Rey 表示，她的團隊一直 “非常積極主動” 地與高端品牌合作，評估關稅影響。del Rey 稱：“從總體上看，大多數高端品牌采購策略都是本地化，因此(關稅)影響不那么緊迫。”

　　亞馬遜高端美妝服務是一個僅限受邀者參與的項目，該部門已有超過 10000 種產品，品牌是否符合資格需根據具體情況逐一評估。戴森和雅詩蘭黛旗下 Aveda 等品牌，會為每筆網站銷售向亞馬遜額外支付 15% 的傭金，第三方賣家模式使主要品牌能夠控制定價和庫存。聯合利華旗下 Dermalogica 等知名品牌的加入，助力亞馬遜與美妝零售商 Ulta Beauty 以及絲芙蘭展開競爭，并吸引年齡較大、收入較高的購物者 。

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